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中研網(wǎng)訊：

2011-2015年改性聚酯漆包扁線漆行業(yè)競爭力分析及

本報告依據(jù)中國改性聚酯漆包扁線漆市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點(diǎn)研

2011-2015年螺旋保溫管行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展

本報告依據(jù)中國螺旋保溫管市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點(diǎn)研究中國螺

2011-2015年鋁塑料門窗行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展

本報告依據(jù)中國鋁塑料門窗市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點(diǎn)研究中國鋁

2011-2015年鋁幕樣板行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)

本報告依據(jù)中國鋁幕樣板市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點(diǎn)研究中國鋁幕

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縱觀中國近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢頭，一方面中國經(jīng)濟(jì)正在脫離金融危機(jī)的束縛，經(jīng)濟(jì)形勢一片大好；另一方面，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步促使新媒體和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展。在新的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，很多企業(yè)力求脫胎換骨，重新洗牌轉(zhuǎn)變營銷策略。而家裝行業(yè)也迎來了新的營銷升級賽。
　　
　　趨勢一家裝企業(yè)不當(dāng)“漏網(wǎng)魚”
　　
　　2011年3月1日，國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，2010年，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)4.57億人，其中寬帶上網(wǎng)人數(shù)4.50億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到34.3%。網(wǎng)絡(luò)營銷大勢已至。據(jù)資料顯示，家居裝飾網(wǎng)絡(luò)營銷所需人員大量增加，2008年家居家裝的投放比重為14.1%，網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度大幅度提升。包括集美家居、華耐美家、藍(lán)景麗家在2009年都加大了在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，家居裝飾企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，通過網(wǎng)站推廣，優(yōu)化搜索引擎，利用網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷渠道可以節(jié)約10%～20%的成本。但是家裝企業(yè)具體的實際網(wǎng)絡(luò)營銷方式操作還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和落實。
　　
　　趨勢二品牌金鑰匙開啟成功門
　　
　　優(yōu)秀的品牌給企業(yè)創(chuàng)造的利潤是巨大的，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而兩者的市場價格相差了整整5倍，這就是品牌的力量。家裝行業(yè)一直打得都是價格持久戰(zhàn)，比拼到底哪家價格最低，常常到最后兩敗俱傷。劉東明提示，隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對品牌的要求更勝于價格的要求，品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)成為一種保障，品牌就象征著品質(zhì)和售后，有了知名的品牌，企業(yè)才能夠屹立于不敗之地。商品價格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)，家裝企業(yè)需要快速找到適合自己品牌成長的金鑰匙。
　　
　　趨勢三體驗式營銷試過忘不了
　　
　　“宜家”的體驗式營銷，如今已經(jīng)成為許多家居企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的對象。“宜家”告訴了人們這樣一個最簡單的道理：如果沒有試用過，消費(fèi)者怎么曉得自己是否喜歡，又怎么可能讓他們輕易掏出錢來呢？劉東明指出，家裝企業(yè)開設(shè)獨(dú)顯品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，能夠使消費(fèi)者在參觀時感同身受，了解產(chǎn)品的功能，體驗產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買需求。在感性至上的體驗式營銷里，消費(fèi)者才是主角。

趨勢四跨界合作狼愛上羊
　　
　　家居跨界合作共贏已成為不少企業(yè)的一個新的方向。2009年，歐派廚柜、東鵬陶瓷、美的家庭中央空調(diào)等六大品牌聯(lián)袂組成“冠軍聯(lián)盟”，為消費(fèi)者帶來了一站式整體家裝系列產(chǎn)品的優(yōu)惠套餐。《風(fēng)聲》電影上映的同時，東易日盛與華誼兄弟聯(lián)手，共同出擊，利用廣告資源的互換，形成宣傳聯(lián)盟。劉東明認(rèn)為，跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本互不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產(chǎn)生新的營銷亮點(diǎn)�？缃缏�(lián)盟為消費(fèi)者提供的是一攬子家裝家居解決方案，聯(lián)盟內(nèi)的各個品牌之間互相提供了信譽(yù)保證。家裝營銷的未來，將會上演更多“狼愛上羊”的故事。
　　
　　趨勢五營銷下沉淘金二三線城市
　　
　　隨著中國改革開放的政策不斷深化，國家加大對二三線城市的經(jīng)濟(jì)輔助資金和項目技術(shù)支持，二三線城市成各企業(yè)新的掘金據(jù)點(diǎn)，也為家裝行業(yè)提供了全新契機(jī)。劉東明指出，企業(yè)以一線城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)對于二三線城市的深度開發(fā)，是家裝行業(yè)提高效益的新的增長點(diǎn)。需要注意的是，二三線城市和一線城市的營銷生態(tài)有一定差別，不能拿一線城市營銷模型直接套用在二三線城市，首先找準(zhǔn)二三線城市消費(fèi)者狀態(tài)，從實際需求出發(fā)，根據(jù)具體情況作出調(diào)整。
　　
　　趨勢六綠色營銷打響健康保衛(wèi)戰(zhàn)
　　
　　哥本哈根全球氣候變化會議后，人們對環(huán)境問題有了更加深入的認(rèn)識。以環(huán)保、低碳、責(zé)任、健康為核心的“綠色營銷”逐漸成為各行各業(yè)營銷的重要一點(diǎn)。所以無論是家裝行業(yè)還是其他行業(yè)都要導(dǎo)入“綠色營銷”的概念，但不要夸夸其談，打著“綠色營銷”的大旗欺騙消費(fèi)者，最后的結(jié)局一定是死神的召喚。劉東明提示，家裝企業(yè)要負(fù)責(zé)任地向消費(fèi)者推薦和指導(dǎo)采用環(huán)保、健康的材料；在施工中采用更科學(xué)環(huán)保的施工技術(shù)；在設(shè)計中充分考量消費(fèi)者的居住健康性，在通風(fēng)換氣、科學(xué)采光、防止噪音污染等方面加以優(yōu)化。
　　
　　趨勢七流行營銷時尚元素助推
　　
　　“時尚”是當(dāng)下社會霸氣十足的主角，消費(fèi)者挑選衣服的時候會考慮今年流行的款式和顏色，發(fā)型走最近發(fā)型流行的趨勢。在生活的很多方面，時尚流行元素是影響消費(fèi)者購買的主要原因。流行營銷讓服裝業(yè)和美發(fā)業(yè)變得富有生機(jī)，流行營銷正逐漸向其他行業(yè)蔓延。劉東明提示，流行營銷是一種新的營銷概念，家裝企業(yè)結(jié)合時下潮流，時尚對工藝、材質(zhì)等的影響，把握住消費(fèi)者對時尚的消費(fèi)心理，為家裝設(shè)計注入新的創(chuàng)意和興奮點(diǎn)。但是，并不是每個“時尚點(diǎn)”都適合家裝行業(yè)，企業(yè)要結(jié)合自己的品牌特點(diǎn)，慎重引入。

趨勢八娛樂營銷潤物細(xì)無聲
　　
　　愛情大片《將愛情進(jìn)行到底》讓很多人對愛情有了更多的感觸。不知道你在欣賞影片的時候有沒有注意到“元洲裝飾”幾個大字。元洲裝飾繼去年在《杜拉拉升職記》中初現(xiàn)熒屏，今年與《將愛》合作，又在大熒幕上炫了一把。這便是人們熟知的“植入式營銷”，也叫娛樂營銷。劉東明指出，把自己的產(chǎn)品作為影片中的一個元素而存在，潤物無聲，恰如其分的出現(xiàn)在故事情節(jié)中，不但能豐富影片的內(nèi)容，也能為自己的產(chǎn)品帶來出頭露臉的機(jī)會。元洲裝飾就是一個成功的案例。但是如果產(chǎn)品生硬的植入，毫無出現(xiàn)的價值，不但影片招罵，也會給品牌美譽(yù)度帶來負(fù)面影響。
　　
　　趨勢九設(shè)計師營銷帶動品牌提升
　　
　　2010年，科寶博洛尼舉行了一場非誠勿“裝”的主題活動，由八個待裝修業(yè)主對依次出場的設(shè)計師進(jìn)行選擇，設(shè)計師不僅要展示自己設(shè)計的代表作，還要回答業(yè)主各種問題。最后，業(yè)主挑走了中意的設(shè)計師，對于設(shè)計師來說，這就是一個自我營銷過程。
　　
　　過去，“重價格，輕設(shè)計”的觀念讓很多家裝企業(yè)失去優(yōu)秀的家裝設(shè)計師的同時，越來越無法滿足消費(fèi)者對家裝設(shè)計越來越高的要求。全球品牌網(wǎng)DM互動營銷中心指出，在家裝公司里，設(shè)計師與業(yè)主之間夾著客戶經(jīng)理一類人，由客戶經(jīng)理等把業(yè)主的想法轉(zhuǎn)達(dá)給設(shè)計師，設(shè)計師和業(yè)主的選擇權(quán)不大，促使設(shè)計方案修改時間無限拉長，設(shè)計師自感才智得不到充分施展，很容易導(dǎo)致客戶的流失。博洛尼讓設(shè)計師和業(yè)主面對面的溝通，設(shè)計師、業(yè)主和家裝公司都獲得了利益，可謂一箭三雕。
　　
　　趨勢十整體家裝營銷打造完美生態(tài)鏈
　　
　　早在2005年，科寶博洛尼率先踐行整體家裝的概念，博洛尼是國內(nèi)首家以“樣板間實景體驗”方式引領(lǐng)整體家裝行業(yè)潮流的家裝企業(yè)。營銷創(chuàng)新與突破是各家居裝飾企業(yè)追求的目標(biāo)。整體家裝迅速被各大家裝企業(yè)效仿�，F(xiàn)在，家裝行業(yè)言必稱整體家裝。劉東明指出，整體家裝營銷的營銷活動不能局限于部分行為對象，營銷活動要拓寬空間視野，顛覆傳統(tǒng)，改變老套的家裝公司運(yùn)營結(jié)構(gòu)，豐滿整個服務(wù)流程。與供應(yīng)商、分銷商和財務(wù)公司理順關(guān)系、與同盟者和加盟商生死共存，把最完美的信息通過最值得信任的傳媒傳達(dá)給最需要家裝信息的大眾。

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家庭裝修市場十大趨勢盤點(diǎn)綜述