一樓打折二樓上新

    這兩天，從溫州革鞋行業(yè)內(nèi)部傳出不利消息：溫州革鞋在清點夏季涼鞋的戰(zhàn)果時，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)虧損，個別企業(yè)虧損甚至達七八百萬元，一些企業(yè)偌大的倉庫堆的不是要上市的秋鞋而是全國各地打包回來的夏涼鞋，部分企業(yè)對于今后何去何從產(chǎn)生了疑問。

    一位不愿透露姓名的革鞋企業(yè)老總?cè)涨靶那槌林氐卣f，他今年的革涼鞋準備特別早，三月底就大批量進入市場，可是五一期間天氣涼得出奇，天氣一等再等不見轉(zhuǎn)熱，代理商和往年一樣大量備貨，結(jié)果亂了方寸，經(jīng)公司同意，在南方市場一上市就揮淚大甩賣，這樣就直接影響了北方正要來臨的旺季銷售行情。在沈陽還出現(xiàn)了這樣一件哭笑不得的事：商場的一樓是二道販子從南方販來的處理鞋，而樓上的卻是剛剛發(fā)過來的新產(chǎn)品，款式是一樣的，品牌是一樣的，價格一高一低，結(jié)果市場變成了"馬蜂窩"，打電話到企業(yè)吵架的為數(shù)不少，業(yè)主傷透了腦筋也想不出一個擺脫混亂的局面。這位老總將記者帶到一個大倉庫，這里堆滿了一箱箱涼鞋，他說：一看到就傷心，前幾年代理商定貨后自己也備一部分貨，往常這時生產(chǎn)還忙不過來，所以今年備貨特別多，但代理商不僅沒有再要貨，而且還催著來退貨。以后寧可少賺點，按定單生產(chǎn)來有效地規(guī)避風(fēng)險。

    革鞋"百曉"的調(diào)查報告

    浙江皮革行業(yè)協(xié)會溫州辦事處負責人潘建才在溫州革鞋里算得上一個"百曉"，他說，溫州革鞋今年夏季栽了個大跟斗，說明行業(yè)競爭到了白熱化的階段，企業(yè)也到了變臉和創(chuàng)新的節(jié)骨眼上，不然以后會有更大更多的考驗讓企業(yè)疲于應(yīng)對。針對這季革涼鞋的嚴重虧損，潘建才做了一個調(diào)查報告，他分析夏季革鞋的遭遇由以下幾個原因造成：

    一是競爭加劇導(dǎo)致供大于求的局面。大廠大生產(chǎn)，個別的企業(yè)加上在廣東的貼牌，一天生產(chǎn)量就是七八萬雙，高峰期一天超過3萬雙的有10來家企業(yè)；日產(chǎn)量在一兩萬雙之間的也有二三十家。然而市場的拓展能力跟不上產(chǎn)能的飛速增加，嚴重導(dǎo)致了供大于求的局面。雪上加霜的是，溫州的真皮鞋業(yè)巨頭到廣州大量貼牌特殊材料做的革鞋；一批二線真皮企業(yè)如杰豪集團的歐倫雪以及早幾年就進入的佰納集團的迪邦萊斯等加入革鞋市場的競爭；另外更多的是一批原本做外單的革鞋企業(yè)看到形勢誘人，也想嘗一點甜頭，于是就出現(xiàn)了僧多粥少的局面。今年在行業(yè)里甚至流行一句話：量越大，虧越大。

    二是經(jīng)驗教條打跨代理商的心理防線。一般以五一期間為夏季的中間線，可今年的五一偏偏和企業(yè)玩起了游戲，天涼得出奇，代理商和往年一樣大量備貨，結(jié)果一看天氣就亂了方寸，氣候因素成了影響今年夏季涼鞋銷售的致命傷之一。

    三是革鞋價格上揚同時，出現(xiàn)消費者冷眼旁觀的處境。廣州革鞋無論是從工藝或質(zhì)量都要勝溫州鞋一籌，為了在市場贏得更多的發(fā)展空間，近年來出現(xiàn)價格下移的趨勢；而溫州由于勞動力成本的提高和原材料的上漲，加上請形象代言人成風(fēng)，價格反而走高，批發(fā)價達到70元左右已經(jīng)不是個別現(xiàn)象。

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