如果說眼光與機(jī)遇是農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)銷商過往10年第一輪突破的核心要素，那么我們要說面對(duì)下一個(gè)10年其實(shí)我們已經(jīng)遇到了一個(gè)更大的問題，那就是在中國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷店覆蓋基本完成，數(shù)量接近飽和，市場開始成熟的狀況下，“圈地運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)結(jié)束。如何在“后圈地時(shí)代”實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)銷商的第二輪突圍，將是農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)銷商新10年的努力方向。

　　農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)銷商主導(dǎo)市場的格局將終結(jié)

　　在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品店成長的“黃金十年”中，一個(gè)在數(shù)量上超過數(shù)萬家個(gè)體農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，在分布上遍布中國城鎮(zhèn)各個(gè)角落，在規(guī)模上超過數(shù)百億元的嶄新渠道已經(jīng)昂然躍出水面。在這一進(jìn)程中農(nóng)機(jī)經(jīng)銷店也正在悄然經(jīng)歷幾個(gè)重要階段。

　　第一階段：個(gè)體經(jīng)銷商。

　　目前在農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)銷商中超過70%正處于這一階段，他們普遍門店產(chǎn)出不高，進(jìn)入時(shí)間不長，自身實(shí)力不夠，是農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)銷商的基層力量。隨著農(nóng)機(jī)市場日新月異的變化和快速發(fā)展，處于這個(gè)階段的個(gè)體經(jīng)銷商顯露“短腿”，一方面表現(xiàn)為拓展乏力，傳統(tǒng)自我積累型的擴(kuò)張模式難以支持?jǐn)U張的資金要求，經(jīng)營者短視，注重當(dāng)前利益，也就自然無法站在全局高度把握市場機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模。另一方面坪效過低，目前大多數(shù)個(gè)體農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在地租不高的商業(yè)地帶經(jīng)營尚可，一旦向其他市場拓展馬上遇到坪效過低的突出問題。

　　第二階段：區(qū)域連鎖店。

　　很多個(gè)體經(jīng)銷商尤其是經(jīng)營超過一定時(shí)間，生意較好的個(gè)體經(jīng)銷商盡管沒有太明確的連鎖戰(zhàn)略，但出于對(duì)利潤的天然追逐，紛紛開出幾家分店，從而具備連鎖店的雛形，目前各地20%的農(nóng)機(jī)個(gè)體經(jīng)銷商正處于這一階段。但在經(jīng)營過程中，由于門店沒有標(biāo)準(zhǔn)化的選址模式、沒有普遍適應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)，沒有核心與獨(dú)家商品，沒有核心的銷售團(tuán)隊(duì)，結(jié)果是開店越多但個(gè)體經(jīng)銷商銷量越低，利潤越低，根本沒有形成規(guī)模效益。

　　第三階段：跨區(qū)域連鎖店。

　　擁有較為明確的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，能夠跨越傳統(tǒng)的中心區(qū)域，向外擴(kuò)張并達(dá)到一定數(shù)量的連鎖店。這種形式在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些阻礙。一是連而不鎖，總部根本無法對(duì)區(qū)域門店實(shí)施有效督導(dǎo)與管理，部分加盟客戶不到半年就會(huì)自立門戶，結(jié)果造成門店管理失控，開店越多關(guān)店更多。二是人才匱乏；創(chuàng)業(yè)初期沒有人才，用老婆、用親戚、用朋友管理，進(jìn)入連鎖階段后開始失效，傳統(tǒng)的家族化的管理模式無法為連鎖經(jīng)營提供充足的人才儲(chǔ)備。三是難以跨區(qū)，許多門店根本不注重研究區(qū)域消費(fèi)者特征，一旦離開本土市場，就失去先發(fā)優(yōu)勢，馬上面臨水土不服，致使出現(xiàn)門店銷量與管理半徑呈反比的怪圈。

　　第四階段：全國性連鎖店。

　　有了非常成熟的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不僅在區(qū)域上遍布全國主要市場，更形成明確的規(guī)模效應(yīng)，而成為全國性的連鎖店。目前全國還沒有這樣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，不過，四川吉峰農(nóng)機(jī)正朝著這個(gè)方向加速發(fā)展。預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)甚至多個(gè)這樣的全國性連鎖店。

　　可以判定，在中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場中，個(gè)體經(jīng)銷商主導(dǎo)的局面不可能永遠(yuǎn)存在下去，經(jīng)過此番市場考驗(yàn)后將有一批具有實(shí)力與遠(yuǎn)見的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品店會(huì)快速成長起來，迅速推進(jìn)連鎖事業(yè)，完成市場格局的重新排布�？梢灶A(yù)見10年后，到2020年，中國農(nóng)機(jī)連鎖店將至少占到農(nóng)機(jī)流通店總數(shù)的50%以上。以連鎖為主導(dǎo)的農(nóng)機(jī)市場格局必將來到。