7月18日，雷士照明與亞奧理事會(huì)正式簽約，成為其照明及服務(wù)合作伙伴，按照協(xié)議，雷士照明今后將為亞奧理事會(huì)在亞洲地區(qū)所開(kāi)展的賽事活動(dòng)，提供燈光照明產(chǎn)品以及服務(wù)方案。

　　在其不斷加大對(duì)品牌投入的同時(shí)，總裁吳長(zhǎng)江表示，今年將計(jì)劃在亞洲多個(gè)國(guó)家新設(shè)專賣(mài)店以及經(jīng)銷店。

　　按照吳長(zhǎng)江的說(shuō)法，雷士照明在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)時(shí)，作為燈光照明產(chǎn)品的供應(yīng)商，與廣州亞組會(huì)合作非常愉快，也得到了亞奧理事會(huì)的認(rèn)可，在亞運(yùn)會(huì)過(guò)后，雷士與亞奧理事會(huì)繼續(xù)溝通，從而達(dá)成了共識(shí)。

　　他表示，簽約過(guò)后，能夠借助亞奧理事會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，提升其在亞洲地區(qū)的品牌知名度與影響力，也將有助于雷士今后參與亞洲地區(qū)的重大體育照明工程的項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)他透露，目前雷士已經(jīng)遞交了2014年仁川亞運(yùn)會(huì)照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商，以及2014年泰國(guó)沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商的申請(qǐng)書(shū)。

　　2006年，雷士開(kāi)始向海外市場(chǎng)發(fā)展，最早采取的是貿(mào)易出口的方式，同時(shí)，吳長(zhǎng)江開(kāi)始謀劃自主品牌的銷售�！昂Ｍ馐袌�(chǎng)非常復(fù)雜。”他坦言，很多企業(yè)都在尋求國(guó)際化，但是沒(méi)有一個(gè)固定的模式，雷士在不同的市場(chǎng)也采取了不同的模式，即使是發(fā)達(dá)國(guó)家，模式也有區(qū)別。

　　2007年，雷士在英國(guó)收購(gòu)了一家當(dāng)?shù)氐匿N售公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，將渠道交給有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝巳ラ_(kāi)拓，吳長(zhǎng)江表示，截至2010年底，NVCUK(英國(guó)公司)的門(mén)店數(shù)目達(dá)到了200家，在2010年初，門(mén)店為50家。

　　他表示，目前英國(guó)50%的銷量來(lái)自英國(guó)最大的電器分銷商Edmonson，而在美國(guó)市場(chǎng)，雷士則以O(shè)EM為主。

　　但從目前雷士在亞洲地區(qū)的動(dòng)作，以及此前進(jìn)入南美與非洲市場(chǎng)來(lái)看，其是否已經(jīng)將重心偏移到一些新興市場(chǎng)?

　　“新興市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓。”吳長(zhǎng)江表示，目前雷士對(duì)各個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)均衡發(fā)展，不存在先后的問(wèn)題，目前的情況是，上市過(guò)后，雷士將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上與一些國(guó)際照明巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　去年，雷士照明常務(wù)副總裁殷慷表示，對(duì)亞洲以及其他一些新興市場(chǎng)，他們會(huì)采取類似中國(guó)市場(chǎng)的方式，首先占領(lǐng)渠道。

　　“其實(shí)，這幾年海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)是大于國(guó)內(nèi)的�！眳情L(zhǎng)江說(shuō)，在海外自主品牌的增長(zhǎng)也要大于OEM的增長(zhǎng)，而簽約亞奧理事會(huì)，是雷士尋求國(guó)際化的渠道之一，他希望能夠讓品牌在亞洲市場(chǎng)上立足，戰(zhàn)略進(jìn)程是從國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)到亞洲市場(chǎng)，再到全球市場(chǎng)，目前，雷士的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)駐全球四十多個(gè)國(guó)家，很多海外公司也開(kāi)始準(zhǔn)備工作，比如注冊(cè)公司、打造團(tuán)隊(duì)等。

　　他表示，借助于香港上市，雷士成功開(kāi)發(fā)巴西以及卡塔爾市場(chǎng)，在澳洲與南非知名度也大幅提升，其中還承接了德班機(jī)場(chǎng)的室內(nèi)照明項(xiàng)目，未來(lái)，中東與東南亞市場(chǎng)將通過(guò)專賣(mài)店與專柜的形式進(jìn)一步拓展渠道，今年還計(jì)劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國(guó)際新增5個(gè)專賣(mài)店和30家經(jīng)銷店。

　　現(xiàn)在，雷士國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)收入的占比分別約為80%與20%，按照雷士的計(jì)劃，未來(lái)將調(diào)整到各占50%的比例。吳長(zhǎng)江還提到，未來(lái)會(huì)在海外尋找一些規(guī)模較小的收購(gòu)對(duì)象，但他并沒(méi)有透露目前是否有目標(biāo)。

　　另外，值得一提的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，雷士今年上半年大舉進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。在上游芯片上面，雷士與科銳展開(kāi)了戰(zhàn)略合作，吳長(zhǎng)江也明確表示，不會(huì)進(jìn)入LED芯片領(lǐng)域，并且通過(guò)戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步降低LED產(chǎn)品的成本。

　　當(dāng)前，雷士照明的產(chǎn)品中，60%-70%為節(jié)能燈產(chǎn)品，2010年，其LED照明產(chǎn)品的收入僅占總收入的2%，預(yù)計(jì)今年會(huì)上升到5%。吳長(zhǎng)江告訴媒體，公司目標(biāo)為在五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)LED產(chǎn)品比重達(dá)50%。

　　但從上半年的情況來(lái)看，由于原材料價(jià)格的上漲，使得節(jié)能燈的成本有所上漲，雷士目前已經(jīng)將節(jié)能燈的價(jià)格上調(diào)了約10%。

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