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2008年重慶燈飾市場“面面觀”
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-21
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春節(jié)過后，重慶各燈具市場上驟然多了許多廠家區(qū)域經(jīng)理的身影，他們奔走于店鋪之間，開始一場“爭奪優(yōu)秀經(jīng)銷商大戰(zhàn)”。對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)過一年的經(jīng)營和積累，大多準備了充足的資金補足產(chǎn)品以迎接2008年。有的去年經(jīng)營狀況不是很理想的，則準備重新選擇品牌，東山再起，這就為廠家們提供了新的機遇。一部分經(jīng)銷商已經(jīng)行動，前往古鎮(zhèn)選擇新的品牌或是產(chǎn)品，但還有一部分經(jīng)銷商仍然迷茫。2008年重慶市場走向如何？什么產(chǎn)品將成為今年的熱門？記者為此專門拜訪了行業(yè)內(nèi)部分資深人士，以解開眾人心中的疑惑。
水晶燈長盛不衰
水晶燈作為燈飾行業(yè)長盛不衰的王者，一直占據(jù)主流地位，不管行業(yè)如何風云變幻，新產(chǎn)品如何層出不窮，走進經(jīng)銷商店中問到哪類產(chǎn)品賣得最好，得到的回答永遠是水晶燈。當然，水晶燈也不是一層不變，近幾年，就涌現(xiàn)出許多風格各異的水晶燈產(chǎn)品，如現(xiàn)代風格的水晶燈。然而，重慶一業(yè)內(nèi)資深經(jīng)銷商告訴記者，今年，黃色水晶燈將占據(jù)水晶燈高端市場的較大份額。
他說，黃色水晶燈最為接近歐式風格，富于文化內(nèi)涵和底蘊，雍容華貴，比較接近重慶地區(qū)裝修風格，也符合消費者的喜好。而且相比其他水晶燈不易生銹，面對消費觀越來越理性的消費者，這都很大程度地影響著他們的選擇。
歐式燈受青睞
歐式燈在2007年悄然進入各大賣場，古鎮(zhèn)更是一夜之間涌現(xiàn)出多家歐式燈生產(chǎn)廠家，這股熱潮進入2008年，不但沒有偃旗息鼓的意思，反而有愈演愈烈之勢。不管是普通商家，還是重慶的行業(yè)大鱷，都明確表達出想引進歐式燈的意向，并向記者咨詢，讓記者推薦相關(guān)廠家。而已經(jīng)經(jīng)營了一些歐式燈品牌的商家也表示，還想再引進一些好的品牌。可以預(yù)見的是，今年歐式燈在重慶將迎來新一輪繁榮。而隨著歐式燈品牌的增多，質(zhì)量參差不齊，競爭也會加大，為避免市場混亂，商家還是要謹慎選擇。
低壓燈主導(dǎo)中端市場
記者走訪很多商戶后發(fā)現(xiàn)，為最大限度地留住顧客，避免產(chǎn)品單一，很多商家選擇混合經(jīng)營，而不是專賣店的形式。產(chǎn)品品類豐富，甚至成了部分商家成功經(jīng)營的經(jīng)驗之談。在這些混合了多種品牌、多種品類的店鋪里，低壓平板燈以極高的頻率出現(xiàn)在店中。盡管這些款式普通，顏色艷麗，在記者眼里甚至有些俗氣的燈，卻是不少店中的主打產(chǎn)品。一經(jīng)銷商坦言，這種燈在他店中的銷售額占據(jù)總銷售額的60%左右。其他店的銷售情況也差不多如此。他們說，購買這類燈的消費群體年齡多在四十歲左右，雖然年輕人并不喜歡，但現(xiàn)在買房的人年齡也大多在四十左右，由這類年齡層構(gòu)成的主要購燈群體，帶動了低壓平板燈的銷售。
低壓水晶燈在款式上則略微現(xiàn)代一些兒，隨著消費群體品味的提升，銷售量也呈上升趨勢，在中端市場有一定份額。
大燈暢銷，小燈束之高閣
國家近年出臺政策控制大戶型，提倡小戶型，很多城市如北京紛紛興起小燈熱，記者本以為重慶也應(yīng)如此，卻被告知：前來購燈的偏愛大燈。重慶東方燈飾廣場希莉娜燈飾總經(jīng)理伍志榮告訴記者，前來購買客廳燈的消費者客廳面積大多在三十平方米到四十平方米，面積均不小。好燈多精品燈飾城品尚燈飾周經(jīng)理等也紛紛證實。他們說，重慶普遍客廳較大，而且作為農(nóng)村人口比例最大的一個直轄市，二三級市場的戶型更是達到一百多平方米，因而越到二三級市場，大燈賣得越好。至于重慶主城區(qū)內(nèi)根據(jù)國家政策開發(fā)的小戶型房屋，多由開發(fā)商精裝修后再發(fā)售，房間內(nèi)安裝的燈以吸頂燈居多。
批發(fā)商介入零售市場
齊祥批發(fā)市場的經(jīng)銷商黃尚稀在業(yè)內(nèi)頗有名氣，經(jīng)營燈具多年，現(xiàn)有分銷商700余家，網(wǎng)絡(luò)滲透重慶各級市場。面對紅紅火火的批發(fā)生意，他卻坦誠地告訴記者，批發(fā)在未來必將逐漸萎縮。他說，經(jīng)過代理商環(huán)節(jié)，價格必然比出廠價高一些，經(jīng)銷商在競爭中略微被動，因而現(xiàn)在一級市場很多小經(jīng)銷商都直接去古鎮(zhèn)進貨，最近主城區(qū)市場經(jīng)銷商紛紛前往古鎮(zhèn)就是例證。而面積在五百平方米的二三級市場經(jīng)銷商去古鎮(zhèn)進貨的商家也日益增加，批發(fā)商的功能逐漸弱化必是未來發(fā)展趨勢。因此越來越多的批發(fā)商開始介入零售，并期望在零售市場謀取一席之地。黃尚稀透露，他也正在尋找合適的鋪面，擴大零售份額。
其實想進入零售市場的不僅僅是重慶的經(jīng)銷商，還有批發(fā)市場的高層以及其他地方的經(jīng)銷商。齊祥批發(fā)市場2009年即將拆遷，其董事長在規(guī)劃搬遷方案時就明確提出，搬遷后要提高齊祥批發(fā)市場檔次，建成不僅能夠批發(fā)，還能夠零售的市場。而上月底常州光輝燈具市場高層攜經(jīng)銷商到全國考察，其意圖也是想要擴大零售份額，提高市場檔次。
品牌經(jīng)營成共識
品牌化經(jīng)營已成為重慶燈人們的共識，有人就一針見血地指出，誰跟不上品牌經(jīng)營的步伐，誰就將被淘汰。品牌化經(jīng)營隨之帶來的是經(jīng)營成本的增加。一經(jīng)銷商就告訴記者，經(jīng)銷商以后絕大部分的支出將是尋找品牌產(chǎn)品，裝修支出和提高檔次后培訓(xùn)人才和引進人才時的人力支出。在資金實力越來越影響競爭力的情況下，一批沒有實力的經(jīng)銷商將隨之被淘汰。
有實力的經(jīng)銷商正在尋找機會謀求拓展，從前未涉足品牌的商家也在向品牌化轉(zhuǎn)變。
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