2007年我國工程機械行業(yè)銷售總額突破2100億元，增速高達29.6%以上，連續(xù)5年以超過20%的速度保持快速發(fā)展，截至2007年底，我國主要工程機械保有量已達到210萬臺以上。其實，從我國工程機械行業(yè)近幾年持續(xù)的大好形勢來看，與之密切的相關配套件行業(yè)本應該也是蓬勃發(fā)展，但是行業(yè)混亂的生存狀態(tài)，讓我們對其是否能有真正良性的發(fā)展充滿了疑慮。

　　近年來，配套件行業(yè)不但要自己承擔原材料漲價的壓力，而且，工程機械主機廠因為原材料漲價所造成的影響也在很大程度上轉嫁到了配套件企業(yè)的身上，因為與主機行業(yè)的相對規(guī)范的市場秩序相比，配套件市場則顯得比較混亂，一方面，原材料及運輸成本一直增加；另一方面，主機企業(yè)在采購所需配套件時也不斷壓低采購價格。在這種情況下，生產(chǎn)商為了自己的利益，壓低成本，致使產(chǎn)品質量不過關，使主機消費者對配套件來源不明、真假難辨，很多配套件并不能做到真正的“配套”，而正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品也受到波及，導致整個行業(yè)市場的混亂。

　　在混亂的市場秩序支配下，配套件產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)也顯得次序不整，這主要是配套件五花八門的經(jīng)銷商造成的，其實市場上的配套件經(jīng)銷商看似混亂，其實如果我們從源頭上進行分析就不難看出，從配套件流通渠道來看，其經(jīng)銷商基本可以分為四大類：第一類是主機企業(yè)的代理商；第二類是國外高端OEM件的代理商；第三類是銷售國內配套件企業(yè)產(chǎn)品的代理商。

　　第四類是經(jīng)營國內仿制品的經(jīng)銷商。

　　其實，無論是哪一類的產(chǎn)品，也不管是哪一種經(jīng)營模式，只要各經(jīng)銷商能按產(chǎn)品本身的價格進行銷售，正品就是正品價，仿制品就是仿制品的價，那么市場也不會像現(xiàn)在這樣如此混亂了。面對配套件市場的混亂，主機制造商也不能坐視不管。因為市場混亂的主要原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時缺乏誠信，為了獲取更多的利潤，經(jīng)常用假貨代替真貨，以期從中牟利，而真貨假貨從外觀上又很難分辨。主機制造商應該加大對其代理商的管理力度，比如對于給主機配套的企業(yè)，只有得到主機制造商授權的配套件才能流入主機代理商的手中，這樣才能從根本上規(guī)范配套件的銷售。很多發(fā)達國家的主機制造商普遍采取的做法是全球統(tǒng)一調配、統(tǒng)一銷售配套件，在降低成本又確保質量的前提下，運用銷售渠道的管理模式對市場的混亂狀況進行有效控制。

　　當然，對我國配套件企業(yè)真正做到行之有效的管理是一個漫長的過程，我們不能只看眼前的利益，為了價格便宜就生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，要想使行業(yè)有長足、健康的發(fā)展，必須從最根本的質量問題上抓起，只有把質量視為企業(yè)的生命，才是企業(yè)的發(fā)展之道。道路只有一條，踏踏實實、一步一個腳印地推進和完善中國配套件市場。

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