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燈飾經(jīng)銷商目光緊盯農(nóng)村市場(chǎng)
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 燈飾 農(nóng)村 節(jié)能燈
- 中研網(wǎng)訊：
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政策鋪路質(zhì)量是前提
2008年燈飾產(chǎn)品的漲價(jià)直接影響銷售，在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，市區(qū)的房地產(chǎn)也不再是唯一的救命稻草，于是很多經(jīng)銷商把目光投向更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)是一種必然的選擇，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。農(nóng)村市場(chǎng)一直是燈具消費(fèi)的“潛力”市場(chǎng)，很多商家都想撬開。特別是隨著近年來國(guó)家加大對(duì)節(jié)約能源政策的執(zhí)行力度，加上目前國(guó)家對(duì)節(jié)能燈的補(bǔ)貼政策，這些因素對(duì)商家滲透入農(nóng)村市場(chǎng)起了積極的推動(dòng)作用。筆者認(rèn)為商家以推廣節(jié)能燈為先鋒，先讓農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)燈飾有一個(gè)了解的過程，然后再慢慢把一些價(jià)位相對(duì)較低的花燈滲透進(jìn)來。但價(jià)位低質(zhì)量不能“低”。農(nóng)民最怕的就是買了產(chǎn)品出現(xiàn)了問題沒人來處理，雖然村民們的維權(quán)意識(shí)差，很少會(huì)選擇去消協(xié)投訴，但他們的口碑可以決定產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生死。農(nóng)民們的關(guān)系是千絲萬縷的，一個(gè)幾百口人的村莊，差不多人人都相識(shí)，甚至各種親族關(guān)系相連，買東西隨大流的多，并且會(huì)相互打聽，出了什么問題，很快就能一傳十，十傳百。因此，農(nóng)村市場(chǎng)雖然巨大，但產(chǎn)品質(zhì)量是最基本的前提。否則，好的口碑能把產(chǎn)品捧上天，負(fù)面的口碑能讓產(chǎn)品不見天日。如果經(jīng)銷商能成功滲透到農(nóng)村市場(chǎng)，那么燈飾行業(yè)的發(fā)展將上升到另一個(gè)嶄新的階段。
“下沉”渠道前景可觀
煙臺(tái)萊州家世界小康之光燈飾總經(jīng)理任治坤告訴記者，由于煙臺(tái)是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈重要的一員，消費(fèi)者的購(gòu)買能力相對(duì)較高，對(duì)品牌的認(rèn)知度也在逐步提高。正因?yàn)槿绱耍鼉赡瓯姸嗟臒麸椘放圃跓熍_(tái)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從一定程度來說，煙臺(tái)地區(qū)的城鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。2008年，經(jīng)銷商要想進(jìn)一步打開市場(chǎng)提高銷量，必須繼續(xù)＂下沉＂渠道，把目光伸向更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。任總說，隨著農(nóng)村居民收入的提高，燈具在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)慢慢打開缺口，而且在政府倡導(dǎo)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中，緩解農(nóng)村能源緊張，解決農(nóng)村環(huán)境污染問題是農(nóng)村精神文明建設(shè)、全面協(xié)調(diào)發(fā)展的必然要求。國(guó)家和地方政府制定的“十一五能源發(fā)展規(guī)劃”中也把“加強(qiáng)農(nóng)村能源建設(shè)、大力發(fā)展農(nóng)村綠色能源”作為十一五期間的主要任務(wù)。這些政策都有助于我們滲透到農(nóng)村市場(chǎng)，尤其是節(jié)能燈在農(nóng)村的推廣上更具有優(yōu)勢(shì)。
任總向記者透露，由于市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，他們?cè)诰S護(hù)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的同時(shí)，更把大部分的精力投到農(nóng)村市場(chǎng)。前段時(shí)間對(duì)農(nóng)村進(jìn)行了一番調(diào)查，并且根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆课萁ㄖ攸c(diǎn)，對(duì)他們需要什么價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求都作了詳細(xì)了解。農(nóng)村消費(fèi)者講究的是實(shí)惠，因此他們需要的產(chǎn)品一是價(jià)格便宜，二是耐用，三是實(shí)用。最后我們針對(duì)他們的消費(fèi)心理給他們推薦了我們小康之光的民用燈管，在附近幾個(gè)村子里我們的燈管就賣出了一萬支。對(duì)農(nóng)民們的需求和心理了解得越多，就對(duì)市場(chǎng)吃得越透，就越容易贏得農(nóng)民的認(rèn)可。任總說，從這次成功的銷售中，我更加堅(jiān)信今年農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大能量。 - ■ 與【燈飾經(jīng)銷商目光緊盯農(nóng)村市場(chǎng)】相關(guān)新聞
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