一組數(shù)字清晰地勾勒出這個產(chǎn)業(yè)的市場表現(xiàn)：從2000年以來，針織行業(yè)全面復蘇，之前連續(xù)九年的行業(yè)效益下滑從這一年改寫，生產(chǎn)、銷售、利潤一直保持著同步增長。數(shù)據(jù)顯示，“十五”期間，針織行業(yè)年增長率達到22%，居紡織行業(yè)之首；針織服裝的出口總額占服裝出口總額的50%；針織工業(yè)總產(chǎn)值已超過紡織工業(yè)總產(chǎn)值的10%，針織工業(yè)成為“十五”期間紡織行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)。同時，在針織產(chǎn)品出口方面，針織行業(yè)以量為主的出口模式也在悄然變化，從海關統(tǒng)計數(shù)字可以看出，2006年我國針織服裝出口已經(jīng)出現(xiàn)新變化，針織服裝及附件累計出口創(chuàng)匯達到449.01億美元，同比增長了45.44%；針織服裝累計出口數(shù)量達到181.51億件，同比增長了24.85%。更令人關注的是，針織服裝出口的金額增長幅度已經(jīng)高于數(shù)量增幅20.59個百分點，出口平均單價達到2.18美元，比上年的1.82美元提高了19.8%。2006年成為針織服裝近10年來平均出口單價增幅最高的一年。但是，在亮麗的數(shù)據(jù)背后，和所有的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一樣，中國針織產(chǎn)業(yè)大而不強的深層問題隨著消費者市場化程度的不斷提升而逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出南強北弱、東強西弱的區(qū)域特點，使得針織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出不均衡特征。在針織產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展的省份，產(chǎn)業(yè)集聚推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為突出特點，由中國紡織工業(yè)協(xié)會頒布和命名的中國針織名城、中國襪子名鎮(zhèn)、中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)等成為國內(nèi)針織產(chǎn)業(yè)蓬蓬勃勃發(fā)展的直接見證。但不可否認的是，和針織行業(yè)迅猛發(fā)展相生相伴的是，由于科技含量不高、準入門檻較低、資金介入容易、勞動密集度高的產(chǎn)業(yè)特征，又使得針織服裝企業(yè)更多的是以中小企業(yè)或者只有幾臺縫紉機的家庭作坊組成，這種產(chǎn)業(yè)基礎反映了我國針織企業(yè)的競爭更多的還停留在較低層面的現(xiàn)實，產(chǎn)業(yè)雖大，但大而不強。

 

　　浮躁透支了市場為產(chǎn)業(yè)發(fā)展支付學費

 

　　針織內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展最能反映出針織行業(yè)的發(fā)展特性。在2006年的中國零售市場調(diào)研報告中，內(nèi)衣以16.7%的速度躍居服裝行業(yè)增長前三位，無論是常規(guī)內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服，還是文胸、底褲……，針織內(nèi)衣正成為中國服裝市場消費的一個熱點。

 

　　回顧中國針織內(nèi)衣市場的發(fā)展歷程，無論是文胸的曼妮芬、愛慕，還是常規(guī)內(nèi)衣的三槍、宜而爽、華金，抑或保暖內(nèi)衣的俞兆林、頂呱呱、南極人、北極絨、貓人、暖倍兒、朵彩……這些企業(yè)的快速崛起，取決于這些企業(yè)對市場機會點的捕捉，使得他們在針織內(nèi)衣市場的首輪新品大戰(zhàn)中，都掘到了屬于自己的一桶金。

 

　　不過在中國特色的市場環(huán)境中，企業(yè)的短期行為使得市場在快速成熟的同時，也付出了不小的代價。一個概念、一位明星、一次招商會或一次促銷活動都能迅速炒熱市場，更加劇了激烈的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。

 

　　在這個過程中，針織產(chǎn)品的利潤空間嚴重縮水，雖然一些產(chǎn)品創(chuàng)立了不小的名氣，但在全國市場具有真正影響力的強勢品牌并沒有鋪到消費者心中，產(chǎn)品的生命周期嚴重縮短，市場被嚴重透支。

 

　　中國針織名城浙江義烏，生產(chǎn)規(guī)模世界第二。義烏擁有八大類的針織品生產(chǎn)和加工能力。其中襪企1500余家，內(nèi)衣企業(yè)350家，拉鏈企業(yè)230余家，花邊企業(yè)10余家，織帶企業(yè)400余家，生產(chǎn)規(guī)模全國第一。其中襪業(yè)和拉鏈已分別成為義烏針織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。由于企業(yè)發(fā)展太快，而相應規(guī)模的針織行業(yè)原材料市場卻沒能與之配套，制約了義烏的進一步發(fā)展。

 

　　近年來在針織內(nèi)衣市場上演的“生死時速戰(zhàn)”，已經(jīng)讓一大批中小企業(yè)在喧囂中被擠出市場。來自浙江、山東、廣東等眾多產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)命運，都表明內(nèi)衣行業(yè)的暴利時代宣告結(jié)束，企業(yè)依靠市場機會和資源獲勝的概率已經(jīng)越來越小，依靠技術創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新獲勝的時代已經(jīng)來臨。

 

　　面對新的發(fā)展機遇企業(yè)應該如何把握

 

　　2007年針織行業(yè)仍將保持快速、健康發(fā)展的態(tài)勢。中國針織工業(yè)協(xié)會理事長楊世濱提醒業(yè)界，裝備只能滿足針織產(chǎn)品量的增長，要實現(xiàn)行業(yè)提升，以研發(fā)帶動產(chǎn)業(yè)提升是重要的途徑。同時，利用新纖維、新原料、新技術提高產(chǎn)品的服用性能，加快品牌建設都是必由之路。他特別告誡針織企業(yè)不要妄想一夜成名，一夜暴富，做企業(yè)必須腳踏實地，認認真真做好自己的事情，一步步營造核心競爭力，才能在未來的競爭中擁有市場話語權(quán)。事實告訴我們，一個產(chǎn)業(yè)興盛的最好保證是巨大的市場需求和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎。前者中國針織行業(yè)已經(jīng)置身其中，重要的是后者，需要行業(yè)共同努力方能實現(xiàn)。

 

　　比如品牌推廣，更多的針織企業(yè)在市場運營中已經(jīng)清晰意識到品牌需要不斷注入新鮮活力，需要針對品牌確定企業(yè)的定位和核心文化，使得產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在面料上，還體現(xiàn)在款式、顏色、產(chǎn)品的層次化結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的包裝、終端形象上，最終使品牌成為企業(yè)的一個終極競爭力。

 

　　比如營銷渠道的構(gòu)建，這是生產(chǎn)企業(yè)的弱項，比品牌建設還麻煩。傳統(tǒng)的流通領域的一級市場，二級市場的體制已經(jīng)淡化，在市場競爭中，需要企業(yè)重新建立創(chuàng)新型的立體批發(fā)網(wǎng)絡，并迅速讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品。在中國特色的營銷環(huán)境下，很多針織企業(yè)依靠的是單點的爆破，獲得短期成功，這種被業(yè)界稱為“暴力式掠奪”的做法使很多內(nèi)衣企業(yè)在市場上占有了一定的份額，也贏得了一定利潤。但營銷的團隊，渠道的網(wǎng)絡和企業(yè)的管理卻是“外強內(nèi)虛”，這種模式將隨著行業(yè)的成熟發(fā)展、產(chǎn)品利潤的降低而徹底改變。未來的市場競爭，將是企業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)(包括品牌、產(chǎn)品、團隊、渠道、終端、管理等內(nèi)容)，只有建立起強有力的系統(tǒng)體系，企業(yè)才能真正贏得效益與市場，這需要長期的腳踏實地的系統(tǒng)訓練。