雪花接盤喜力持股金威啤酒，無(wú)疑是２０１１年中國(guó)啤酒行業(yè)的大事，我們不僅看到了雪花從容布局廣東的謀略，也窺視到其對(duì)深圳市場(chǎng)勢(shì)在必得的魄力。與此同時(shí)，剛出爐的《２０１１年中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜》中，雪花啤酒以463.68億名列前茅。據(jù)了解，早在在去年，雪花就以377.26億元的品牌價(jià)值，占據(jù)中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜第３０名。值得注意的是，一年之間雪花品牌價(jià)值就增長(zhǎng)近百億。年均超過(guò)２０％的增長(zhǎng)速度，讓雪花備受商界關(guān)注，這也再次佐證了“國(guó)內(nèi)啤酒老大”華潤(rùn)雪花堅(jiān)不可摧的品牌實(shí)力以及強(qiáng)勁的上漲勢(shì)頭。

　　據(jù)悉，自２００５年，雪花啤酒的全國(guó)銷量就已達(dá)到158萬(wàn)千升，成為全國(guó)銷量第一的啤酒品牌。從２００９年開始，雪花就成為全球銷量最大的單品牌啤酒，超過(guò)喜力、百威等眾多國(guó)際品牌。

　　另?yè)?jù)雪花啤酒公布，雪花啤酒６月深圳市場(chǎng)占有率已提升至２３％，在餐飲渠道方面也提升顯著。行業(yè)人士普遍認(rèn)為，目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)處于上升階段的雪花啤酒已經(jīng)具備了進(jìn)一步改變市場(chǎng)格局的實(shí)力。而華潤(rùn)雪花廣東公司總經(jīng)理趙夕芳透露，“雪花啤酒將通過(guò)改善體制管理和強(qiáng)化渠道銷售等措施提高深圳的市場(chǎng)占有率。”

　　主動(dòng)營(yíng)銷 收到豐厚回報(bào)

　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心與蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司早前發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，過(guò)去的１０年里，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的收購(gòu)事件超過(guò)80起，涉及金額逾400億元，并購(gòu)高潮令國(guó)內(nèi)的啤酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了壟斷的時(shí)代。然而，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種日益明顯的寡頭趨勢(shì)并不意味著啤酒行業(yè)的整合即將劃上句號(hào)，相反，由于行業(yè)集中度越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨于品質(zhì)、品牌、文化、營(yíng)銷等軟實(shí)力方面的競(jìng)爭(zhēng)，而差異化則是其核心所在。

　　值得關(guān)注的是，近年來(lái)，體育營(yíng)銷是啤酒行業(yè)普遍青睞的營(yíng)銷方式，各大啤酒品牌紛紛借助一系列體育賽事，通過(guò)體育營(yíng)銷手段推進(jìn)自身的品牌影響力升級(jí)。

　　拿深圳本土品牌金威啤酒來(lái)說(shuō)，金威啤酒自簽約深圳大運(yùn)會(huì)后，其“大運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略也隨之鋪開。不僅在深圳地區(qū)開展了３０場(chǎng)主題為“暢飲金威 祝福大運(yùn)”的大型社區(qū)演出， 還推出了深圳大運(yùn)會(huì)量身打造的個(gè)性化啤酒產(chǎn)品。此外，大運(yùn)會(huì)開賽前夕還將舉辦相關(guān)大運(yùn)會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)，及門票派發(fā)等諸多主題活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，金威啤酒能扎根本地，并且在廣東甚至是全國(guó)打開市場(chǎng)與其體育營(yíng)銷策略不無(wú)關(guān)系。

　　而雪花啤酒不僅在體育營(yíng)銷方面做得風(fēng)生水起，更是差異化營(yíng)銷的領(lǐng)軍者，從２００５年雪花成為中國(guó)啤酒業(yè)單品銷量第一品牌后，便開始進(jìn)行文化營(yíng)銷。從“勇闖天涯”到“非奧運(yùn)營(yíng)銷”，再到貴州、四川、陜西等省份舉辦的雪花啤酒“自然之美”的跨界營(yíng)銷，都是其“積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”品牌精神的最好詮釋。據(jù)悉，第七屆“雪花 勇闖天涯”活動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)。除此之外，雪花杯 國(guó)際象棋女子大賽也開賽在即。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在差異化營(yíng)銷方面，雪花是先行者，事實(shí)也證明，雪花啤酒作為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，收到了豐厚回報(bào)，其銷量不僅是中國(guó)啤酒業(yè)排名第一的企業(yè)，其品牌價(jià)值也在迅速攀升。

　　劍指深圳 欲奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　作為廣東市場(chǎng)的后來(lái)者，華潤(rùn)雪花毫不掩飾自己的野心�！斑@兩年我們著力于在華南的合理布局，重點(diǎn)市場(chǎng)還是深圳和東莞兩地，目標(biāo)設(shè)在未來(lái)幾年內(nèi)，把深圳的市場(chǎng)份額增至最少五成及四成。當(dāng)然也會(huì)開始從周邊拿到廣州、增城等市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)�！壁w夕芳表示，華潤(rùn)雪花東莞廠２期工程上馬，將使雪花啤酒在廣東的產(chǎn)能由原來(lái)的１５萬(wàn)千升躍升至４０萬(wàn)千升。而除了東莞和深圳兩大焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)華潤(rùn)雪花放寬了市場(chǎng)戰(zhàn)略中山、汕頭、番禺都成為新的目標(biāo)。

　　據(jù)了解，近年來(lái)華潤(rùn)雪花廣東公司始終加強(qiáng)中高檔產(chǎn)品線布局，推出最新研發(fā)的中檔啤酒雪花干啤，以及金標(biāo)、銀標(biāo)、晶尊等高檔產(chǎn)品，以此調(diào)整過(guò)往低端的產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升盈利能力。此外，趙夕芳表示，對(duì)于深圳市場(chǎng)的領(lǐng)先位置仍有不變的追求，在進(jìn)軍策略上將以餐飲和關(guān)內(nèi)市場(chǎng)為突破口。

• ·2011-2016年中國(guó)天然烏貢珍酒行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)五年陳釀花雕酒行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)產(chǎn)銷糖果行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)彩果糖行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)茶葉行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)餅業(yè)制品行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)低鹽話梅行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)低脂肪餐行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)蛋糕粉行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)供應(yīng)速溶燕麥片行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告

• · 輝瑞剝離惠氏奶粉引發(fā)業(yè)界熱議調(diào)查分析
• · 2011年雪花啤酒品牌價(jià)值一年增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)情況
• · 嘉露酒莊新推美樂(lè)桃紅葡萄酒調(diào)查情況
• · 金威靜默及青島雪花角逐深圳市場(chǎng)調(diào)查分析
• · 王老吉開拓海外市場(chǎng)進(jìn)軍歐美調(diào)查分析
• · 2011年魯花食用油首家提價(jià)統(tǒng)計(jì)分析

• · 漢醬酒上市品鑒推廣會(huì)在貴陽(yáng)隆重舉行調(diào)查情況
• · 2011年我國(guó)紫酒科研基地已建立情況分析
• · [中研普華]2011年下半年食品飲料行業(yè)策略分析
• · 2011年食品塑化劑標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)調(diào)查情況分析
• · 受氣候影響北加州優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量情況分析
• · 2011年河北酒企組團(tuán)赴稻花香考察情況分析

• ·2011年1-5月廣東液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖南液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖北液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月河南液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月山東液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月江西液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)