去年銷售收入首次被茅臺超過的五糧液，2009年開始發(fā)力。

　　“在2008年79.3億元銷售收入的基礎(chǔ)上，今年公司要實(shí)現(xiàn)20%以上的增長，白酒銷售收入要突破100億元。”在4月3日的股東大會上，五糧液(000858.SZ)股份公司董事長唐橋?qū)�廣大投資者說。

　　他表示，按照發(fā)展規(guī)劃，到2020年五糧液集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元，其中主業(yè)銷售收入達(dá)200億元以上。

　　要實(shí)現(xiàn)今年100億元的白酒銷售計劃，五糧液不僅要穩(wěn)固高端白酒的龍頭地位，還將變身“多酒種酒業(yè)大王”。因此，唐橋的這一規(guī)劃包括：繼續(xù)推行“1+9+8”戰(zhàn)略;今年上半年推出醬香型白酒;打造“六和液”品牌爭搶中端白酒市場等一系列措施。

　　百億銷售計劃尚待考察，而和五糧液血肉相連的經(jīng)銷商，在金融危機(jī)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)下，正面臨利潤下滑大考。

　　經(jīng)銷商利潤攤薄

　　百億白酒銷售計劃，五糧液是重中之重。2008年，五糧液的銷售收入占了股份公司銷售收入的70%強(qiáng)。

　　“盡管因經(jīng)濟(jì)危機(jī)高端白酒受到影響，但五糧液的市場并沒有下滑那么厲害�！�4月14日，五糧液品牌事務(wù)部(通稱“五品部”)內(nèi)部人士告訴本報記者，“唐橋在2月說高檔酒銷量下滑60%-70%”，指的是有些廠家打出的“高端概念酒”。

　　他表示，和去年五糧液的供應(yīng)量一樣，今年仍為1萬噸，因此，市場上的五糧液依然供不應(yīng)求。到目前為止，廠家已收到預(yù)付貨款12億元，年前甚至高達(dá)20億元，“到現(xiàn)在才把去年經(jīng)銷商訂的貨發(fā)完�！�

　　“今年五糧液要在去年60億元利潤的基礎(chǔ)上，增加5億元利潤。我們不僅能達(dá)到，還有多的利潤�！彼�解釋稱，利潤主要來源于去年8月，五糧液每瓶五糧液出廠價提了50元�！艾F(xiàn)在發(fā)的貨執(zhí)行的都是提價后的價格，所以今年不用再提價，利潤也出來了�！�

　　“今年壓力特別大�！�4月10日，重慶市渝中區(qū)德誠酒業(yè)有限公司總經(jīng)理何介林在電話里向記者稱，由于五糧液供應(yīng)量不大，銷量下滑是不明顯，但零售價已下調(diào)了30—50塊，廠家漲的那50塊錢等于沒漲。

　　“從五糧液的零售價來看，經(jīng)銷商可賺的價差是很可觀。但實(shí)際情況是，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，五糧液大量走的是團(tuán)購價和批發(fā)價，價差就低了。比如52度五糧液，廠價每瓶469元，我的進(jìn)貨成本算起來有480元，賣給團(tuán)體和批發(fā)才480元�！彼�說。

　　除了價差小，他表示，五糧液的壓貨也給經(jīng)銷商帶來資金壓力。貨款是每個月打，但3個月才發(fā)貨，加上經(jīng)銷商進(jìn)貨后平均庫存1個月，4個月的資金利息沒了，這都加大了經(jīng)銷商的成本。

　　對此，多年做五糧液的江蘇揚(yáng)中市某經(jīng)銷商也深有體會。他表示，在華東名酒主要是五糧液，但現(xiàn)在高端市場不好，名酒的價差沒了，經(jīng)銷商也不敢花大資金進(jìn)貨。前兩年，他都是準(zhǔn)備了300萬元的貨款，今年只準(zhǔn)備了100萬元。

　　何介林坦陳，就拿團(tuán)購來說，酒店、餐館等和五糧液專賣店簽訂了供貨協(xié)議，但往往形同虛設(shè)。目前出現(xiàn)的酒類綜合性公司也和酒店、餐飲簽訂了協(xié)議，后者出錢買斷，只能買前者提供的酒。酒類綜合性公司可以從糖酒公司和商超進(jìn)貨。

　　由于上述原因，地處中部的江西新余市新安糖酒有限公司總經(jīng)理余飛龍表示，當(dāng)?shù)貎r格在1000元以上的五糧液銷量比去年減少了40%，數(shù)百元的五糧液銷售的利潤更薄了。

　　中端押寶六和液

　　經(jīng)營五糧液已薄利，不少經(jīng)銷商把寶押在了六和液上。

　　六和液是為了完成百億銷售計劃，五糧液去年底推出的中檔產(chǎn)品。五糧液副總經(jīng)理劉中國曾在推廣會上說，目前，國內(nèi)高端白酒價格整體上移，終端零售價均突破了500元大關(guān)，使得“中端”價位區(qū)間市場潛力巨大。六和液價位在300-400元之間，填補(bǔ)了當(dāng)前白酒市場中高檔價位的空白。

　　這是繼五糧液前幾年砍掉大量低端子品牌后，首度向中端市場發(fā)力。記者了解到，六和液不是貼牌，而是由五糧液廠家生產(chǎn)，歸屬五糧液五品部管。五糧液對該品牌的重視，可見一斑。

　　4月9日，廣西翠屏酒業(yè)市場部經(jīng)理張明波在電話里告訴記者，他們于去年12月，拿下了六和液的廣西一級批發(fā)商。作為新品牌，經(jīng)銷商的利潤空間在其次，主要考慮到代理五糧液的大品牌，有利于擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。

　　但他不得不承認(rèn)，今年在400元價位的中檔酒，郎酒是五糧液該價位最大的競爭對手，其次是瀘州老窖。

　　“在重慶市場，中端白酒的競爭激烈堪稱全國之最�！焙谓榱址Q，由于重慶離“川酒”、“黔酒”市場近，郎酒、瀘州老窖、老酒坊、茅臺集團(tuán)的習(xí)酒均把此作為重點(diǎn)目標(biāo)，今年白酒甚至推出“買一送一”，五糧液壓力就更大了。在200-300元價位，五糧液的系列酒盡管品種多，但劍南春、郎酒為代表的“八大名酒”早就占盡先機(jī)。

　　今年，隨著國家對公務(wù)接待費(fèi)用的控制，商務(wù)白酒消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的下調(diào)，多年耕耘中端市場的郎酒集團(tuán)迎來了前所未有的機(jī)遇。中國食品工業(yè)協(xié)會副會長馬勇說，去年，郎酒銷售收入突破20億元，首次進(jìn)入全國白酒銷售前10強(qiáng)。今年1-2月，郎酒實(shí)際銷量同比增長70%。4月14日，郎酒集團(tuán)有關(guān)人士告訴記者，3月底，價位在400元以上的郎酒還提了20%的出廠價。

　　早在3月糖酒會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林說：“郎酒集團(tuán)已決定放棄在全國收購地方酒廠的計劃，專心發(fā)展自有品牌，2009年是郎酒最有機(jī)會的一年。”

　　瀘州老窖同樣是中端價位的“元老”。今年3月，瀘州老窖總經(jīng)理張良在經(jīng)銷商大會上表示，將繼續(xù)推進(jìn)國窖1573和特曲酒的雙品牌戰(zhàn)略，特曲近期也可能提價。

　　對此，五糧液五品部內(nèi)部人士稱，從去年12月到今年3月，六和液已有上億元的銷售收入，但作為后來者，攻下白酒中端市場，五糧液尚需時日。

　　上述江蘇揚(yáng)中經(jīng)銷商就持觀望態(tài)度。他表示，六和液的代理正在談，不一定做。因?yàn)槿A東和西南市場還不同，在華東，如果沒有60%以上，甚至100%的價差，經(jīng)銷商基本沒有賺頭。

• · 2008年匯源凈利降八成
• · 匯源新推“檸檬me”飲料 挽救危機(jī)
• · 傳朱新禮擬向國企出售匯源
• · 恒天然放棄在華乳品加工業(yè)務(wù)
• · 金楓酒業(yè)：換“帥”欲做強(qiáng)黃酒產(chǎn)業(yè)
• · 2008年中糧小包裝食用油銷售額大增25億

• · 海洋食品精深加工技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目啟動
• · 臺灣啤酒在大陸被允許注冊
• · 海南食用油零售價繼續(xù)下降
• · 安徽蚌埠食用油價格繼續(xù)小幅下調(diào)
• · 國內(nèi)罐頭消費(fèi)少 人均只及美國1/90
• · 昌吉州鮮奶收購價和收購量正逐步回升

• ·2008年1-12月湖南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖北白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)