“現(xiàn)在樓市真有點看不清楚了，雖然手里還有3個項目在洽談，但真是沒底��！”近日，一位不愿透露姓名的香港某地產公司項目經理在面對記者的詢問時，搖著頭頗為無奈地說。而就在半年前，他還向記者表示，二線城市3000萬美元以內的地產項目、一線城市1億美元以內的項目，只要手續(xù)齊全、價格合適都可以“吃下”，無論是以整體轉讓、注資，還是合作開發(fā)、提供過橋資金的方式。

    據(jù)記者了解，自去年年底，像這位開發(fā)商所希望的“私下協(xié)議購買土地或項目”的生意是日漸冷淡。本來，市場成交量的日益萎縮就已經讓許多開發(fā)商看不清樓市路在何方了，而由萬科地產發(fā)動的全國“降價”活動，讓形勢更加混亂和不安。

    近日，萬科地產位于北京的3個項目——四季花園、紫臺、假日風景相繼舉辦了降價促銷。而其在東莞開發(fā)的運河東一號甚至還推出了7折優(yōu)惠的團購房。從廣州、深圳到上海、東莞，再到北京，萬科地產的“降價”活動越做越強。關于“萬科降價究竟存何居心”，業(yè)界眾說紛紜。

    SOHO中國董事長潘石屹的一番話似乎最具沖擊力——“萬科是在借機清理門戶，打擊中小地產企業(yè)�！逼鋵崳�早在去年年底，就有京城的開發(fā)商告訴記者，“如果想打擊對手，現(xiàn)在開始降價，不到一年，國內的開發(fā)商就要倒掉一半”。

    這樣的預言無疑令已經摸不清樓市方向的開發(fā)商們更加感到迷茫，而集體玩“迷失”似乎也成為他們近期的共同表現(xiàn)。

    品牌開發(fā)商騎虎難下  中小開發(fā)商見風使舵

    正如潘石屹所言，無論企業(yè)大小都有遭遇資金緊張的壓力。因此，目前交易量低迷、現(xiàn)金周轉緩慢可以說是所有地產公司都面臨的共同困難。房價的“扛”與“降”成為了兩種必然的選擇。當萬科降價正成為業(yè)內議論的熱點時，許多品牌開發(fā)商正在為尋找降價的理由而發(fā)愁，一方面考慮自身的品牌效應和對市場的影響不敢明目張膽地降價；另一方面考慮到自身降價對周圍項目的影響不敢草率降價，陷入了一種騎虎難下的境況。

    根據(jù)北京市房地產交易管理網公布的數(shù)據(jù)，2月份以來，北京推出的6個住宅項目的689套住宅中，僅有84套住宅簽約，簽約率僅為12%。其中更有4個項目銷售簽約量為零。特別是春節(jié)過后，一些2萬元以上的高檔項目基本上交易量全為零，市場壓力已經可見一斑。

    盡管如此，大多數(shù)開發(fā)商仍然不愿意降低房價去刺激交易，迎合市場趨勢。就在萬科中糧假日風景降價的后不久，保利地產證券事務相關負責人就公開表示保利地產不會降價。他進一步解釋說，“我們不會調整銷售策略,之前保利樓盤定價相對合理”。同樣，不愿降價的并不僅保利地產一家，記者從位于東二環(huán)售價在2.6萬元/平方米的某高檔項目負責人那里了解道，他們也沒有跟風降價的打算。

    和品牌開發(fā)商相比，中小房地產企業(yè)似乎更會見風使舵，這些企業(yè)或將現(xiàn)有項目低價出讓，或將建設項目直接低價套現(xiàn)，目的就是降低風險，免受市場拖累。記者了解到，近日，朝陽路上一個由中小地產公司開發(fā)的公寓項目，就正在謀劃欲以1.6萬元/平方米的價格將項目整體出讓。

    該項目的開發(fā)商告訴記者，由于項目自身的建筑面積只有2萬平方米，體量較小；加之目前形式不容樂觀，因此希望能夠盡快低價套現(xiàn)。