當(dāng)年，從德州起家的皇明太陽(yáng)能創(chuàng)始人黃鳴不曾想到，曾在德州平原掛職副縣長(zhǎng)的高靖平一手創(chuàng)造的桑樂(lè)太陽(yáng)能，會(huì)成為皇明在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的最大對(duì)手。

    面對(duì)去年桑樂(lè)銷(xiāo)量超百萬(wàn)套的銷(xiāo)售紀(jì)錄，黃鳴領(lǐng)導(dǎo)的皇明太陽(yáng)能雖得到當(dāng)?shù)卣�府的鼎力支持承辦世界太陽(yáng)能大會(huì)，但在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，皇明短期內(nèi)要在規(guī)模上超越桑樂(lè)，幾乎沒(méi)有可能。

    在行業(yè)觀察家冷躍進(jìn)看來(lái)，桑樂(lè)今日的成就與公司掌門(mén)人高靖平清晰的戰(zhàn)略密不可分，此人既是熟悉太陽(yáng)能的“科學(xué)家”，又是洞察社會(huì)和人們心理的“政治家”。

    三板斧成就桑樂(lè)規(guī)模

    桑樂(lè)的凝聚力，正是來(lái)自于近年來(lái)企業(yè)在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的快速擴(kuò)張、規(guī)�；�銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)穩(wěn)居行業(yè)前列。同時(shí)，清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，也讓員工有了“多勞多得”的干勁。一位業(yè)內(nèi)人士透露，桑樂(lè)的銷(xiāo)售每年都在增長(zhǎng)，中高層的收入每年都在增加，沒(méi)人會(huì)輕易離開(kāi)。

    冷躍進(jìn)則認(rèn)為，桑樂(lè)近年來(lái)的成功得益于“低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略”、“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”、“根據(jù)地戰(zhàn)略”以及“市場(chǎng)深耕戰(zhàn)略”等一系列目標(biāo)和戰(zhàn)略的成功實(shí)施。記者了解到，目前桑樂(lè)的市場(chǎng)重點(diǎn)主要集中在農(nóng)村市場(chǎng)上，并采取了以生產(chǎn)基地為根據(jù)地的點(diǎn)式擴(kuò)張策略，每進(jìn)入一個(gè)省就將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村一級(jí)市場(chǎng)上。最終，以穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍，建立了相對(duì)密集的農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

    而支撐桑樂(lè)在全國(guó)“跑馬圈地”全面擴(kuò)張的力量，正是來(lái)自于企業(yè)的“低成本擴(kuò)張”，以中等質(zhì)量低售價(jià)、靈活多變的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)，再配合央視和地方的大規(guī)模廣告轟炸，成為“桑樂(lè)擴(kuò)張三板斧”。

    當(dāng)年從山東科學(xué)院能源所下海的高靖平，在將桑樂(lè)太陽(yáng)能發(fā)展到一定規(guī)模后，主動(dòng)退居成為企業(yè)的第二大股東，而將桑樂(lè)變身為科學(xué)院的企業(yè)，并對(duì)中高層及骨干人員都進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。一位業(yè)內(nèi)人士指出，桑樂(lè)是高靖平一手拉扯大的“孩子”，現(xiàn)在卻將企業(yè)拱手讓于農(nóng)科院，使桑樂(lè)既擁有了國(guó)有企業(yè)的背景，又兼?zhèn)涿駹I(yíng)企業(yè)的靈活性，這正是高靖平的智慧。

    大干快上的致命陷阱

    雖然桑樂(lè)未來(lái)的發(fā)展，被眾多業(yè)內(nèi)人士寄予厚望，不過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家洪仕斌看來(lái)，桑樂(lè)仍面臨對(duì)擴(kuò)張節(jié)奏的控制力和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍擴(kuò)張后的管理及組織建設(shè)等成長(zhǎng)性問(wèn)題。

    一位業(yè)內(nèi)人士指出，作為科學(xué)院的企業(yè)，桑樂(lè)近年來(lái)的快速擴(kuò)張依靠的只是低成本擴(kuò)張的道路，在太陽(yáng)能產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)等方面沒(méi)有全盤(pán)的規(guī)劃。據(jù)了解，近年來(lái)桑樂(lè)的許多產(chǎn)品均是依靠各地的太陽(yáng)能企業(yè)貼牌加工，雖然對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)有一定的要求，但存在質(zhì)量控制的難題。同時(shí)卻未能有效利用科學(xué)院的研發(fā)力量進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)。

    同時(shí)，近年來(lái)桑樂(lè)的低成本擴(kuò)張，也給企業(yè)帶來(lái)了“利潤(rùn)稀薄”的尷尬，特別是面對(duì)數(shù)千家企業(yè)同時(shí)搶奪市場(chǎng)，桑樂(lè)到底靠什么來(lái)更大規(guī)模、更高層次的可持續(xù)發(fā)展？當(dāng)年，央視“標(biāo)王”秦池一夜成名，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，為了追求市場(chǎng)份額而放棄了對(duì)產(chǎn)品工藝和技術(shù)品質(zhì)的原則，最終被市場(chǎng)淘汰出局，這恐怕是高靖平竭力避免的前車(chē)之鑒。

    近年來(lái)，桑樂(lè)一系列低價(jià)運(yùn)動(dòng)也給品牌的發(fā)展帶來(lái)了很大的負(fù)面效應(yīng)。當(dāng)農(nóng)村市場(chǎng)趨于飽和之后，桑樂(lè)又將如何參與到城市競(jìng)爭(zhēng)中去。未來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)必將進(jìn)入品牌化的較量中，桑樂(lè)又將如何應(yīng)對(duì)。亦有業(yè)內(nèi)同行指出，高靖平雖然多次在行業(yè)內(nèi)部的會(huì)議上表示不在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)際上去年以來(lái)，桑樂(lè)是背后悄然發(fā)力，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的價(jià)格殺手，極大地沖擊了市場(chǎng)，也給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了較大的負(fù)面沖擊。

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