“特步今年的市場銷售呈現(xiàn)較好的上升勢頭，僅上半年就實現(xiàn)收益14.08億元，較去年同期增長174.3％。因為我們在危機來臨前已經(jīng)做好了品牌打造、上市融資、技術創(chuàng)新等應對準備，所以在這次國際金融危機中能夠逆勢而上�！比涨�，特步（中國）有限公司總裁丁水波對記者說。

    20年前，丁水波用1500元人民幣創(chuàng)立了泉州三興體育用品有限公司，開始了運動鞋的生產(chǎn)和銷售。2001年成立特步（中國）有限公司以后，利用國際先進技術解決設計、開發(fā)難題，通過人力資源解決分銷渠道，用娛樂營銷的方式打造自主品牌，主攻國內(nèi)市場。在較短時間內(nèi)，這個以“時尚運動”為概念的差異化品牌推廣策略便受到市場追捧。

    近年來，時尚體育用品市場急速增長，2003年至2007年，這一市場以復合年增長率36.3％的速度增長，市場規(guī)模達69億元。這一趨勢為特步拓展市場空間贏得了先機�！疤夭皆诙嗥放平�(jīng)營方面，選擇了代理國際品牌。2006年，公司成為迪士尼、柯林兩大國際品牌在中國區(qū)運動產(chǎn)品銷售的總代理�！倍∷�波說，特步、迪士尼、柯林三大品牌鎖定的消費者年齡層不一樣，產(chǎn)品的風格也不一樣，這樣可以占領不同層次的市場。

    今年6月初，特步國際在香港成功上市，為特步在品牌推廣、市場網(wǎng)絡擴展方面提供了資金保障，公司也借機加快了多品牌戰(zhàn)略的實施。據(jù)介紹，今年上半年，特步集團分銷商及第三方零售商經(jīng)營的零售網(wǎng)絡由去年底的4647個增至5115個，總數(shù)較2007年底增加468個，公司上市后又增加了500多個零售網(wǎng)絡，預計今年底將可新增開1100家專賣店。

    在加強品牌推廣和市場拓展的同時，特步也加快了產(chǎn)品研發(fā)的步伐。近年來，公司通過完善開發(fā)體系、加大研發(fā)投入、強化技術培訓，不斷提高研發(fā)人員的素質(zhì)，使公司的研發(fā)能力在同行中處于領先地位。目前，特步擁有3個產(chǎn)品設計團隊和一個人數(shù)近400人的研發(fā)團隊，今年以來，共推出了1500多款鞋子、1700多款服裝和1200多款配飾。

    面對波及全球的金融危機，丁水波對市場前景仍然充滿信心。他說，公司已完成2009年春夏兩季的產(chǎn)品訂貨會，經(jīng)銷商們對市場表示看好，訂單金額增幅較2007年同期增長了40％，預計2009年產(chǎn)品零售價與今年相比將會提高5％至10％。

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