一、市場容量與太陽能產(chǎn)業(yè)錢景無限：

    中國太陽能市場經(jīng)過上世紀(jì)末幾年培育，已漸趨成熟。進(jìn)入09年，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飛速發(fā)展的態(tài)勢。市場正顯示出其無可限量的巨大前景。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，09年國內(nèi)太陽能的市場容量將突飛猛進(jìn)的增長預(yù)計(jì)突破1000億。利潤是普通家電的3至10倍，工程利潤更高，光電、溫屏產(chǎn)品前景更加廣闊！一個(gè)小區(qū)的熱水器安裝工程銷售額可達(dá)上百萬元；一條街道的光電照明，銷售額可達(dá)幾百萬元；溫屏節(jié)能玻璃正以每年15%的速度遞增，市場潛力相當(dāng)可觀。

    二、宏觀環(huán)境分析：

    21世紀(jì)，中國面臨著能源短缺與環(huán)境危機(jī)。近幾年，太陽能熱水器市場容量年增長率

    達(dá)到20%～30%。國家已出臺可再生能源法與太陽能下鄉(xiāng)政策，由此可見國家十分重視綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，到2015年全國住宅用太陽能熱水器普及率將達(dá)到20%～30%約達(dá)到2.32億平方米的擁有量，年平均增長率為17%，我國太陽能熱水器保有量超過9000萬平方米，每年增長速度近30%。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)查：未來5年市場需求量達(dá)1500多萬臺，市場潛力巨大。

    三、太陽能熱水器普及現(xiàn)狀：

    太陽能市場商機(jī)無限，目前太陽能行業(yè)經(jīng)歷了十八年的發(fā)展，行業(yè)已初具規(guī)模，，太陽能熱水器行業(yè)已逐步向品牌化發(fā)展，根據(jù)國家數(shù)據(jù)部門統(tǒng)計(jì)，2008年太陽能熱水器的總產(chǎn)值在600億左右，也就是說到目前為止太陽能行業(yè)的總產(chǎn)值不及家電行業(yè)領(lǐng)頭公司的年銷售額。太陽能熱水器目前在中國西部欠發(fā)達(dá)區(qū)域的普及量不到3%，發(fā)達(dá)地區(qū)的普及量在7%-10%之間，農(nóng)村市場剛剛起步，家電下鄉(xiāng)太陽能補(bǔ)貼政策出臺，這個(gè)讓全國太陽能企業(yè)為之心動(dòng)、心悸、心煩的下鄉(xiāng)，并不是一個(gè)陌生的事物，只是因?yàn)橛辛藝�家的參與和國家財(cái)政的補(bǔ)貼，才演化成了一場下鄉(xiāng)的悸動(dòng)與狂潮。對于大部分的太陽能企業(yè)來說，其本來說市場就在農(nóng)村，而農(nóng)村市場正式出現(xiàn)井噴式的壯觀場景。

    四、市場存在問題：

    由于行業(yè)門檻低，中國從事太陽能熱水器生產(chǎn)的企業(yè)魚龍混雜，光有牌子的就有5000--10000多家。

    行業(yè)內(nèi)的一些二線牌子因?yàn)闆]有核心競爭力產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只能靠低價(jià)格來謀取生存空間，在管理水平、生產(chǎn)規(guī)模都有限的情況下低價(jià)格只能靠低成本甚至“拼裝”（太陽能熱水器是指太陽能真空管、水箱、支架等主要部件及管路等不是經(jīng)過生產(chǎn)廠家嚴(yán)格檢測控制、統(tǒng)一提供，甚至由各銷售網(wǎng)點(diǎn)隨意購買拼湊裝配而成的）來獲取，如此的低成本勢必導(dǎo)致低質(zhì)量。

    由于利益驅(qū)動(dòng)，許多雜牌太陽能廠家以低價(jià)傾銷的方式進(jìn)行開拓市場，短期的利潤：這種產(chǎn)品一般都價(jià)格較低，在市場上影響較小，除了個(gè)別品牌外，大部分流速較慢。但如果代理商根據(jù)自己的市場分析，找出其可能在本地市場成功的理由，細(xì)構(gòu)上市方案，真正做起來，利潤將非常可觀。

    但由于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，很難持久盈利。暫時(shí)的支持：實(shí)力越小的廠家越要仰仗代理商的力量來開發(fā)市場，因此，與知名品牌相比較，普通品牌對代理商更多采用的是進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、高額折扣、賒銷、鋪底等直接、實(shí)惠而有效的支持。長期的服務(wù)壓力：雜牌由于價(jià)格較低，生產(chǎn)設(shè)備簡陋，不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，給經(jīng)銷商帶來了大量的服務(wù)隱患，提高了服務(wù)成本。最終導(dǎo)致經(jīng)銷商銷量越大，虧損越大。精明的商人做事時(shí)總是堅(jiān)持行為服務(wù)目的，他們很清楚自己想要什么，因此需要做什么。也有部分投機(jī)性商人想的是再混一兩年就收手、退休或轉(zhuǎn)行，著手于眼前利潤，掙一分是一分。這樣是對整個(gè)行業(yè)和廣大消費(fèi)者最大的傷害。

    五、市場大方向趨勢：

    太陽熱水器因是利太陽能這個(gè)可再生能源，具有節(jié)能、環(huán)保、方便、運(yùn)行費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)，深受人們歡迎。但是，由于太陽能是低品位的能源，利用時(shí)有較大技術(shù)難度，受自然條件所限，受地域、季節(jié)等制約，只能在夏季或春秋室外氣溫較高的時(shí)期才能有較好的熱水質(zhì)量，且即使這些時(shí)期，還要受陰、雨天氣的限制，做不到“全天候”的使用。和太陽能熱水器安裝有摟層限制等原因有待技術(shù)進(jìn)一步升級，高層建筑壁掛式和太陽能建筑一體化是將來發(fā)展的大趨勢，由于太陽能熱水器成家真正有研發(fā)能力的廠家屈指可數(shù)，這都考驗(yàn)太陽能行業(yè)的發(fā)展與品牌見證的實(shí)力問題。

    目前太陽能國家標(biāo)準(zhǔn)正陸續(xù)出臺，太陽能行業(yè)開始洗牌，品牌集中是趨勢（如：家電行業(yè)開始有五六個(gè)牌子，經(jīng)過幾年的市場競爭就剩下長虹、創(chuàng)維、康佳等幾個(gè)牌子了）太陽能行業(yè)將來也會(huì)品牌集中，所有太陽能行業(yè)正在逐步凈化行業(yè)，篩選品牌來成就中國太陽能熱水器的行業(yè)大旗�？梢哉f太陽能行業(yè)目前是不存在飽和理論的。具體還有多長時(shí)間的發(fā)展空間，按照目前市場情況來看太陽能熱水器市場才剛剛開始。推廣太陽能、成就大未來！

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