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進(jìn)口葡萄酒陷入價(jià)格窘境
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 葡萄酒 廣告宣傳
- 中研網(wǎng)訊：
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多數(shù)進(jìn)口葡萄酒價(jià)格仍然偏高
目前，葡萄酒價(jià)格結(jié)構(gòu)的攀升越來越引起公眾矚目。有分析認(rèn)為，類似房市“貓鼠游戲”般的定價(jià)策略已經(jīng)成為影響葡萄酒市場價(jià)格的深層動(dòng)因。
葡萄酒瓶裝酒絕大多數(shù)產(chǎn)品的成本構(gòu)成可以分為以下三部分：生產(chǎn)成本、渠道成本和宣傳推廣成本。
進(jìn)口葡萄酒的分銷渠道：進(jìn)口酒——進(jìn)口商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者；進(jìn)口酒——進(jìn)口商——團(tuán)體消費(fèi)(包括酒店、商場和超市)；進(jìn)口酒——進(jìn)口商——零售商——消費(fèi)者。
進(jìn)口葡萄酒的成本在經(jīng)過進(jìn)口環(huán)節(jié)之后，將沿著類似于國產(chǎn)酒的分銷渠道進(jìn)入市場。但由于品牌雜、品種多，往往渠道的長度相對來說要短一些，但并不能說明價(jià)格會(huì)降低。進(jìn)口瓶裝酒的分銷成本構(gòu)成是：進(jìn)口瓶裝葡萄酒需繳納進(jìn)口關(guān)稅14%、增值稅17%和消費(fèi)稅10%，相當(dāng)于到岸價(jià)的48.2%。假設(shè)每瓶酒的到岸價(jià)為3.5美元，分銷商的加價(jià)比率為20%-40%，那么一瓶3.5美元的進(jìn)口瓶裝葡萄酒的零售價(jià)格就為75.44至119.84元人民幣。如果分銷商加價(jià)率進(jìn)一步提升，市場上出現(xiàn)每瓶進(jìn)口酒200至500元的價(jià)格就不足為奇了。
最后，廣告宣傳與銷售促進(jìn)費(fèi)用也為葡萄酒價(jià)格的攀升起到了推波助瀾的作用。以福建市場為例，從酒店的檔次級(jí)別來劃分，年銷售費(fèi)用分別達(dá)到5至7萬元，20至30萬元和50萬元，開瓶費(fèi)(每瓶)分別達(dá)到5至10元、10至20元和40至50元。由此我們看到，葡萄酒在進(jìn)入銷售終端之后，并不等于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售。
為了達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知和購買，還需要“臨門一腳”的促銷努力，對于生產(chǎn)企業(yè)或者上游經(jīng)銷商來說，這也是一筆不菲的費(fèi)用。另外，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)為了塑造品牌形象、增強(qiáng)市場信心，還需要利用媒體來進(jìn)行宣傳和推介�！把蛎鲈谘蛏砩稀保@些費(fèi)用當(dāng)然要由消費(fèi)者來埋單。曾代理洋葡萄酒業(yè)務(wù)多年的葡萄酒咨詢網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)屈星說道：“目前進(jìn)口葡萄酒FOB價(jià)(離岸價(jià))與市場零售價(jià)有5倍左右的差異是正常的，國內(nèi)大多數(shù)的正規(guī)洋酒代理業(yè)務(wù)也都在這個(gè)尺度下來進(jìn)行運(yùn)作�！�
任何產(chǎn)品或者服務(wù)，消費(fèi)者在購買的時(shí)候支付的絕不僅僅是產(chǎn)品的成本，更準(zhǔn)確地說，消費(fèi)者需要支付產(chǎn)品從生產(chǎn)者手里到達(dá)他們手中的一切成本。 - ■ 與【進(jìn)口葡萄酒陷入價(jià)格窘境】相關(guān)新聞
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