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2010年上半年萬科北京銷售預計
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-7-15

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　　有機構發(fā)布的北京上半年銷售排行榜中萬科坐“頭把交椅”，而北京萬科發(fā)布的數(shù)據(jù)卻并非如此——

　　據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在北京市場，北京萬科上半年銷售金額超過50億元，進入上半年銷售三強，這是萬科在1987年進入北京市場后的第23年，首次實現(xiàn)北京市場銷售前三的業(yè)績。

　　●北京萬科首次殺入?yún)^(qū)域市場三強

　　2009年8月，毛大慶上任北京萬科總經(jīng)理的時候便提出“三年到五年內進入北京市場前三名。”這樣的目標曾經(jīng)讓許多業(yè)內人士表示難度太高。這是因為，在萬科進入北京長達22年的時間里，北京萬科一直表現(xiàn)得有些水土不服。

　　據(jù)萬科集團的年報顯示，除了2004年，從1998年到2008年長達10年的時間里，北京市場對萬科整體銷售收入的貢獻率均不到10%。而2009年上半年，萬科在北京市場實現(xiàn)銷售收入8.37億元，僅占萬科整體銷售收入的3.88%。此外，截止到2009年上半年，北京萬科在北京市場上的最好排名是第八，市場占有率僅在1.8%-1.9%之間。

　　事實上，北京萬科從2009年下半年就已經(jīng)開始發(fā)力。在2009年9月份，萬科在北京的銷售排名是第七。而2009年下半年，北京萬科實現(xiàn)銷售金額達40多億元，這也是北京萬科前所未有的業(yè)績。

　　“年初，北京萬科確立的目標是2010年北京萬科的銷售額比去年提升50%。”北京萬科營銷總監(jiān)肖勁透露。按照2009年北京萬科年銷售額50多億元的標準進行核算，僅2010年上半年，北京萬科就已經(jīng)達到2009年全年的銷售額。

　　●低碳戰(zhàn)略發(fā)力

　　“北京萬科的業(yè)績增長一是因為可售項目比往年多，其次要得益于萬科在北京率先實行的低碳戰(zhàn)略�！北本┤f科營銷總監(jiān)肖勁表示。

　　據(jù)悉，北京萬科今年在售的萬科藍山、萬科中糧假日風景以及長陽半島都是萬科在北京重點打造的低碳樓盤。其中，萬科藍山是萬科2009年首次在北京CBD區(qū)域推出的低碳建筑的高端代表作。該項目借鑒了日本六本木的生態(tài)住宅建設經(jīng)驗，將項目所在地從原先“生產(chǎn)物品”的工廠場地轉換為如今遍布森林的生活區(qū)，此外在具體的建筑環(huán)節(jié)，也運用了多項環(huán)境技術的手法，打造一個擁有城市特色的自然及綠色環(huán)保項目。與此同時，萬科藍山還把綠色社區(qū)的人文建設視為綠色建筑的重要內容，以綠色建筑和綠色社區(qū)雙向結合的方式，推動綠色低碳理念。

　　●“長跑”策略加快本土化趨勢

　　從北京萬科目前取得的成績來看，已經(jīng)完全適應北京市場。而這種適應，完全來自于萬科一貫堅持的長跑戰(zhàn)略。據(jù)悉，萬科集團一直位于市場第一梯隊的行列，在《2010年上半年全國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜》中，萬科集團以355億元的絕對優(yōu)勢再次問鼎冠軍�！白銎髽I(yè)就是長跑，十年二十年的長跑，甚至是沒有終點的馬拉松�！泵髴c表示，對于一個成熟的企業(yè)來說，耐力比爆發(fā)力更為重要。

　　“我們非常關注客戶的反饋，平時包括周末都會去售樓處和客戶、銷售員聊天，問他們客戶有什么問題，如果想買房還有什么障礙等等，這樣才能知道以后的產(chǎn)品要如何改進�！毙疟硎�。

　　與有些項目“以長蓋短”不同，萬科講究的是均等、均衡，注重軟實力，從產(chǎn)品設計到物業(yè)管理，萬科都力求貼合消費者的實際需求。就在今年4月，萬科針對北京教育資源分配不均衡而造成的上學難、上名校更難的問題，經(jīng)過多方洽談，最終與宣武區(qū)教委達成合作關系，形成以萬科社區(qū)為輸出導向，優(yōu)化優(yōu)質教育資源的合理配比。

　　有這樣的品牌知名度、市場支持度和優(yōu)秀的業(yè)績，北京萬科迅速在北京扎根。去年下半年以來，北京萬科已經(jīng)在CBD核心區(qū)、房山長陽板塊等區(qū)域戰(zhàn)略拿地，本土化趨勢進一步加強，多個業(yè)內人士認為，這將為萬科在北京市場的長足發(fā)展埋下伏筆，未來幾年北京萬科有望迎來持續(xù)增長期。

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2010年上半年萬科北京銷售預計