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瀘州老窖雙品牌效應(yīng)點(diǎn)評
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-6-19

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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國煙葉復(fù)烤行業(yè)市場格局與投資戰(zhàn)略

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　　作為川酒六朵金花之一的瀘州老窖，在1988年以前，無論是品牌還是名氣效益等，都在五糧液之上，是名副其實(shí)的濃香型老大，但是之后，瀘州老窖犯了決策性的錯誤，走上了一條動蕩曲折的發(fā)展之路。07年，瀘州老窖開始實(shí)施“雙品牌塑造，多品牌運(yùn)作”的品牌戰(zhàn)略。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，瀘州老窖在打造國窖1573核心品牌時，主要從質(zhì)量高度、文化高度和價(jià)格高度這三高入手，著重打造產(chǎn)品品質(zhì)，開拓白酒高端市場。隨著少喝酒、喝好酒的觀念深入人心，國窖1573這種只注重高度不注重寬度的做法自然為人們所歡迎，國窖1573的塔尖效應(yīng)逐漸明顯�，F(xiàn)如今，國窖1573已經(jīng)成為公司最為主要的盈利來源。

　　中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，截至2007年底國窖1573已占有中國高端白酒市場份額8%，對公司白酒收入的貢獻(xiàn)度達(dá)50%。在北京市場，除茅臺、五糧液領(lǐng)跑外，水井坊與國窖1573兩大系列的產(chǎn)品占據(jù)了剩下的多數(shù)市場份額。

　　周思然指出，瀘州老窖特曲是公司的另一個核心品牌，價(jià)格低于國窖1573系列產(chǎn)品，在公司產(chǎn)品鏈中處于中流砥柱的位置。在發(fā)展國窖1573的很長一段時間中，公司減少了對此品牌的投入，但它仍然呈自然增長的狀態(tài)。與國窖1573小眾消費(fèi)群體不同，老窖特曲的銷售對象更為廣泛。

　　中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨也指出，與特曲相比，國窖1573的銷售具有一定的地域特征，華東華南市場僅占國窖1573整體份額的10%左右，而西南（主要是四川）、華中（主要是湖南）、華北（主要是山東）等地作為國窖1573的強(qiáng)勢區(qū)域，約占銷售額的70%左右。介于特曲和1573之間的中檔酒還包括濃香經(jīng)典和百年老窖，其主銷區(qū)域是四川和華北等地。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，瀘州老窖雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施非常合理。首先，這兩個品牌價(jià)格定位不同，彼此之間并不存在競爭；其次，這兩個品牌在中高市場均占據(jù)一定的市場份額，為公司帶來不同層次的收益，同時相互滲透到該公司其他產(chǎn)品中，分散了公司運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。如此看來，瀘州老窖已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1+1>2的雙品牌效應(yīng)。

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