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溫州鞋業(yè)集體躁動
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-25
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 溫州 鞋業(yè) 康奈 奧康 紅蜻蜓 制鞋 皮鞋
- 中研網(wǎng)訊：
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江南三月，天氣乍暖還寒。對溫州的制鞋企業(yè)來說，恐怕也是如此。
一方面，國內(nèi)鞋業(yè)市場加速洗牌，發(fā)展到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)；另一方面，勞動力短缺及工資增長、人民幣升值等使傳統(tǒng)制造業(yè)面臨更大的生存壓力。奧康集團(tuán)董事長王振滔憂慮“今年或是溫州鞋的冬天”。
而一旦突破行業(yè)的局限，未來就有無限可能。“今年有奧運(yùn)，2010年是世博會，契機(jī)加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，會給我們的企業(yè)帶來無限的機(jī)會和可能�！奔t蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波這樣告訴《市場導(dǎo)報(bào)》記者。
于是，在“決勝終端”及“創(chuàng)新”的口號下，我們看到了溫州鞋業(yè)大佬們在這個(gè)春天的集體“躁動”。
紅蜻蜓：概念店業(yè)態(tài)創(chuàng)新3月23日，紅蜻蜓集團(tuán)5家時(shí)尚GT(集成)概念店亮相杭城。
從單一的皮鞋專賣店到集服裝、鞋業(yè)、皮具、飾品等同公司產(chǎn)品匯集的一站式時(shí)尚購物店，紅蜻蜓集團(tuán)的董事長錢金波說“我們希望借由模式創(chuàng)新，頂破中國制鞋業(yè)的天花板�！�
先是進(jìn)軍時(shí)尚女裝領(lǐng)域，再是攜手世界頂尖運(yùn)動鞋科技設(shè)計(jì)企業(yè)——RSscan，紅蜻蜓在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的開拓可謂大刀闊斧。為了推廣紅蜻蜓各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，去年10月，首個(gè)紅蜻蜓GT(集成)概念店落戶浙江溫州。
錢金波對于概念店這個(gè)國內(nèi)首創(chuàng)的策略很是得意。他認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級時(shí)代的到來，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。GT(集成)概念店模式在歐美國家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費(fèi)者日益變化的時(shí)尚購物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進(jìn)行充分利用和整合，實(shí)現(xiàn)市場利潤的最大化。
錢金波介紹，這一模式的嘗試，讓“單人單票”變成“單人多票”，營業(yè)額有相應(yīng)提升。他透露，經(jīng)測算，“店內(nèi)效益提升，而成本約降低15%�！�
決戰(zhàn)終端。錢金波說這需要企業(yè)家的思想、企業(yè)的實(shí)力、戰(zhàn)略布局和渠道資源的共同基礎(chǔ)。想三年之內(nèi)在全國完成500家集成店布局的他躊躇滿志。
奧康：“1+N”模式
3月20日，在奧康集團(tuán)本年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會上，奧康集團(tuán)首推“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式。
“1+N”模式即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)說，“形象點(diǎn)說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式�！�
今年2月23日，奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，1000多平方米的面積內(nèi)，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)。
“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。”王振滔在多個(gè)場合表示。實(shí)際上，這正是奧康轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)的三大策略。而“沃爾瑪+肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”路子，這也正符合王振滔的經(jīng)營思路。
2008年是中國奧運(yùn)年，也是奧康集團(tuán)在業(yè)界首推連鎖專賣第10個(gè)年頭。從廠商聯(lián)盟到連鎖專賣，從連鎖專賣到名品空間，從名品空間到大型購物廣場，營銷模式不斷創(chuàng)新的奧康希望走出中國鞋業(yè)的冬天。
康奈：“動感”全球同步
同樣是3月20日，康奈集團(tuán)在溫州華僑飯店舉行了2008“動感舒仕系列”全球同步上市的新品發(fā)布會。繼“商務(wù)舒仕”和“經(jīng)典舒仕”之后，康奈今年推行的“動感”風(fēng)潮，和“奧運(yùn)”概念的奧康、“運(yùn)動皮鞋”的紅蜻蜓將不可避免會有一場終端比拼。
成功進(jìn)軍海外市場、成為世界鞋業(yè)研究機(jī)構(gòu)SATRA的中國首家鞋企會員單位的康奈集團(tuán)，啟用“舒適”作為康奈產(chǎn)品的核心品質(zhì)�？的渭瘓F(tuán)有限公司總經(jīng)理鐘普明先生介紹說，該系列的風(fēng)格是休閑與時(shí)尚。
針對消費(fèi)者對舒適的要求，康奈還將建立中國第一家“名流鞋模庫”，為100位國內(nèi)外知名人士制作其個(gè)人專有、獨(dú)一無二的皮鞋。在紅蜻蜓瞄向LV的時(shí)候，康奈的鞋庫也瞄準(zhǔn)了“鞋王國”的菲拉格慕(Ferragamo)。
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