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2009年匯源的招商困局分析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-16
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- 中研網(wǎng)訊：
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在華平基金“撤離”這件事上，匯源的表現(xiàn)有點諱莫如深。
2009-2010年中國焙烤食品制造企業(yè)核心競爭力分析 核心競爭力也稱核心能力或核心專長，它是企業(yè)所擁有的能為消費者帶來特殊效用并使企業(yè)獲得長期而穩(wěn)2010年中國飲用水市場研究預(yù)測報告 市場現(xiàn)狀 由美國次貸危機引發(fā)的金融危機蔓延全球！食品產(chǎn)業(yè)在這場危機中跌宕起伏！中國飲用水市2010年中國白酒市場研究預(yù)測報告 市場現(xiàn)狀 由美國次貸危機引發(fā)的金融危機蔓延全球！金融和房產(chǎn)業(yè)在這場危機中跌宕起伏！而與人們2009年中國飲用水市場研究報告 近兩年中國飲用水市場波瀾不驚趨于平穩(wěn)，但業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度有增無減。從飲料巨頭進入飲用水市場
6月10日，匯源果汁01886,HK發(fā)布公告證實，第三大股東華平基金撤離匯源�！皩τ诖耸挛覀儾挥柚迷u。”同日，北京匯源集團如是回復(fù)了記者。
一路上總有開始，但沒有人猜得到結(jié)局。華平的撤離或許是匯源又一個新的起點。但是，匯源的大股東名單上，代替華平基金的神秘接盤者是誰？毋庸置疑的是，這個變數(shù)像是一把鑰匙，給人們打開了更闊大的想象空間。
下一個，達能？
華平的撤離，對于匯源果汁來說，似乎并不是一件快事。
6月10日，匯源通過香港聯(lián)交所發(fā)布公告稱，2009年5月19日華平不再就公司合共9898萬股股份（即可根據(jù)6500萬美元可換股債券的條款及條件兌換的股份）擁有權(quán)益；仍然就公司合共354萬股股份（即可根據(jù)230萬美元可換股債券的條款及條件兌換的股份）擁有權(quán)益。
其實早在之前，就有華平撤出的風聲傳出。6月9日，受風傳的消息影響，匯源果汁股價以6.52港元開盤，報收于5.95港元/股，較前一交易日下跌8.46%。截至6月11日收盤時，匯源果汁的股價已升至6.13港元。
據(jù)了解，早在5月19日，華平便已經(jīng)向香港聯(lián)交所提交了放棄行權(quán)的事情。對此，匯源6月3日在公告中顯示，華平在匯源董事會的成員孫強的離職，也露出了蛛絲馬跡。
至此，華平以可換股債券形式持有的匯源果汁的持股比例由6.98%下降到0.24%。至于出售的具體價格和買方，目前還不得而知。
“基金的本性是逐利的，在匯源短期內(nèi)難以賣得高價的情況下，華平的退出也屬正常。”一位對果汁行業(yè)頗熟的人士表示。
本報記者就此試圖向華平方面進行求證，但直至截稿時止，并沒有得到回音。而匯源方面則表示“不予置評”。
與華平的態(tài)度不同，匯源另一大股東達能集團則于近日宣布了一項高達30億歐元的籌資計劃。達能的首席運營官范易謀表示，這可以暫緩包括匯源果汁25%股份在內(nèi)的資產(chǎn)銷售計劃。
然而，上述業(yè)內(nèi)人士并不認為達能會長期持有匯源的股份�！斑_能的出售只是個時間問題。”該人士表示。
匯源建直營機構(gòu)自救
上述分析人士表示，華平的“撤逃”，對于現(xiàn)今的匯源來說更多的影響是心理層面。匯源的真正困局還是來自于更現(xiàn)實的問題。
由于之前匯源低濃度果汁成長性不足，以及高濃度果汁市版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)場空間有限，匯源果汁業(yè)績增長已遭遇瓶頸。匯源果汁2008年年報顯示，公司全年僅實現(xiàn)2.15億元的利潤總額，同比下降近四成。
反壟斷法撂倒朱新禮后，匯源被迫調(diào)轉(zhuǎn)船頭。倉促將產(chǎn)品重點轉(zhuǎn)向低濃度果汁，并于3月推出了“檸檬ME”，但在激烈的低濃度果汁市場，顯然其并沒獲得先機。
另外，由于匯源對上游的猛力投入，其資金鏈也一直不容樂觀。這也是朱新禮打算出售匯源的一個重要原因。然而出售不成，上游依然嗷嗷待哺。
據(jù)了解，6月2日，匯源與陜西省楊凌示范區(qū)管委會在北京匯源集團總部正式簽訂了總投資3億人民幣的水果加工及果汁飲料生產(chǎn)項目協(xié)議。
另外，前述分析人士也表示，投入楊凌項目，匯源必然獲得當?shù)卣谪斦确矫娴闹С�，這對于匯源來說也不是一件壞事。
由于之前一直專注于和可樂的聯(lián)姻，匯源的經(jīng)銷商隊伍也受到了相當?shù)闹貏?chuàng)。上述知情人士對記者表示：“目前匯源在招商方面存在著一定困難�！�
本報記者獲悉，目前匯源做的另一件事，便是在國內(nèi)建立類似于可口可樂營業(yè)所的直營機構(gòu)。目前，匯源正在招聘江西、山東等地的營業(yè)所工作人員，以維護匯源在當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)。
中糧首推純果汁直面匯源
對于匯源的未來，之前有消息稱，匯源從未停止尋找買家。業(yè)內(nèi)人士認為，目前朱新禮最有可能通過現(xiàn)有股權(quán)逐步出售的方式直接套現(xiàn)。
此前，曾有消息稱，中糧、國投中魯?shù)葒缶揞^可能接手匯源。這種觀點雖沒有被證實，但是目前中糧的舉動確實表示其有意大規(guī)模進入果汁領(lǐng)域。
今年3月初，中糧首次推出了“悅活”純果汁飲料，并開始在北京各大商超上市。其中包括純果汁、水果混合汁，以及均衡果蔬混合汁等品種。
為了“悅活”果汁飲料的推廣，中糧把原來的中糧可得福貿(mào)易有限公司改名為中糧創(chuàng)新食品有限公司，其注冊資金由原來的98萬增資到1億�？梢娭屑Z集團對于“悅活”本身的重視。
“中糧的渠道很完善，它們之間的聯(lián)姻只會做得更大，同時目前中糧在飲料方面處于一個空白，依靠自己去獨創(chuàng)，需要花費很長的時間培育，而目前推出的這個飲料可能是一個試金石，是收購的一個演習�！鼻笆龇治鋈耸勘硎�。
但該人士表示，目前鑒于收購可能存在的風險，匯源在一段時間之內(nèi)很難找到大買家。
一個意味深長的細節(jié)是，中糧集團內(nèi)部人士曾經(jīng)向本報記者表示“目前匯源的資金鏈確實比較緊張”。 - ■ 與【2009年匯源的招商困局分析】相關(guān)新聞
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