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2010年中國芝麻油產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

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【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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　　如果條件允許，茶葉品牌的新聞發(fā)布會你選擇在哪里召開，縣城還是北京？毫無疑問，你會選擇在北京召開！或者其他更能彰顯茶葉品牌權威性的地方。

　　如果條件允許，茶葉品牌聘請代言人，你請劉德華還是請“李德華”？當然是劉德華，因為“李德華”是誰，你不知道，我也不知道，消費者不買賬。

　　如果條件允許，你愿不愿意將茶葉與帝王將相的關系，一個個列出來？當然愿意，與帝王將相掛鉤，就等于是披上了名貴和權威的外衣，消費者看中這一點。

　　如果條件允許，你希不希望地位顯赫之人經(jīng)常光顧你茶葉店？當然希望，哪怕是不賺錢，你也希望他們成為你的常客。

　　為什么這些問題，你都不用考慮，就能立即回答？

　　你甚至認為，這些都是傻瓜式的問題，根本就不用問！誰不知道答案，還用想嗎？

　　對了，這些問題的答案的確不用“想”！

　　這些都是“傻瓜式問題”，而茶葉品牌成功的過程就是一系列“傻瓜式問題”，但是，并不是所有人都能把握好這些“傻瓜式問題”，也并不是所有人都能看透這些“傻瓜式問題”，以及其所揭示出的茶葉品牌成功實質：必須扎扎實實做好“文盲營銷”。

　　什么是“文盲營銷”？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，“文盲營銷”是相對于“文化營銷”而言的一種茶葉營銷方式，其倡導營銷要回歸茶葉產(chǎn)品的本質，重心在于強調(diào)茶葉在物質層面的功效，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。

　　為什么要幫助消費者迅速知曉茶葉的益處？我們來看兩組數(shù)據(jù)就能明白：

　　其一，2009年，中國茶業(yè)又一次站上歷史高點——茶園種植面積達到186萬公頃，茶產(chǎn)量135萬噸，均居世界第一；

　　其二，截至2010年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到31.8%。手機網(wǎng)民規(guī)模年增加4334萬，達到2.77億人。

　　這兩組數(shù)據(jù)表明了什么？

　　其一，中國茶葉產(chǎn)量高，“過�！爆F(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，如果品牌不強、營銷不力，“大規(guī)模過�！币仓皇莻€遲早的問題，你必須想辦法以最快的速度、最合適的價格，把茶葉賣出去，否則，茶葉不進入茶杯就會進入“杯具”；

　　其二，網(wǎng)民數(shù)量越來越多，茶葉品牌必須重視網(wǎng)絡營銷，而網(wǎng)絡營銷的關鍵更在于你必須在“1秒鐘”搶占潛在客戶的注意力，讓消費者迅速知道茶葉的益處，否則，茶葉品牌眾多，你很容易被淹沒在蕓蕓品牌之中。

　　當然，必須指出，實體店的茶葉營銷也是如此，都必須在“1秒鐘”奪取勝利，否則，你必將付出更大的代價！

　　遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，要解決上述問題，我們就必須借助“文盲營銷”，讓大家迅速知道茶葉的諸多益處，包括物質層面的利益以及精神層面的利益，然后吸引大家都來主動地搶購茶葉，而這正是“文盲營銷”更為廣泛的意義，也是其獨特魅力之一。

　　從實際運作來看，茶葉品牌實施“文盲營銷”，就是緊扣大勢、積極創(chuàng)新，將茶葉優(yōu)勢和品牌特征，一針見血、通俗易懂地展示給目標受眾，快速獵取消費者的芳心，直接促進銷量增長和品牌提升。

　　例如，“白茶娶妃”事件核裂變般的威力和效果，恰恰說明了“文盲營銷”的巨大魔力。

　　但是，2011年，茶園面積更大，茶葉產(chǎn)量更高，消費者品牌意識更強，茶葉行業(yè)的競爭必然更加激烈。地方政府和茶葉企業(yè)都要提前做好準備，想方設法把茶葉賣出去，否則，茶農(nóng)茶商的辛苦就會付諸東流，不僅賠本，而且會喪失信心。

　　所以，為確保成功，2011的茶葉“文盲營銷”不是簡簡單單地去北京搞個發(fā)布會那么簡單，也不是花些錢請個代言人那么輕松，更不是一味地擴大茶園面積，與帝王將相“攀親”那么單純。

　　簡言之，2011的茶葉“文盲營銷”策略必須升級。

　　遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，2011年，“文盲營銷”必須從三個角度進行創(chuàng)新，以促進茶葉營銷策略升級。

　　其一，別人用過的“文盲營銷”策略可以學習，充分吸取其中的營養(yǎng)成分，但一定不能照搬照抄，一定要重新思考、重新整合，有效創(chuàng)新之后再用。

　　例如，“白茶娶妃”事件很成功，你最好不要照搬一個“黃茶娶妃”或“鐵觀音娶妃”，即使你要“娶妃”，你也得加一些新元素，否則，大家都“審美疲勞”了，“娶”再多的“妃”也沒用。

　　再如，從前說某個茶葉是貢茶，皇帝喜歡喝，如今，滿城盡是“皇帝茶”，你的茶皇帝喜歡，我的茶皇帝也喜歡，他的茶皇帝也喜歡，這樣的品牌營銷策略，你將心比心地想一想，他能有多大用？

　　其二，就如沒有完全相同的兩個人一樣，只要你愿意進行系統(tǒng)調(diào)研，深度挖掘“原材料”，“文盲營銷”一定可以不走老路，例如，同樣是皇帝喝的茶，你也可以找到區(qū)別，以讓消費者感覺到你的茶葉與眾不同之處。

　　再如，同樣是請形象代言人，你也可以有兩種方式去請，一種是請“已經(jīng)出名的代言人”，另一種是請“可以快速出名的代言人”。前者你需要付出金錢代價，后者你需要付出智力代價。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，多動腦子，就能少用票子。所以，你可以多動動腦子以降低品牌運作的成本。

　　同時，即使你是花重金請名人做代言，你也可以多動動腦筋，這樣你就能讓1000萬產(chǎn)生1個億乃至10個億的威力，關鍵在于你怎么做。記住，你永遠有更多的選擇，以獲得更好的效果，前提是你要多用用你的大腦。

　　例如，房地產(chǎn)企業(yè)很有錢，但是為了營造一種“大家都在搶購”的局面，房地產(chǎn)商雇人也要制造排隊買房的緊張場面。而且，類似的方法在加以適當?shù)膭?chuàng)新之后，總是屢試不爽。

　　其三，中國茶文化有千年之久，底蘊深厚。我早已指出，茶葉品牌搞好“文盲營銷”，不僅不能拒絕“文化營銷”，而且要認真分析和利用“文化營銷”。“文盲營銷”的升級自然離不開對茶文化的挖掘和利用。

　　例如，即使是文化人在“賣茶文化”，他也是在運用“文盲營銷”策略，因為，他必須以最快的速度、最直接的形式，讓你深刻感知到文化的存在和深厚，否則，他必定失敗。

　　總之，一段時期內(nèi)的市場終究有限，競爭一定會越來越激烈，要快速贏得消費者，快速占領市場，你不僅需要大力實施“文盲營銷”，而且，2011年，你的“文盲營銷”策略必須升級！

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2011年茶葉行業(yè)營銷方式分析