“一顆紅心兩手準(zhǔn)備”

　　并購(gòu)失敗的匯源，為求得更好市場(chǎng)表現(xiàn)，開(kāi)始了一場(chǎng)名為“亮劍行動(dòng)”的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　不過(guò)，這似乎只是階段性做法。昨天匯源內(nèi)部人士對(duì)CBN記者表示，匯源還是準(zhǔn)備出售。

　　向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)進(jìn)軍

　　知情人士告訴CBN記者，上周匯源舉行了“亮劍行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”，這是整個(gè)公司層面的活動(dòng)，包括各地銷售負(fù)責(zé)人在內(nèi)的很多匯源員工，都直接參與了這次動(dòng)員大會(huì)，在銷售之外的各個(gè)層面，這次活動(dòng)的精神也被廣泛傳達(dá)，其主旨是將企業(yè)工作重心“一切向一線傾斜，加強(qiáng)一線力量”。

　　3月，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案被商務(wù)部否決，原本預(yù)期能通過(guò)審查的匯源，也需要這樣的活動(dòng)再次凝聚經(jīng)過(guò)幾次“折騰”的人心。

　　匯源“亮劍行動(dòng)”第一槍打向低濃度果汁市場(chǎng)。據(jù)匯源提供的資料，其低濃度果汁“檸檬me”果汁飲料，目前已在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，這款果汁含量為15%，長(zhǎng)期以來(lái)，匯源是中高濃度果汁市場(chǎng)的老大。

　　“這是較大市場(chǎng)壓力之下的舉動(dòng)。”營(yíng)銷專家李志起對(duì)CBN記者說(shuō)。中高濃度果汁的銷售旺季是在春節(jié)等較冷季節(jié)，而即將到來(lái)的夏天，是果汁飲料銷售的高峰期，匯源推出低濃度的果汁飲料，顯然是不想讓這個(gè)夏天白白浪費(fèi)。

　　“低果汁飲料價(jià)格低，回籠資金快�！卑�格農(nóng)業(yè)分析師陳靜認(rèn)為，這也是匯源進(jìn)軍低濃度果汁飲料的原因。而且低濃度的果汁飲料市場(chǎng)，比中高濃度果汁市場(chǎng)更加廣闊。目前高濃度果汁飲料的市場(chǎng)覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場(chǎng)占半數(shù)份額，但與低濃度果汁飲料市場(chǎng)相比，還比較小。

　　2月份以來(lái)，匯源“真系列”果汁在全國(guó)350多個(gè)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)展開(kāi)營(yíng)銷行動(dòng)�！皡R源‘果汁下鄉(xiāng)’行動(dòng)讓利幅度巨大，接近成本價(jià)銷售�！眳R源提供的材料稱。李志起對(duì)CBN記者說(shuō)，目前在統(tǒng)一、可口可樂(lè)、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等多家果汁飲料企業(yè)中，唯一能在縣鄉(xiāng)渠道上與匯源抗衡的只有娃哈哈，這顯然是匯源增加市場(chǎng)份額的最好武器。

　　繼續(xù)尋求出售

　　匯源進(jìn)軍低濃度果汁飲料市場(chǎng)，并非易事。目前可口可樂(lè)、娃哈哈、統(tǒng)一和農(nóng)夫山泉在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中都有著不俗實(shí)力，匯源將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　匯源提供的資料援引評(píng)論人士的判斷稱：“匯源戰(zhàn)略調(diào)整只是階段性調(diào)整，從長(zhǎng)期講，匯源依然會(huì)關(guān)注并投身上游產(chǎn)業(yè)，因?yàn)閰R源深知上游資源是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心制高點(diǎn)。”

　　昨天，匯源一位高層對(duì)CBN記者表示，匯源還是想要再次出售。有消息稱，匯源已接觸了個(gè)別央企。

　　目前匯源覆蓋著從原材料到市場(chǎng)終端整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。食品業(yè)資深分析人士韋三水對(duì)CBN記者表示，全產(chǎn)業(yè)鏈的背后需要兩個(gè)支撐：強(qiáng)大的管理能力、充裕的資金鏈。匯源老總朱新禮一直期望把自己從占去大部分精力的上市公司業(yè)務(wù)中解放出來(lái)，專心發(fā)展上游原材料產(chǎn)業(yè)，這是朱新禮最得心應(yīng)手的生意，也是中國(guó)果汁行業(yè)的命脈。

　　“我覺(jué)得匯源是‘一顆紅心兩手準(zhǔn)備’。”陳靜對(duì)CBN記者說(shuō)。目前匯源再次出售并非易事，沒(méi)有通過(guò)商務(wù)部審查，讓境外買家不敢輕易出手，而境內(nèi)買家能出手者又寥寥無(wú)幾，分析人士普遍認(rèn)為，央企是最合適的買家之一。匯源估計(jì)再次選擇整體出售的可能性較小，以參股或合資等方式引入合作伙伴更可行。

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