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三棵樹涂料從零到億的營銷攻略
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-10-14
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- 中研網訊：
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2008-2010年中國鑄鐵管制造行業(yè)應對金融危機影響 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國涂鍍板行業(yè)應對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國陶瓷行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國廢鋼行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機據全球品牌網數據，2002-2007五年來，三棵樹從零起步到年銷售數億元；從一個專賣店發(fā)展到今天的2000多家營銷網點；從早期的五人營銷團隊擴大到今天300多人的營銷隊伍；從沒有駐外機構到今天的幾大分公司、辦事處；從一個門外漢逐漸變成一個對行業(yè)營銷規(guī)律駕輕就熟的行家里手……
短短五年時間，渠道的高速拓展、銷量的連年翻番譜寫了三棵樹輝煌的營銷進化史，演繹出涂料行業(yè)中的恢弘樂章。
第一樂章 “農村包圍城市”：營銷根據地
軍事謀略中，根據地的建設是攻城掠地的堅實基礎。同樣，建立根據地是區(qū)域市場滲透、穩(wěn)固與擴張的有力保障，也是執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的依托。
2002年，三棵樹在行業(yè)不景氣的大環(huán)境下殺入市場。初次“睜眼看世界”的三棵樹人很清楚地意識到，如果找不準自己的市場定位，HTTP/1.1 200 OK Connection: keep-alive Date: Tue, 16 Dec 2008 20:43:28 GMT Server: Microsoft-IIS/6.0 Content-Length: 319 Content-type: text/html
