這充份表明中石油銷售重心從批發(fā)零售兼顧轉(zhuǎn)成向零售環(huán)節(jié)傾斜的戰(zhàn)略調(diào)整。今后成品油零售價(jià)格會(huì)在最高限價(jià)的機(jī)制下，或許將以“價(jià)格戰(zhàn)”這種形式體現(xiàn)出幾大巨頭實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)性。

　　目前中石化在零售和直銷比例中相對(duì)具有穩(wěn)定性，以中石化上海公司為例，其3月份零售任務(wù)量為30萬噸，直銷目標(biāo)在5萬噸，零售比達(dá)到85%。

　　據(jù)透露，中石油除要求各銷售公司零售比列須達(dá)70%以上，特別對(duì)區(qū)外銷售公司做出要求。其中，要求由站內(nèi)銷售走向站外銷售(各加油站負(fù)責(zé)轄區(qū)20公里范圍內(nèi)終端企業(yè)開發(fā)，采取直接小額配送到終端企業(yè))；零售工作中心從站內(nèi)銷售轉(zhuǎn)為站外銷售，和中石化等批發(fā)單位直接在終端客戶上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

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