中國五金業(yè)走過漫長的歷史道路，從生產(chǎn)到銷售的整個鏈條都相對古老而完善，用某位五金巨頭的話說，按照中國現(xiàn)在的五金現(xiàn)狀，家族企業(yè)就算交給一個不會經(jīng)營的繼承人，也能維持很好的發(fā)展。筆者認為，這樣的觀點適合中國五金在沒有外力干涉的環(huán)境。而如今，中國對外開放程度越來越大，外資五金正是看到了中國五金的落后，紛紛搶灘國內(nèi)市場。這不，世界五金零售巨頭在中國默默耕耘數(shù)年后表示：將改變中國五金銷售模式......

　　一個世界五百強企業(yè),一個全球著名的五金件供應(yīng)商,進入中國市場數(shù)年,卻依然不為消費者廣泛認知,甚至影響力還不及實力大大遜于自己的競爭對手。為此,德國美普拉在今年做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整,他們一改以往只重專業(yè)客戶的銷售模式,從五月份起將品牌直面終端,爭取在短時間內(nèi)讓更多的消費者認知美普拉,從而增加產(chǎn)品的市場占有率。

　　欲開辟零售市場 

　　德國Mepla-Alfit(美普拉-阿爾菲特)集團,隸屬于德國Würth集團,為世界500強企業(yè),它在84個國家擁有370個公司,年銷售額77億歐元合770億人民幣。但是,就是這樣一家大企業(yè),在終端市場的消費認知度竟然比百隆、海蒂詩等低很多,而美普拉作為一個世界頂級的五金品牌,進入中國已經(jīng)20年了。 

　　對此,美普拉集團中國總裁Berndfaher坦然承認,這一狀況是美普拉針對中國的營銷政策失誤造成的,因此,將進行重大戰(zhàn)略調(diào)整。 

　　Berndfaher所說的調(diào)整,指的就是美普拉除了做工程以及通過櫥柜和家具廠商向消費者銷售外,還將以專賣店的方式直面消費終端。 

　　據(jù)他介紹,目前美普拉正在與部分建材超市進行洽談,美普拉希望以品牌精品店或者專賣店的方式在更多的終端消費市場進行品牌形象、品質(zhì)以及使用方法的展示。 

　　Berndfaher表示,隨著市場發(fā)展,材料供應(yīng)商以及半成品供應(yīng)商都必須注重宣傳。英特爾是做芯片的,但它在中國的廣告鋪天蓋地�！蔽褰鸺�廠家同樣如此,只有你的終端市場認知程度高了,你的專業(yè)客戶才會更多地使用你的產(chǎn)品�！睆腂erndfaher的話中,我們不難看出美普拉集團典型的德式思維,顯然已經(jīng)在中國市場的熏陶下發(fā)生了質(zhì)變。 

　　20年中國坎坷路 

　　20年前,美普拉與一家香港公司合作,通過工裝渠道進入了中國市場,產(chǎn)品覆蓋了香港、廣東、深圳等諸多高檔工程。雖然在產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上一直走在世界的最尖端,但以前美普拉在銷售方面不太了解中國國情,采用的”好酒不怕巷子深”的原則也缺乏現(xiàn)代化的營銷觀念。因此,盡管長期以來,在中國市場上得到專業(yè)人士的認可,但市場份額不是很高。 

　　Berndfaher表示,進入21世紀以來,尤其是加入Würth集團大家庭后,美普拉高薪聘請了新的CEO,每年投入到新產(chǎn)品開發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)備更新的資金超過銷售額的10%。銷售額更是以每年超過20%的速度遞增。在這種情況下,集團重新規(guī)劃了中國市場的發(fā)展路線,決定讓”美普拉”品牌落地,提高中國消費者的認知度。 

　　據(jù)了解,美普拉計劃在3年內(nèi),在頂級抽屜及鉸鏈領(lǐng)域能夠獲得30%以上的市場份額。并同時使美普拉品牌的認知度提升到”普及”的程度。 

　　最新產(chǎn)品同步使用 

　　為了達到上述目的,極其看好中國市場的美普拉也給出了特別的政策支持——除資金、人力等方面重點傾斜外,在產(chǎn)品方面,美普拉也將以最先進的品類給予支持。Berndfaher表示,美普拉的最新軌道鉸鏈在中國將實施同步上市策略,所有產(chǎn)品均保證原裝進口。 

　　為了證明所言非虛,Berndfaher展示了許多新式武器。很多都是在5月9日-12日,在世界最頂級的Interzum五金展上的展品,如遙控抽屜、電動液壓抽屜、發(fā)光鉸鏈以及帶阻尼的靜音鉸鏈等等。Berndfaher表示,這些全球最新、最頂級的五金產(chǎn)品,下個月就可以出現(xiàn)在國內(nèi)市場上。而以前,國外廠商,基本上都會在一兩年后才把所謂的新品帶入中國市場。

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