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陳萬忠：領(lǐng)跑浙北市場的酒水巨頭
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-24
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 安徽 宣酒 酒業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
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陳萬忠是安徽宣酒的重點(diǎn)經(jīng)銷商，浙江長興聯(lián)宣酒業(yè)老板。2007年8月，他開始在浙江北部的長興一帶代理宣酒。
2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機(jī)2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
陳萬忠憑借鋼管生意收入過億，做鋼管生意很發(fā)財，卻忽然做起酒水來，外人看來頗多不解。陳萬忠有自己的盤算，他說：“我是個生意人，生意人離不開酒桌，時間一長，就發(fā)現(xiàn)酒水的文章完全可以做�！笨此旗`光乍現(xiàn)的念頭，其實是他深入思考的結(jié)果。盡管陳萬忠的鋼管生意都是在外地做的，但是在浙江，他仍然有著廣泛的人脈資源，于是陳萬忠開始把想法付諸行動。
“我是主動跟安徽宣酒集團(tuán)董事長李總接觸的。”陳萬忠說他的信心基于三點(diǎn)：一是他喜歡收集全國各地的酒，所以在判斷酒質(zhì)好壞方面是個行家；二是他認(rèn)為浙江的消費(fèi)市場潛力很大；三是他認(rèn)同宣酒開拓縣級市場的營銷定位和方式。
選好品牌之后，陳萬忠開始了自己的酒水探索之路。“這路不好走。當(dāng)時我們開著車載著酒，到處向人宣傳，但很多人都說是假酒�！标惾f忠沒有氣餒，一邊堅持推廣，一邊想對策。他明白，宣酒要被接受，先要混個臉熟。隨后，宣酒的廣告宣傳跟了上來，幾天后，銷售員賣出了第一件酒。就為這一件，陳萬忠給大家開了個慶功宴。
生意日益好轉(zhuǎn)，陳萬忠沒有坐享其成，開始主動做調(diào)研。浙江酒風(fēng)盛行，喝酒習(xí)慣人手一瓶，多少度的酒最受歡迎呢？陳萬忠結(jié)合實際，免費(fèi)請消費(fèi)者品嘗并提出意見，在調(diào)研過近千位消費(fèi)者之后，得出答案——32度最為合適。
陳萬忠馬上將這一問題反饋給廠家，宣酒在第一時間內(nèi)予以答復(fù)，并以行動表示支持。陳萬忠暗暗慶幸選對了品牌。
“一個品牌的生命周期一般為六年，過了這個期限，消費(fèi)者會有不同程度的消費(fèi)疲勞，我們要積極適應(yīng)消費(fèi)者，適應(yīng)消費(fèi)者的需要，更要適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變。”陳萬忠告訴了《華夏酒報》記者，他選擇宣酒的一個重要原因。
當(dāng)宣酒在長興已占據(jù)半數(shù)市場份額，陳萬忠將宣酒介紹給安吉的親戚范嘉華，當(dāng)?shù)厝朔Q他們“兩大巨頭”。安吉和長興一樣同屬縣城，但生活水平較高，購買能力較強(qiáng)。此外，當(dāng)?shù)貨]有強(qiáng)勢生產(chǎn)企業(yè)，市場開發(fā)難度小，潛力大。建立酒行后，半年實現(xiàn)180萬的銷售額，范嘉華受益匪淺，用他自己的話說是“從無到有，效果立竿見影”。如今，范嘉華以“盤中盤”做起，已把當(dāng)?shù)氐摹靶”P”部分吃得很透，終端買店、“領(lǐng)袖效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致。
盤中盤最怕復(fù)制，范嘉華卻不怕，他表示：“品牌發(fā)展需要幾個特定階段，不存在所謂的一步登天，現(xiàn)在宣酒在安吉地區(qū)已經(jīng)有了起步優(yōu)勢，按照現(xiàn)有的態(tài)勢發(fā)展下去，就將繼續(xù)領(lǐng)跑，宣酒只要內(nèi)部不出現(xiàn)問題，地位會越來越穩(wěn)固。而其他品牌想復(fù)制，都要重頭做起還要花多倍的精力�！狈都稳A打算用兩年時間完善品牌，然后加強(qiáng)對“小盤”的維護(hù)。
陳萬忠和范嘉華發(fā)憤圖強(qiáng)與廠家長遠(yuǎn)策略相互配合，宣酒的路延伸到哪里，他們就會走到哪里。 - ■ 與【陳萬忠：領(lǐng)跑浙北市場的酒水巨頭】相關(guān)新聞
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