昨日，恒大地產(chǎn)（03333.HK）在香港宣布，集團旗下所有產(chǎn)品將全線打折，以8.5折對外銷售。

    這是此輪宏觀調(diào)控以來，第一個公開宣稱降價的大開發(fā)商。在眼下形勢膠著的房地產(chǎn)市場里，“降價第一槍”已然打響。而此前，人們預(yù)期須等到新政出臺后兩三個月。

    回籠資金準(zhǔn)備抄底土地市場

    按照慣例，恒大地產(chǎn)都會在5日這天向投資者披露其近期經(jīng)營情況。但這次，該集團順帶宣布了上述頗具轟炸效應(yīng)的決定。

    不過，4月13日時，恒大地產(chǎn)副總裁李綱就曾透露過，該集團將奉行低價銷售原則，所有產(chǎn)品開盤8.5折促銷。但“五一”期間，這一促銷措施并未面市�；蛟S是假日期間冷清的交易讓恒大地產(chǎn)管理層下定決心執(zhí)行打折方案。

    對于這一決議，恒大地產(chǎn)一位高層向《第一財經(jīng)日報》透露，市場不好的時候，要現(xiàn)金為王，集團打算借助這一次營銷計劃在市場觀望時搶先一步，搶占市場份額。

    “目前集團有現(xiàn)金余額超過200億，加上銷售回款的資金，有利于我們在市場調(diào)整到一定程度后抄底土地市場。”上述高層表示。

    上述高層還表示，鑒于恒大地產(chǎn)旗下產(chǎn)品的銷售價格已經(jīng)比去年上漲了一定幅度，此番即使小幅度調(diào)整，也不會對業(yè)績造成明顯沖擊。根據(jù)恒大地產(chǎn)昨天公布的數(shù)據(jù)，今年前4個月的平均銷售均價為6467元/平方米，較去年同期上漲32.4%。

    恒大地產(chǎn)走出這第一步，似乎并不讓人意外。廣州市一家大開發(fā)商的營銷總監(jiān)便評論道：恒大素來都是跑得最快的。只是在時間節(jié)點上，恒大地產(chǎn)的帶頭降價，依然比外界的意料來得更早了一點。此前，市場人士普遍預(yù)計，開發(fā)商的第一輪降價，應(yīng)該是出現(xiàn)在樓市新政出臺后兩三個月。

    規(guī)模性降價或在七八月份

    2008年初，“地產(chǎn)一哥”萬科A（000002.SZ）曾以“拐點論”為由頭，拉開開發(fā)商降價的序幕。兩年之后，恒大地產(chǎn)搶跑了這“第一棒”。

    數(shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)在今年第一季度的銷售中，以129.5萬平方米的銷售紀(jì)錄超越萬科。這意味著，如果單從銷售量上看，恒大地產(chǎn)正占據(jù)著最大的市場份額。

    恒大地產(chǎn)的示范效應(yīng)或者將帶動其他開發(fā)商降價�？偛课挥谏钲诘囊患曳康禺a(chǎn)集團負責(zé)人表示，規(guī)模性降價會出現(xiàn)在七八月份，因為去年第四季度開始趕工的很多項目，將集中在此期間開始上市，貨量屆時會有一個井噴。

    日前，金地集團（600383.SH）、招商地產(chǎn)（600024.SH）、中海（00688.HK）、保利地產(chǎn)（600048.SH）相關(guān)負責(zé)人均表示，由于集團旗下目前貨量較少，暫時不會進行降價促銷。至于之后的市場，還有待觀察，如果市場出現(xiàn)變化，銷售上一般都會“隨行就市”。

    保利地產(chǎn)營銷部門負責(zé)人還表示，未來一段時間，價格的調(diào)整會是一種趨勢，但鑒于各個市場上發(fā)生的差異，各個大集團會采用不同的營銷方式來處理。事實上，保利在“五一”期間就已經(jīng)搶先采用了低價銷售的策略，旗下位于廣州的一個新開樓盤以低于市場預(yù)期的價格開盤。

    對于降價的方式，多家企業(yè)的營銷負責(zé)人表示，由于目前大多數(shù)開發(fā)商手中存貨不多，未來的供應(yīng)量以新盤為主，因此，多數(shù)開發(fā)商將在新盤定價上做文章。

    恒大地產(chǎn)相關(guān)負責(zé)人也強調(diào)，盡管是全國性8.5折促銷，但由于各個城市和樓盤存在差異，并不會一刀切。另外，市場可能出現(xiàn)分化，部分城市跌幅較大，而部分城市不受影響。

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