瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明說(shuō)，目前公司形成專注酒業(yè)、控股華西證券的“雙輪驅(qū)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)格局，公司白酒產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是未來(lái)銷售收入超百億元。公司預(yù)計(jì)，受經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃和市場(chǎng)消費(fèi)信心逐步恢復(fù)的帶動(dòng)，中高端白酒銷售季度增幅環(huán)比有望逐步加大。

    雙品牌運(yùn)作

    2008年第三季度，瀘州老窖每股收益0.25元，到第四季度每股收益則驟降至0.13元。白酒消費(fèi)，一、四季度是旺季，二、三季度是淡季，今年一季度，瀘州老窖銷售收入和凈利潤(rùn)基本與去年同期持平，每股收益恢復(fù)到0.38元，金融危機(jī)對(duì)公司的影響正在減弱。

    公司相關(guān)人士解釋，考慮到去年一季度基數(shù)比較高和去年四季度受金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)下降的慣性因素，今年銷售增長(zhǎng)相當(dāng)不容易。重要的是，去年四季度高端白酒市場(chǎng)價(jià)格體系出現(xiàn)混亂，今年一季度公司重點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了整頓，并恢復(fù)了正常的價(jià)格體系。

    以前，瀘州老窖主要資源向“國(guó)窖1573”高端品牌傾斜，“國(guó)窖1573”也成為公司近幾年利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的最大動(dòng)力，2008年“國(guó)窖1573”系列酒的銷售量達(dá)到了2600噸左右。

    董事長(zhǎng)謝明表示，高端白酒作為市場(chǎng)稀缺資源一定要保持價(jià)格體系的穩(wěn)定，絕不能因盲目擴(kuò)大銷量而破壞價(jià)格體系，否則對(duì)高端白酒未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展是極為不利的，因此公司對(duì)于“國(guó)窖1573”品牌一直采取量服從于價(jià)的策略，就目前的市場(chǎng)容量而言，年銷量將嚴(yán)格控制在3000噸以內(nèi)。

    由于公司主動(dòng)控量保價(jià)，目前“國(guó)窖1573”的年銷量已經(jīng)接近3000噸的臨界點(diǎn)，未來(lái)產(chǎn)量繼續(xù)大幅增長(zhǎng)的空間比較有限。為了保持持續(xù)增長(zhǎng)，公司在2008年將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為“國(guó)窖1573”和“瀘州老窖特曲”雙品牌發(fā)展。公司一方面在保持“國(guó)窖1573”市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的前提下提升高端酒的附加值，走奢侈品的路線，穩(wěn)定銷量并獲得更大的利潤(rùn)增值，例如具有收藏價(jià)值的定制酒，今年的定制酒價(jià)格已經(jīng)由去年的每斤6000元提高到8000元；另一方面重點(diǎn)發(fā)展公司歷史最悠久的特曲品牌，并將其定位于高端商務(wù)用酒，調(diào)整資源逐步向特曲傾斜，去年特曲銷量大約8000噸，未來(lái)將逐步實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，用3至5年時(shí)間最終達(dá)到“出廠價(jià)200元，銷量2萬(wàn)噸”的目標(biāo)，今年四月份特曲再一次提價(jià)了10元錢左右。

    三個(gè)布局

    目前我國(guó)有超過(guò)3萬(wàn)家白酒企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度還非常低，行業(yè)洗牌和集中的速度將加快。在行業(yè)洗牌過(guò)程中，具有品牌、資金實(shí)力、管理及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)將獲得更多的機(jī)遇。

    董事長(zhǎng)謝明表示，在實(shí)業(yè)方面，公司將堅(jiān)持白酒主業(yè)不動(dòng)搖，而公司也將積極參與到行業(yè)整合之中，借機(jī)壯大自己。

    董事長(zhǎng)謝明說(shuō)，在公司銷售收入10億元的時(shí)候，企業(yè)發(fā)展最重要的是方向性選擇，縮小同排位靠前的兄弟企業(yè)之間的差距，這就需要瀘州老窖實(shí)施優(yōu)先重視歷史文化方位、品牌地位、行業(yè)排位的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；而在銷售收入達(dá)到50億的時(shí)候，公司就不能僅滿足于跨進(jìn)行業(yè)前三強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要調(diào)整為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端市場(chǎng)布局、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的全國(guó)布局以及生產(chǎn)要素的全國(guó)性布局的“三個(gè)布局”。

    2007年公司銷售收入27億元，2008年增長(zhǎng)到38億元，并跨入行業(yè)前三位，今年公司戰(zhàn)略重點(diǎn)將逐步向“三個(gè)布局”轉(zhuǎn)型。

    為了給全國(guó)性布局提供產(chǎn)品保障，未來(lái)公司將進(jìn)一步加大基酒儲(chǔ)量，公司現(xiàn)有基酒儲(chǔ)量7萬(wàn)噸左右，比去年初增加了2萬(wàn)噸左右，并且今后在提高儲(chǔ)量的同時(shí)注重基酒的結(jié)構(gòu)，至少將用于高檔品牌的基酒比例提高到60%以上。

    瀘州老窖系列酒絕大部分是濃香型白酒，由于濃香型白酒生產(chǎn)工藝的特點(diǎn)，在生產(chǎn)高檔酒的同時(shí)必然伴隨著較大比例的低檔酒。低檔酒受地方小酒廠和雜酒廠等沖擊以及稅收等方面的原因，近年來(lái)相當(dāng)多全國(guó)知名酒廠的低檔酒處于微利或者虧損的狀態(tài)，因此紛紛壓縮低檔酒的產(chǎn)量。但在發(fā)展中高檔酒的同時(shí)作為伴生副產(chǎn)品的低檔酒卻往往超過(guò)了企業(yè)的實(shí)際需要，成為了侵蝕利潤(rùn)的一部分。

    目前瀘州老窖高、中、低檔全線產(chǎn)品均盈利，這不僅為公司進(jìn)行戰(zhàn)略布局尤其是產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提升提供了基礎(chǔ)，而且在未來(lái)公司進(jìn)行兼并收購(gòu)等行業(yè)整合的過(guò)程中，這一經(jīng)驗(yàn)對(duì)整合的成功也是至關(guān)重要。

    由瀘州市政府規(guī)劃的瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)目前正在建設(shè)中，發(fā)展區(qū)總規(guī)劃用地7500畝，總投資逾70億元，全部建成后將達(dá)到40萬(wàn)噸白酒年綜合生產(chǎn)能力，占目前全國(guó)加工能力10%左右，形成一個(gè)以白酒生產(chǎn)加工為樞紐、連接上下游產(chǎn)業(yè)的白酒配套產(chǎn)業(yè)集群。截至目前，發(fā)展區(qū)累計(jì)開工建設(shè)33個(gè)項(xiàng)目，建成25條灌裝生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，累計(jì)完成投資總額8.45億元。酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)的建設(shè)，不僅為瀘州老窖將來(lái)的擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕漠a(chǎn)能配套，而且降低公司外購(gòu)原材料的比例，從而降低了成本。

    兩條腿走路

    瀘州老窖利潤(rùn)主要來(lái)源有兩部分，一是來(lái)自白酒傳統(tǒng)主業(yè)，另一個(gè)是來(lái)自控股的華西證券投資收益，2008年華西證券對(duì)瀘州老窖凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到了10%。

    瀘州老窖有關(guān)人士表示，收購(gòu)華西證券股權(quán)是公司在白酒行業(yè)之外最成功的一項(xiàng)投資，總計(jì)11億元的投資僅兩年時(shí)間獲得的投資收益已經(jīng)收回了近一半。

    這兩年，華西證券的利潤(rùn)來(lái)源還主要依靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而投行業(yè)務(wù)基本停滯，目前華西證券正在擴(kuò)充投行部門和研究所的力量。

    董事長(zhǎng)謝明坦言，控股華西證券不僅是為公司提供了一個(gè)穩(wěn)定和比較豐厚的利潤(rùn)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更為重要的是為實(shí)體產(chǎn)業(yè)提供了資本運(yùn)作的人才儲(chǔ)備。

    近年來(lái)瀘州老窖的快速發(fā)展除了實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的功勞外，資本運(yùn)作的推動(dòng)也是不容忽視的，例如在2006年面向經(jīng)銷商定向增發(fā)就為其市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了相當(dāng)大的提升。根據(jù)公司的戰(zhàn)略構(gòu)思，未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本相結(jié)合會(huì)更加緊密，而華西證券將成為公司未來(lái)資本運(yùn)作的人才庫(kù)。

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