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波司登：世界名牌的中國(guó)智慧
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-10-5
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 波司登 羽絨服 服裝
- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2010年中國(guó)女裝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)制鞋行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
2007年的12月28日，中國(guó)香港。波司登總裁高德康在喝彩聲中，領(lǐng)取了“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”，在歲末為2007增添了濃重的一筆。
回顧2007，波司登的榮譽(yù)與喜訊連連，是一個(gè)名副其實(shí)的“榮耀之年”：
9月11日，波司登榮獲“世界名牌”，這是中國(guó)服裝界第一個(gè)“世界名牌”，彰顯了中國(guó)品牌的世界影響力；
10月11日，波司登在香港股市成功上市，進(jìn)軍資本市場(chǎng)，立足海外融資、融智，為波司登國(guó)際化掀開了新的篇章；
11月，波司登推出了“中國(guó)羽絨服時(shí)尚年”，開創(chuàng)了冬季時(shí)尚新紀(jì)元……
并非偶然，也絕非幸運(yùn)，波司登的“榮耀之年”是多年的厚積薄發(fā)。波司登的品牌締造者高德康先生，作為改革開放后的第一代企業(yè)家的杰出代表，用自己的經(jīng)營(yíng)理念與戰(zhàn)略思想，取得了一步步的騰飛與超越。
解讀波司登的輝煌歷程，不難發(fā)現(xiàn)，其中蘊(yùn)含著濃厚的“中國(guó)智慧”，看似樸實(shí)無(wú)華，實(shí)則大道無(wú)形，這是第一代成功企業(yè)家的獨(dú)有風(fēng)格，而高德康總裁將中國(guó)智慧進(jìn)行了自己的創(chuàng)造和發(fā)揮，讓波司登成就了一個(gè)非凡的夢(mèng)想。
起步：向國(guó)際名牌“零距離”學(xué)習(xí)
“青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)”——《勸學(xué)》
兩千年前，荀子在著名篇章《勸學(xué)》中用“青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水”來(lái)教導(dǎo)弟子，說明“不登高山，不知天之高；不臨深溪，不知地之厚”的道理，希望弟子們能夠堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，以達(dá)到更高的境界。
做企業(yè)也是如此。今天，以波司登為代表的中國(guó)品牌，在與國(guó)際品牌的同場(chǎng)競(jìng)技中，走過了一條青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的道路。
從創(chuàng)建波司登企業(yè)的第一天，高德康總裁就有一個(gè)夢(mèng)想，就是要讓自己的產(chǎn)品走向世界，讓自己的品牌享譽(yù)全球。
然而，在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間，看似一步之遙，卻相隔千山萬(wàn)水。如何實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想，高德康總裁提出，要先學(xué)習(xí)，再突破。
向誰(shuí)學(xué)？向國(guó)際知名品牌學(xué)習(xí)。如何學(xué)？當(dāng)然是“零距離”，與國(guó)際品牌合作，在合作中提升自己，就如同在大海中與高手一起游泳。
抱定這樣的理念，波司登開始了與國(guó)際品牌的全面合作，成為了眾多國(guó)際品牌的生產(chǎn)基地：NIKE、GAP、BOSS、TOMMY、POLO、CHAMPION、哥倫比亞等很多羽絨服、防寒服都出自波司登的服裝車間。
很多國(guó)內(nèi)同行不解：已經(jīng)是“品牌型”企業(yè)的波司登，為何還要做OEM加工？波司登的著眼點(diǎn)，當(dāng)然不是那些加工費(fèi)，而是通過這樣緊密的合作，取得“真經(jīng)”。
在為國(guó)際品牌的服務(wù)過程中，波司登一點(diǎn)點(diǎn)地磨練自己，在各個(gè)方面修煉自己的內(nèi)功：
品質(zhì)向國(guó)際名牌看齊：國(guó)際名牌對(duì)于品質(zhì)的苛刻程度，讓波司登學(xué)習(xí)了如何從每個(gè)細(xì)節(jié)打造精品，如今，波司登品牌的質(zhì)量要求，與國(guó)際名牌一樣苛刻，某些細(xì)節(jié)上有過之無(wú)不及。
生產(chǎn)工藝向全球一流看齊：波司登巨資引進(jìn)具有國(guó)際水準(zhǔn)的堅(jiān)定生產(chǎn)流水線，使公司的技術(shù)、裝備和水平與國(guó)際同步，為生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。波司登的生產(chǎn)基地已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)基地之一。
研發(fā)設(shè)計(jì)博采眾家之所長(zhǎng)：在合作的過程中，波司登及時(shí)掌握國(guó)際的科技動(dòng)態(tài)，廣泛采用高新面料、環(huán)保面料，認(rèn)真研究國(guó)際名牌的設(shè)計(jì)理念，與中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者心理進(jìn)行結(jié)合，形成了既與國(guó)際同步，又體現(xiàn)中國(guó)特色，十分貼近中國(guó)消費(fèi)者的“波司登”風(fēng)格。
突破：
“三次革命”成就領(lǐng)軍品牌
“變則通，通則久，是以自天佑之，吉無(wú)不利�！�--《周易》
變，是周易的精髓之一。善于變化才能得天地之佑。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，何嘗不是如此，墨守成規(guī)只能原地踏步，大膽創(chuàng)新為基業(yè)長(zhǎng)青之道，波司登深知這一真諦：學(xué)習(xí)不是在別人的身后追趕。學(xué)習(xí)后的大膽突破與創(chuàng)新，是波司登保持品牌活力的關(guān)鍵。
波司登創(chuàng)造了一個(gè)神話：已經(jīng)連續(xù)12年全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先，而且我們相信，這一紀(jì)錄還將一直保持下去。
是什么樣的力量讓波司登一直占據(jù)冠軍寶座？盡管國(guó)內(nèi)外的品牌攻勢(shì)強(qiáng)大，波司登依然穩(wěn)且益堅(jiān)？而且，旗下的雪中飛、康博、冰潔等品牌，也占據(jù)了行業(yè)第2、5、9名的位次，形成了強(qiáng)大的“波司登品牌聯(lián)合艦隊(duì)”。
這是創(chuàng)新的力量。波司登品牌從誕生到成為行業(yè)老大，再到迅速穩(wěn)固“波司登版圖”，最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就來(lái)自于“三次革命”：
“輕薄革命”：上世紀(jì)90年代中期，波司登率先把時(shí)尚化、休閑化、運(yùn)動(dòng)化設(shè)計(jì)理念引入羽絨服行業(yè)，改變羽絨服臃腫、單調(diào)、不透氣的傳統(tǒng)印象，重新賦予了羽絨服“輕、薄、美”的新概念。從此開始，波司登不僅一舉成為了領(lǐng)軍品牌，而且對(duì)全行業(yè)的提升也做了巨大貢獻(xiàn)。
“綠色革命”：2000年開始，波司登在業(yè)界掀起“綠色風(fēng)暴”，綠色環(huán)保型羽絨服、生態(tài)抑菌型羽絨服的推出，充分迎合現(xiàn)代人對(duì)健康的追求，將環(huán)保與時(shí)尚巧妙地融合，中國(guó)的羽絨服成為了世界的羽絨服，完成了與國(guó)際市場(chǎng)的接軌。
“科技革命”：波司登與中國(guó)科學(xué)院等單位一直保持著密切的合作，并于2004年率先將國(guó)際領(lǐng)先的“納米技術(shù)”運(yùn)用于羽絨服，具有拒水、拒油、拒污、抗菌、防霉、除異味、自潔凈功能的中科納米·抗菌羽絨服的問世，推動(dòng)了羽絨服行業(yè)的升級(jí)換代。
創(chuàng)新，使波司登一次次地實(shí)現(xiàn)了飛躍。同行都在研究波司登，但永遠(yuǎn)不知道高德康的下張王牌是什么。
超越：
“逆向思維”的國(guó)際化進(jìn)程
“出其所不趨，趨其所不意”——《孫子兵法》
全球眾多知名公司，把《孫子兵法》作為高級(jí)管理人員必讀書，而中國(guó)企業(yè)對(duì)于《孫子兵法》的運(yùn)用自然更應(yīng)該游刃有余，“出其所不趨，趨其所不意”，劍走偏鋒，反其道而行之，成就了很多經(jīng)典的商業(yè)案例，波司登的國(guó)際化進(jìn)程是其中的精彩之作。
波司登是國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)跑者，當(dāng)一些服裝企業(yè)還在慨嘆“為什么MADE IN CHINA的產(chǎn)品只有掛著國(guó)外商標(biāo)才能走出國(guó)門”的時(shí)候，波司登已經(jīng)把自己的品牌推向了眾多的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。解讀波司登的國(guó)際化進(jìn)程，“逆向思維”是其成功的密碼。
逆向思維之一：
進(jìn)攻就是最好的防守
1992年，高德康在羽絨服行業(yè)打拼多年之后，注冊(cè)了波司登商標(biāo)，開始了在中國(guó)市場(chǎng)品牌化運(yùn)作的歷程。
而在同時(shí)，高德康又有了一個(gè)同行看不懂的驚人之舉：在美國(guó)、加拿大等68個(gè)國(guó)家和地區(qū)，注冊(cè)“波司登”商標(biāo)，同步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
在當(dāng)時(shí)，很多人都認(rèn)為這是“天方夜譚”。 其實(shí)，在波司登看似“大膽”的背后，卻有深遠(yuǎn)的規(guī)劃。
高德康已敏銳地看到：隨著中國(guó)國(guó)門的開放，全球競(jìng)爭(zhēng)一體化必將加劇，越來(lái)越多的國(guó)際品牌將進(jìn)入中國(guó)。與其等到“狼來(lái)了”以后再倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，不如主動(dòng)出擊，搶先迎接國(guó)際挑戰(zhàn)。
對(duì)于一個(gè)中國(guó)服裝品牌，要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)談何容易。波司登在進(jìn)入俄羅斯的時(shí)候，曾經(jīng)因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的偏見，市場(chǎng)開拓并不是一帆風(fēng)順，但波司登硬是靠著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量與堅(jiān)持的信念，改變了俄羅斯消費(fèi)者的偏見，從而逐步打開了市場(chǎng)。
逆向思維二：
下棋偏要找高手
在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)中，很多都是將重點(diǎn)放在了發(fā)展中國(guó)家、競(jìng)爭(zhēng)程度不高的市場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力小，看似成功概率高。
波司登卻反其道而行，將國(guó)際化進(jìn)程的“擂臺(tái)”擺到了國(guó)際服裝大品牌的老家——?dú)W美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。
高德康有自己的思路：“下棋必找高手，弄斧必到班門”。因?yàn)樗靼�，與弱者為伍自己永遠(yuǎn)是弱者，只有與強(qiáng)者同行才能一飛沖天。
看一看波司登首批進(jìn)軍的市場(chǎng)：美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士、法國(guó)……
1999年，波司登以中國(guó)羽絨服第一品牌的身份，參加了“99巴黎“中國(guó)文化周”活動(dòng)，以其特有的國(guó)際時(shí)尚與中國(guó)民族文化完美結(jié)合的魅力，傾倒了世界服裝之都的同行，在時(shí)尚中心接受世界同行的贊賞。
緊接著，波司登進(jìn)軍以高品位消費(fèi)著稱的瑞士，成為當(dāng)?shù)氐臅充N品牌。隨后，在加拿大蒙特利爾國(guó)際服裝周上，波司登作為服裝周的壓軸節(jié)目，成為了國(guó)際T臺(tái)的主角。
目前，波司登已經(jīng)成功登陸10多個(gè)歐美國(guó)家，并多次作為“國(guó)禮”贈(zèng)送給俄羅斯、芬蘭、加納等國(guó)家元首。
逆向思維三：
對(duì)“物美價(jià)廉”說不！
“中國(guó)制造”一向給世界“物美價(jià)廉”的印象，很多中國(guó)企業(yè)在走出國(guó)門后，往往會(huì)自降身價(jià)，以“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”換取“生存空間”。而高德康卻說：“在國(guó)際市場(chǎng)，我們要對(duì)物美價(jià)廉說不！”
因?yàn)楦叩驴抵溃瑖?guó)際競(jìng)爭(zhēng)最終拼得的是品牌、實(shí)力，以低價(jià)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，只能是“尚未上陣，便先輸三分”。能謀求一時(shí)生存，卻無(wú)法贏得最終勝局。
正是堅(jiān)持走高端品牌路線，讓波司登占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)。而今歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，波司登羽絨服持續(xù)暢銷，更可貴的是，它們都掛的是“波司登”的商標(biāo)，保證著與國(guó)際品牌同等價(jià)位。
波司登用中國(guó)智慧、不斷追求卓越的精神，走在了“中國(guó)制造”“中國(guó)創(chuàng)造”、“中國(guó)品牌”的前列。
世界未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)國(guó)家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。波司登在努力，所有的中國(guó)企業(yè)在努力，中國(guó)智慧一定會(huì)讓更多的中國(guó)企業(yè)邁出國(guó)門，走向世界。
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