雪花進(jìn)京遭遇燕京阻擊

　　5月至10月一直是啤酒的消費(fèi)旺季，一年一度的啤酒大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

 　 各啤酒巨頭為了搶占市場(chǎng)，紛紛開始新一輪的擴(kuò)張。華潤(rùn)雪花成為全國市場(chǎng)最為活躍的一員，在擴(kuò)展全國市場(chǎng)版圖的同時(shí)，試圖下大力度打開北京市場(chǎng)，卻引發(fā)了與燕京啤酒之間的紛爭(zhēng)。

　　據(jù)雪花經(jīng)銷商透露，雪花與燕京的戰(zhàn)爭(zhēng)由來已久，雙方業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商經(jīng)常發(fā)生沖突。2009年下半年，雪花為擴(kuò)大北京市場(chǎng)份額，成立北京銷售公司專門負(fù)責(zé)北京方面的啤酒銷售，人員也從最初的不足百人擴(kuò)張到400人。年初又推出雪花原汁麥啤酒與燕京清爽啤酒競(jìng)爭(zhēng)，使得雙方的爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)。不過今年4月中旬雪花發(fā)現(xiàn)，燕京大量收購雪花原汁麥，以置換的方式阻擊雪花擴(kuò)張。據(jù)媒體此前報(bào)道，雙方業(yè)務(wù)員還因“收酒”事件爆發(fā)過肢體沖突。而雪花方面已經(jīng)搜集了一些燕京惡意收購雪花啤酒的證據(jù)，并向國家工商總局遞交了申訴材料。

　　一位雪花啤酒在石景山區(qū)最大的經(jīng)銷商表示，事件發(fā)生后，很多店鋪都不敢再賣雪花啤酒，它的啤酒銷量減少了三成。

　　但這一說法遭到了燕京的極力否認(rèn)。燕京啤酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示:“這是他們（雪花）的炒作，他們?yōu)樵诒本┦袌?chǎng)引起反響，就以燕京為標(biāo)桿，來提升他們的知名度，等知名度提高了，他們的目的也就達(dá)到了。目前，我們說什么都會(huì)陷入替他們炒作的陷阱，所以我們現(xiàn)在只能靜觀其變�！�

　　雪花在京陷入“沒人認(rèn)”尷尬

　　2006年，華潤(rùn)雪花開始大舉向北京市場(chǎng)滲透，與燕京、青島兩大啤酒巨頭首次在京“同場(chǎng)競(jìng)技”。不過，采訪中一些雪花經(jīng)銷商透露，近幾年雪花在京的銷量一直比較平穩(wěn)，即便是2009年下半年大量鋪貨后，也沒有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)和起色。

　　實(shí)際上，燕京啤酒在北京市場(chǎng)一家獨(dú)大已是不爭(zhēng)的事實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，燕京近幾年一直占據(jù)北京市場(chǎng)85%的份額，無論是此前下決心拿下北京較大份額的青島啤酒，還是全國加速布局的華潤(rùn)雪花，都很難撼動(dòng)燕京啤酒在京的地位。

　　走訪多家煙酒超市、便民超市、小賣部和餐飲店發(fā)現(xiàn)，大多都沒有雪花啤酒。店方都表示，之前賣過一段時(shí)間，因?yàn)橄�費(fèi)者只認(rèn)燕京的牌子，雪花啤酒不好賣甚至賣不出去，久而久之也就不賣了。

　　一位不愿透露姓名的超市老板表示:“上個(gè)月初，他們（雪花）的業(yè)務(wù)員送來兩箱啤酒，還每箱送一瓶可樂，讓我們賣�？墒菙[在那兒放了一個(gè)多月，一瓶都沒有賣出去，只有一瓶是剛送來時(shí)自己打開嘗了下口味，剩下的就打電話讓他們拉走了。”

　　由此可見，華潤(rùn)雪花在北京市場(chǎng)的認(rèn)可度偏低也是拖累其在京發(fā)展的主要因素之一。

　　市場(chǎng)很誘人 前景很憂心

　　開拓市場(chǎng)過程中受到當(dāng)?shù)刈杂衅放频牡挚�，�?duì)于雪花來說可能并不罕見。

　　據(jù)悉，華潤(rùn)雪花在重慶的市場(chǎng)份額只有10%，主要是因?yàn)槭艿街貞c啤酒的全力抵抗，銷售一直在重慶周邊，打入不了重慶當(dāng)?shù)�。河南市�?chǎng)也一直是雪花難以攻克的壁壘，同樣是忌憚?dòng)诤幽献杂衅放平鹦窃诤幽鲜〉膹?qiáng)勢(shì)地位。

　　日前卻傳出雪花在河南收購駐馬店悅?cè)�啤酒和鄭州奧克啤酒順利進(jìn)入河南市場(chǎng)的消息;隨后重慶啤酒方面公告證實(shí)了雪花參與了與嘉士伯和百威爭(zhēng)奪重慶啤酒12.5%股權(quán)的戰(zhàn)斗，為進(jìn)入重慶市場(chǎng)搶得了千載難逢的機(jī)會(huì)。因此，收購不失為介入新市場(chǎng)的一種捷徑。

　　早在2003年華潤(rùn)雪花就已收購了北京老牌啤酒廠商麗都。如今，縱觀北京本土市場(chǎng)上仍然存在且有一定認(rèn)知度的自有品牌啤酒，除了燕京也就只有近幾年每況愈下的北京啤酒了，但是收購本身也存在著諸多不確定因素。雪花相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在工商局處理完（燕京、雪花的沖突）之前的這段時(shí)間里，雪花啤酒將依靠自己的品牌優(yōu)勢(shì)和員工的努力繼續(xù)做好市場(chǎng)維護(hù)和銷售工作。

　　對(duì)于雪花在京布局的前景，營(yíng)銷專家李志起表示，雪花啤酒爭(zhēng)奪北京市場(chǎng)是一件很難的事情。多年來燕京啤酒的口感、品質(zhì)和價(jià)位都得到了人們的高度認(rèn)可，加上燕京在排他性上做得相當(dāng)?shù)轿弧！叭魏瓮鈦砥放谱詈貌灰�跟它產(chǎn)生正面沖突，否則代價(jià)是相當(dāng)大的�！崩钪酒鸾ㄗh，雪花啤酒想要入主北京市場(chǎng)，不能光借助市場(chǎng)上的大量鋪貨，而要有針對(duì)性地加強(qiáng)滲透，比如開發(fā)高端、個(gè)性產(chǎn)品。“但這還是需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過程的�！�

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