幾天前，同來自臺(tái)灣的康師傅（00322.HK）和統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）公司（00220.HK）在同一天發(fā)布了年報(bào)。只是，風(fēng)景各不相同�？祹煾等ツ赇N售額同比增長(zhǎng)32.86%，達(dá)42.72億美元；凈利增長(zhǎng)33.65%，達(dá)2.6億美元。統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）公司總收入92.416億元，僅比2007年同期增長(zhǎng)6.8%；凈利潤(rùn)甚至下滑了18.9%，僅為3.438億元。

    在林清棠看來，統(tǒng)一不再是康師傅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    而與龐大的可口可樂相比，盡管在茶飲料、包裝水占有優(yōu)勢(shì)，康師傅在低濃度果汁領(lǐng)域尚稍遜一籌。據(jù)了解，康師傅有意分拆低濃度果汁的業(yè)務(wù)流程，單獨(dú)運(yùn)營(yíng)和管理，以擴(kuò)大這項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。為此，康師傅正在醞釀第二次通路變革。

    “低濃度果汁業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)沒有茶飲料和包裝水那么強(qiáng)�！绷智逄恼f，他透露，在集中處理好包裝水業(yè)務(wù)的事情后，康師傅會(huì)集中資源和力量擴(kuò)大低濃度果汁業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

    他所指的包裝水業(yè)務(wù)的事情源于去年7月，一篇在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的名為《康師傅：你的優(yōu)質(zhì)水源在哪里？》的文章。該文章質(zhì)疑康師傅“優(yōu)質(zhì)水源”并引起多方關(guān)注。盡管康師傅方面堅(jiān)稱，不能說自來水就不算“優(yōu)質(zhì)水源”，但康師傅包裝水業(yè)績(jī)?nèi)栽谌ツ瓿霈F(xiàn)下滑。

    這塊業(yè)務(wù)銷售額比去年同期降低約4個(gè)百分點(diǎn)�？祹煾翟谀陥�(bào)中甚至直接表示：“礦物質(zhì)水在2008年遭遇了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上匿名的、有計(jì)劃的伏擊，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣�！�

    康師傅已經(jīng)開始為業(yè)務(wù)流程分拆做準(zhǔn)備。據(jù)林清棠透露，康師傅正在醞釀第二次通路變革。

    康師傅一直以營(yíng)銷渠道見長(zhǎng)。截至2008年12月底，康師傅在大陸市場(chǎng)一共擁有552個(gè)營(yíng)業(yè)所、84個(gè)倉(cāng)庫(kù)、5872家經(jīng)銷商以及69096家直營(yíng)零售商。

    不過康師傅似乎并不滿足于這樣的渠道滲透力。

    “以前的渠道主要遍布在城區(qū)，有些城郊或者城鄉(xiāng)交接的地方仍然覆蓋不到�！笨祹煾狄晃回�(fù)責(zé)人透露。

    正在醞釀的通路改革中，營(yíng)銷渠道將滲透到城郊及城鄉(xiāng)交接地帶。據(jù)林清棠介紹，按照以前的渠道，銷售人員聯(lián)系城郊的經(jīng)銷商成本很高、效率卻很低，所需費(fèi)用甚至超過利潤(rùn)，而現(xiàn)在，康師傅與經(jīng)銷商共同出資買車，鋪建城郊渠道，效率可以迅速提高。

    目前，康師傅已經(jīng)在每個(gè)銷售大區(qū)選擇市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，如華北的天津、西部的蘭州等。

    15年前的1994年，康師傅曾有過一次渠道變革，將對(duì)經(jīng)銷商的依靠逐步轉(zhuǎn)移到依靠自身，上述營(yíng)銷渠道變革后，康師傅飲料業(yè)績(jī)提升了近300％。后來，康師傅開始降低渠道的層次x大陸市場(chǎng)一共擁有552間環(huán)節(jié)，保證公司更加貼近市場(chǎng)。經(jīng)過這一輪渠道精耕，康師傅在城市渠道的精耕基本完成。

    康師傅現(xiàn)在醞釀的第二輪渠道變革中，滲透的正是上一輪尚未覆蓋的城郊農(nóng)村市場(chǎng)。

• · 2009年第一季度伊利運(yùn)營(yíng)情況分析
• · 河北三元發(fā)展情況點(diǎn)評(píng)
• · 2009年第一季度中經(jīng)乳制品產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報(bào)告
• · 2009年一季度伊利集團(tuán)銷售情況
• · 伊利發(fā)展現(xiàn)狀分析
• · 2009年第一季度伊利情況點(diǎn)評(píng)

• · 2009年飲料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
• · 優(yōu)質(zhì)功能牛奶研究情況
• · 鮮榨果汁將有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
• · 大量洋奶粉進(jìn)口致國(guó)產(chǎn)奶粉銷售困難
• · 有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)有效促進(jìn)措施
• · 廣州涼茶飲料標(biāo)準(zhǔn)制訂進(jìn)展

• ·2008年1-12月湖南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖北白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)