去年11月銀監(jiān)會頒布的90號文叫停駐點銷售，銀保業(yè)務(wù)面臨一定挑戰(zhàn)。為盡快適應(yīng)和抓住市場轉(zhuǎn)型機遇，太平洋壽險堅持以期繳為核心的標保增長，實施銷售模式轉(zhuǎn)型，提升銀保渠道價值貢獻。

　　在渠道經(jīng)營上，太平洋壽險優(yōu)化資源配置，實行分層次的渠道合作策略和布局;在網(wǎng)點經(jīng)營上，為銀行人員自主銷售提供有力支持，推動高價值產(chǎn)品銷售;在客戶經(jīng)營上，實施“長江計劃”，兼顧續(xù)期和服務(wù)，進行客戶再開發(fā)，充分挖掘客戶價值。同時，太平洋壽險還推廣統(tǒng)一的組織架構(gòu)和人員配置，建立有力的銷售隊伍和專業(yè)支持隊伍。此外，太平洋壽險建立“以客戶需求為導(dǎo)向”的服務(wù)體系，為銀行理財經(jīng)理提供行銷支持體系和計劃書系統(tǒng)等工具，并統(tǒng)一培訓(xùn)，開展有效的評估追蹤。