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中低端建材市場或?qū)⒏S保障房銷售迎來高峰淺析
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-7-21

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據(jù)了解，包括深圳等城市的第二批保障性住房審批工作進(jìn)入尾聲。以深圳為例，據(jù)悉，在今年10月底前，深圳將開工建設(shè)7.3萬套保障性住房，全年新增安排籌建保障性住房6.2萬套、竣工1萬套。保障性住房大批入市，對(duì)于房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)來講無疑是利好消息，筆者了解到，深圳各家居賣場將通過打折、買贈(zèng)、特價(jià)等讓利手段來迎合這部分業(yè)主的置家需求。
　　
　　“保障性住房的投入將給家具建材的銷售帶來積極作用。”博耐家居廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人丁章繁說，前段時(shí)間受樓市調(diào)控影響，很多有購房需求的人持幣待購，遲遲沒有出手，給房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)帶來了巨大壓力，市場普遍不景氣。而保障性住房一旦交樓入住，將有力拉動(dòng)家居產(chǎn)品消費(fèi)。
　　
　　樂安居副總經(jīng)理柯凱柱持同樣意見。他說，保障房如果實(shí)施到位，對(duì)樂安居這樣走平民路線的傳統(tǒng)市場有很大的幫助。
　　
　　金海馬華南區(qū)市場部經(jīng)理閻晉鴻透露，去年年底位于福田保稅區(qū)的福利房紅樹綠洲入住，小區(qū)業(yè)主在金海馬的世博中心店總共簽下300多張單，銷售可觀。今年還有1萬套保障房交房，有望一掃家具市場此前低迷狀況，促動(dòng)消費(fèi)一路飄紅。
　　
　　保障房入市中低端建材或迎銷售小高潮
　　
　　在筆者采訪過程中，多數(shù)賣場均對(duì)保障房入市表示樂觀，當(dāng)然也有一些定位中高端的賣場認(rèn)為“影響并不是很大”。華美居市場推廣部經(jīng)理溫占桂說，國內(nèi)、國際一線品牌，保障房業(yè)主們或不具備足夠的消費(fèi)能力。
　　
　　迎保障房眾多賣場醞釀高密度促銷
　　
　　保障房大規(guī)模上馬或給家居建材行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)，那么賣場將有哪些舉措來應(yīng)對(duì)？建材方面，柯凱柱表示，樂安居將實(shí)現(xiàn)促銷力度最大化，推出更多人性化的活動(dòng)方式，例如即時(shí)抽獎(jiǎng)、承諾全城最低“保底價(jià)”、效仿百貨類“一元換購”等，并且加大活動(dòng)密度，幫助中低收入業(yè)主省下更多置家費(fèi)用。
　　
　　家具方面，丁章繁說，博耐或?qū)⑼瞥鰧ｉT針對(duì)保障房業(yè)主的“優(yōu)惠套餐”，例如性價(jià)比超高的客廳、臥室、餐廳系列等，讓消費(fèi)能力稍差的人群也能買到質(zhì)量上乘的品牌產(chǎn)品。
　　
　　家之福家居連鎖策劃總監(jiān)林鋒說，家之福會(huì)在原中高檔家居為主要定位的基礎(chǔ)上，逐步完善和增補(bǔ)中檔次大眾消費(fèi)群體所需求產(chǎn)品的調(diào)整，供應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、高性價(jià)比的家具建材，除節(jié)假日、店慶等常規(guī)促銷以外，適當(dāng)時(shí)機(jī)推出“保障房特別，適當(dāng)時(shí)機(jī)推出“保障房特別補(bǔ)貼團(tuán)購”，專項(xiàng)針對(duì)這部分業(yè)主推出全程跟蹤服務(wù)，實(shí)實(shí)在在降低他們的購買成本。

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