雖然卓越亞馬遜正與淘寶在B2C領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但脫離淘寶的支付寶正與卓越亞馬遜密談合作。

　　昨天獲悉，阿里巴巴集團(tuán)旗下的支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“支付寶”）正與全球最大B2C網(wǎng)上商城美國(guó)亞馬遜公司洽談合作，在亞馬遜的平臺(tái)中引入支付寶作為用戶(hù)付款方式之一。

　　“合同已經(jīng)簽了，正在美國(guó)回中國(guó)的路上�！币晃唤咏Ц秾毜娜耸扛嬖V，此次合作是支付寶與亞馬遜總部級(jí)別的獨(dú)家合作，雙方計(jì)劃合作初期先基于亞馬遜的中國(guó)子公司卓越亞馬遜，未來(lái)不排除與亞馬遜的全球合作，為國(guó)內(nèi)用戶(hù)到亞馬遜海外網(wǎng)站購(gòu)物提供服務(wù)。

　　支付寶總裁助理胡曉明與卓越亞馬遜新聞發(fā)言人接受采訪時(shí)均表示，目前不方便評(píng)論支付寶是否與卓越亞馬遜合作。但卓越亞馬遜相關(guān)人士稱(chēng)，卓越亞馬遜已與支付寶進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的談判，現(xiàn)在合同確實(shí)還沒(méi)有回來(lái)，不知道雙方合作的進(jìn)展情況。

　　本報(bào)記者多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于B2C企業(yè)目前主要配送方式為外包給第三方快遞公司的貨到付款服務(wù)，造成企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)難控，而支付寶今年急于拓展淘寶之外的B2C市場(chǎng)，因此雙方合作意愿較為強(qiáng)烈。另有消息，支付寶正與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行談判，但尚未簽約。

　　擺脫資金風(fēng)險(xiǎn)

　　B2C網(wǎng)站的壓力來(lái)自資金周轉(zhuǎn)。基于成本的考慮，絕大多數(shù)的B2C網(wǎng)站都使用第三方配送公司作為物流手段，自有的配送僅為一種補(bǔ)充。另?yè)?jù)了解，雖然目前B2C網(wǎng)站已能提供銀行卡支付、銀行匯款等多種支付方式供用戶(hù)選擇，但通過(guò)第三方配送公司提供貨到付款仍為B2C行業(yè)主流。

　　卓越亞馬遜相關(guān)人士表示，與其他B2C企業(yè)類(lèi)似，卓越亞馬遜貨到付款業(yè)務(wù)占到公司總業(yè)務(wù)量的70%左右，其他付款方式由于可操作性差，用戶(hù)接受度較低。

　　但是，采用第三方配送公司開(kāi)展貨到付款業(yè)務(wù)，由于目前快遞公司的管理水平和配送人員素質(zhì)參差不齊，大部分資金都掌握在第三方配送公司手中，造成B2C網(wǎng)站對(duì)資金難以控制。另外，配送公司需要將資金匯總到總部后，再返回到B2C網(wǎng)站，使資金回流較慢。

　　因此，B2C網(wǎng)站都急于尋求更安全、更高效率的支付方式。本報(bào)記者在卓越網(wǎng)購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)，卓越自有的配送團(tuán)隊(duì)已在北京試點(diǎn)移動(dòng)POS機(jī)服務(wù)，其配送人員將貨品送到用戶(hù)手中時(shí)，可以提供用戶(hù)刷信用卡付款，這在一定程度上也是網(wǎng)站為了控制第三方配送帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，為用戶(hù)支付提供更多選擇。據(jù)了解，B2C網(wǎng)站對(duì)如此高的貨到付款比例都感到有所擔(dān)心，并希望通過(guò)其他支付方式加以改善。

　　“支付寶向B2C網(wǎng)站提供的服務(wù)，不僅有產(chǎn)品質(zhì)量的服務(wù)評(píng)分，還專(zhuān)門(mén)有團(tuán)隊(duì)針對(duì)大網(wǎng)站進(jìn)行溝通，建立一套雙方認(rèn)同的評(píng)價(jià)體系�！敝Ц秾毷袌�(chǎng)公關(guān)部資深經(jīng)理孔非介紹，由于現(xiàn)在大多數(shù)B2C網(wǎng)站更關(guān)注支付的順暢、簡(jiǎn)單和安全，因此支付寶將為很多B2C網(wǎng)站及向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)提供服務(wù)。

　　拓展外部商家

　　2004年，支付寶的推出主要是為了滿(mǎn)足淘寶的需求，但現(xiàn)在支付寶為了獲得更大的市場(chǎng)，正急于脫離淘寶，向外部商家拓展。

　　據(jù)了解，支付寶去年500億交易額中，淘寶大概占了70%，外部商家占30%�！敖衲晡覀儗⑦M(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，重點(diǎn)向外拓展�！笨追墙榻B，今年支付寶的目標(biāo)是將外部商家所占交易額比例提到了50%。

　　據(jù)悉，除了卓越網(wǎng)之外，PPG、BONO、紅孩子、達(dá)芙妮等都已與支付寶簽約，進(jìn)行第三方支付的合作。

　　據(jù)孔非介紹，支付寶投入了巨大精力于外部商家拓展上，對(duì)于各種不同規(guī)模的B2C網(wǎng)站，支付寶有不同的服務(wù)方式：通過(guò)電話直銷(xiāo)拓展小型B2C客戶(hù)，通過(guò)區(qū)域辦事處拓展中大型B2C客戶(hù)，并努力拓展海外B2C客戶(hù)。

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