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紅豆：打造“家門內(nèi)”服飾的“蘇寧”
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-1-7
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- 中研網(wǎng)訊：
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在國內(nèi)首個家居服日到來之際，以內(nèi)衣起家的著名服裝企業(yè)紅豆集團(tuán)，提出打造中國“家門內(nèi)”服飾的“蘇寧”––HODOHOME·紅豆居家。新型的商業(yè)連鎖模式、物超所值的平價銷售、產(chǎn)品間的一站式關(guān)聯(lián)銷售、人性化的顧客服務(wù)，HODOHOME·紅豆居家刷新了整個行業(yè)的商業(yè)模式，吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。
2009-2010年中國女鞋市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊(yùn)涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國女裝行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國制鞋行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)一站式購物空間
隨著社會生活節(jié)奏加快，越來越多的消費(fèi)者養(yǎng)成一站式購物的消費(fèi)習(xí)慣，食品超市、服裝超市、家具超市等逐漸開始普及。在這波商業(yè)模式的創(chuàng)新中，紅豆集團(tuán)以其敏銳的商業(yè)意識、積極應(yīng)對市場變化的快速反應(yīng)能力，從顧客所需的便利性、物超所值、售后服務(wù)出發(fā)，整合集團(tuán)豐富的服裝產(chǎn)品全新推出了HODOHOME·紅豆居家生活館。
“HODOHOME·紅豆居家打造按時間、空間對產(chǎn)品區(qū)分、歸類的概念，將人們?nèi)粘４┲椧浴议T’為分界線，分為門里服飾和門外服飾。”紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉宏彪說，HODOHOME·紅豆居家商業(yè)連鎖店是以經(jīng)營“門里”服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式，為人們購買“門里”的服裝、服飾、居家用品提供一站式購物空間。劉宏彪認(rèn)為，這種新型的商業(yè)連鎖模式，具有為消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品、平價銷售、產(chǎn)品間的一站式關(guān)聯(lián)銷售、人性化服務(wù)四大優(yōu)勢。
產(chǎn)品定位大眾
HODOHOME·紅豆居家的主要消費(fèi)群體是那些愛生活、懂生活、愛自己、愛家的女性消費(fèi)者。同時，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、品種多、品類全的產(chǎn)品特點(diǎn)也將吸引男士、兒童與老人的光顧。
針對定位，HODOHOME·紅豆居家提供“物超所值”的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類多、個性組合、美觀實(shí)用、和諧配套。目前產(chǎn)品組合主要有8個系列，包括居家服、內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、家紡、嬰童裝、襪子、拖鞋全系列居家產(chǎn)品，而且根據(jù)市場及季節(jié)不同對產(chǎn)品比例進(jìn)行調(diào)整，比如秋冬季以居家服、內(nèi)衣為主要產(chǎn)品，春夏季以文胸、居家服、內(nèi)褲為主要產(chǎn)品。
HODOHOME·紅豆居家產(chǎn)品講究精良的品質(zhì)和別致的款式。自主研發(fā)設(shè)計(jì)，已逐漸形成休閑、自然、樂活的整體風(fēng)格。
HODOHOME·紅豆居家產(chǎn)品定價以平價為主導(dǎo)原則，實(shí)行全國統(tǒng)一零售價。產(chǎn)品從價位上分為3個檔次區(qū)間：基本款、促銷款、精品款，在相應(yīng)產(chǎn)品銷售淡、旺季以及特殊節(jié)日還將開發(fā)一些適時、適銷產(chǎn)品，價格可相對較低或較高。如情人節(jié)推出精美情侶內(nèi)衣、內(nèi)褲、睡衣等，采用精致、高檔的外包裝，作為禮品推薦給消費(fèi)者；春節(jié)前推出本命年禮品裝內(nèi)褲、喜慶的全家福襪子、毛巾、內(nèi)衣等。
以“家”為核心
HODOHOME·紅豆居家提出以家為中心點(diǎn)，在門店設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)體貼、關(guān)懷與便捷的家文化。
米色、紅色為店面主色調(diào)，柔和溫暖的燈光，HODOHOME·紅豆居家以“家”為核心，每個終端就是一個溫馨舒適的“家”。HODOHOME·紅豆居家門店的設(shè)計(jì)努力淡化商業(yè)氣息，以米色為背景色，簡潔的紅色字樣，醒目而柔美。店內(nèi)布置依照精致的仿真居家生活環(huán)境，適量家具、裝飾品，營造各種不同狀態(tài)下的家庭生活場景。采用精致唯美的燈具造型和柔和溫暖的燈光效果打造家的感覺。櫥窗設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)商店內(nèi)部空間與店外街區(qū)之間的間隔式設(shè)計(jì)，配合居家空間的私密特質(zhì)。店內(nèi)以寧靜和諧為主基調(diào)。為了體現(xiàn)家庭式的舒適、輕松、愉悅的氛圍，還播放悠揚(yáng)的古典音樂及輕松愉快的美國鄉(xiāng)村音樂。
HODOHOME·紅豆居家將極具生活化和表現(xiàn)力的細(xì)節(jié)展示給消費(fèi)者，在店內(nèi)用電視播放錄制好的居家電視片，展示居家文化。在店內(nèi)顯要位置貼出專門介紹居家服裝的洗滌和保養(yǎng)知識的標(biāo)識。當(dāng)顧客需要建議和有疑問的時候，具備豐富的產(chǎn)品知識和居家知識的營業(yè)員可以隨時提供專業(yè)服務(wù)。
以速度制勝
9月6日，HODOHOME·紅豆居家江陰形象店開業(yè)；9月10日，HODOHOME·紅豆居家蘇州渭塘店開業(yè)；9月13日，HODOHOME·紅豆居家蘇州吳江店開業(yè)。HODOHOME·紅豆居家在一個星期內(nèi)連開3家門店，在2個月內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了30多家門店，在業(yè)界形成強(qiáng)大的“沖擊波”。
江蘇省是紅豆品牌市場基礎(chǔ)最好的區(qū)域，可謂得天時、地利、人和。為此HODOHOME·紅豆居家先期以江蘇為重點(diǎn)，迅速向周邊省份發(fā)展。在蘇南發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，蘇北二、三線縣城開發(fā)一些面積較大、影響力較好的店鋪并進(jìn)行重點(diǎn)推廣，然后由“農(nóng)村包圍城市”。這些地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人均收入與消費(fèi)水平較高，相對容易導(dǎo)入“居家服飾”的消費(fèi)理念。HODOHOME·紅豆居家渠道的選擇主要包括加盟連鎖店（二類商圈）、大型超市（店中店）、大型居民社區(qū)店、面向特殊消費(fèi)群體的專店（如學(xué)校）、商場。
未來3年，HODOHOME·紅豆居家將在全國開設(shè)600家門店，而從2011年開始，HODOHOME·紅豆居家將從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向商業(yè)運(yùn)行，逐漸引進(jìn)其它品牌的女性產(chǎn)品（如化妝品、女士拎包等），使HODOHOME·紅豆居家形成一個知名的商業(yè)品牌，從而名副其實(shí)地成為中國“家門內(nèi)”服飾的“蘇寧”。
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