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2010年家樂福保龍倉市場發(fā)展面臨問題簡述
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-10-21

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中研網訊：

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剛剛經歷了店長離職風波、日化供應商收費質疑的零售巨頭家樂福又遇到麻煩。在確定了與河北區(qū)域零售商合資河北保龍倉家樂福商業(yè)有限公司后，正在整合改建期間的合資公司遭遇了部分原保龍倉供應商抗議，供應商指對方取消續(xù)約合作，且保龍倉拖欠貨款。家樂福和保龍倉方面昨日表示，已與95%原供應商續(xù)約，5%不續(xù)約的是因供應商本身存在問題，該事件不會影響合資公司改建后門店的開業(yè)。

未開業(yè)先惹糾紛

今年7月，家樂福與保龍倉通過股權合作形式，組建全新合資公司——河北保龍倉家樂福商業(yè)有限公司，雙方分別持股51％和49％。保龍倉在當?shù)氐?1家門店目前正進行改建，在輸入家樂福管理“血液”后，定于近期以新面貌重新開業(yè)。

然而就在即將開張之時，部分供應商公開抗議新門店開業(yè)，指家樂福與保龍倉的合資公司取消與自己的合作，但自己此前與保龍倉已有合約，并且繳納了一年的合作相關費用，有效期要到年底，同時保龍倉與自己還有部分貨款沒有結清。因此，這些供應商要求家樂福保龍倉承擔單方面撕毀協(xié)議的法律責任和相關經濟損失。

家樂福中國區(qū)方面昨日告訴《第一財經日報》，接管合資公司的門店后，最重要的事情之一就是整合原本與保龍倉合作的供應商，將這些供應商與新合資公司重新簽約。保龍倉原本有約600家供應商，為了保持合資門店在區(qū)域市場的優(yōu)勢，家樂福目前與其中95%的供應商已經續(xù)約，但其中確實有5%左右并沒有續(xù)約。不續(xù)約的原因是因為這些供應商證照不全，存在手續(xù)隱患，同時這些供應商提出了“無論哪個賣場都不能接受的過分要求”。因此家樂福與保龍倉的合資公司不再與他們合作。

談及未結清的貨款問題，保龍倉有關負責人胡先生告訴本報，與家樂福合資前，保龍倉所涉及的相關貨款一定會給這些供應商結清。家樂福方面則表示，本次糾紛不會影響正在升級改建的11家門店，這些門店計劃在11月中下旬陸續(xù)開業(yè)，合資公司會按照原計劃發(fā)展。

“中間路線”整合難題

這次糾紛可謂給家樂福在全國合資模式上敲響了“警鐘”。數(shù)月前，家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉告訴記者，保龍倉這類區(qū)域零售商具有強大的地方份額及本地化經驗，并購不如合作，最大限度保留其特點，保留它的團隊及供應商，然后向合資公司注入家樂福管理理念，這種合資模式可以在全國推廣。但此次事件表明，這種看似可以快速提升家樂福市場份額，并解決本地化問題的“中間路線”并不容易操作。

記者在采訪中了解到，合資或并購后的供應商、后臺系統(tǒng)整合非常關鍵，對于零售商而言，供應商是體現(xiàn)其核心價值的重要因素之一。但后臺整合實際上很困難，比如沃爾瑪在收購好又多之后一直沒有如期完成整合，雙方后臺體系和供應商長期獨立運作。探索根本原因，主要是兩方的文化理念和利益糾紛。

對于5%供應商“過分要求”的細節(jié)，胡先生以商業(yè)機密為由表示不便透露。家樂福也三緘其口。

“合作談判不成，估計與利益、收費等有關�！币晃婚L期與各大賣場合作的供應商透露，保龍倉會收取一定的堆頭費、店慶費等，但相比家樂福這家在業(yè)內以高收費著稱的零售商，保龍倉的收費不算高，所以，那5%的供應商很可能是由于不能接受家樂福的高收費或希望爭取更多利益而導致合作談判決裂。

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