陳志豪告訴記者，6月，他剛從湖北、四川、云南、貴州、上海等地走訪市場歸來。炎炎夏日，一位年近花甲的企業(yè)老總親自“下市場”，他對化妝品行業(yè)的熱愛、對安安這份事業(yè)的灼灼之心，對市場腳踏實地的態(tài)度，令記者感動至深。

　　輝煌十年：安安家喻戶曉

　　在安安成立之前，陳志豪曾有過一段鮮為人知的經(jīng)歷。1979年，陳志豪進入了一家日化企業(yè)。“上世紀70年代末80年代初，當時的市場仍處于求大于供的狀態(tài)，工廠的效益非常好，員工中很快出現(xiàn)了令人艷羨的‘萬元戶’”。六年之后的1985年，陳志豪離開了這家工廠，隨后創(chuàng)立了敦厚日用化工廠，即安安美容保健品公司的前身。當時采取了掛靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的方式，而工廠的實際操作則是幾個人籌資進行生產(chǎn)經(jīng)營。

　　回憶起安安剛剛成立的情景，陳志豪依然記憶憂新：僅僅幾間平房作為“廠房”，剛起步時只能生產(chǎn)幾個單品而已。1985年，安安成功研發(fā)了第一個產(chǎn)品——安安人參花粉洗面奶。不久，青瓜洗面奶、粉刺洗面奶、增白露、祛斑露等產(chǎn)品紛紛走進消費者的視野。

　　對此，陳志豪笑言，“洗面奶在今天只是非常普通的潔膚化妝品，但是20多年前，人們對洗面奶卻很陌生�！�

　　利用此前六年在日化行業(yè)積累的經(jīng)驗，“嫁接”市場、商圈、渠道等資源，安安抓住當時市場需求，與全國百貨公司、百貨站各大城市的大商場等渠道展開合作，市場銷路迅速打開，一度形成了“只要提到安安，人們就會想到洗面奶;只要提到洗面奶，無人不知安安”的品牌影響力。1988-1989年間，安安洗面奶(三個單品)的年銷售量已經(jīng)超過了1000萬支。

　　1986年，安安開始進入膏霜領(lǐng)域，又一個明星產(chǎn)品“安安速效爆拆靈”誕生。這一滋潤、防止皮膚干裂的潤膚霜至今在兩廣地區(qū)仍是家喻戶曉的產(chǎn)品。上世紀80年代末90年代初，安安開始生產(chǎn)洗發(fā)水，其“青蘋果”、“檸檬王”全能系列洗發(fā)水在各地百貨站的訂貨量相當可觀。

　　“與國營百貨站以及全國各大商場的合作，奠定了安安品牌早期發(fā)展的良好基礎(chǔ)�！鄙鲜兰o八九十年代，安安是北京王府井百貨、西單百貨的名星產(chǎn)品。1994年，安安入選“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)500強”。從1985年到1995年，這是安安企業(yè)發(fā)展的第一個十年，也是安安輝煌闊步的十年，更是中國化妝品行業(yè)逐漸萌芽、孕育的十年。

　　挫折十年：企業(yè)經(jīng)歷改制“陣痛”

　　上世紀90年代，各地的批發(fā)市場悄然孕育，并逐漸形成具有輻射作用的地域日化經(jīng)濟，沈陽五愛市場、廣州興發(fā)廣場、武漢漢正街市場等成為其中的代表。尤其是1993-1994年期間，當安安賴于生存的國營百貨站開始紛紛倒下的時候，由于對新的流通渠道未能及時把控，安安面臨市場渠道“青黃不接”的“陣痛”。

　　1995年，安安以最快的速度與各地批發(fā)市場“對接”，憑借其良好的品牌基礎(chǔ)與市場口碑，安安很快在流通渠道發(fā)展得風生水起。陳志豪回憶說，當時在沈陽的一次訂貨會上，安安產(chǎn)品的訂貨額突破了800萬元。

　　1995年后，在北京、上海、哈爾濱、沈陽、天津、廣州等地，國營日化企業(yè)在體制約束下，經(jīng)營狀況每況愈下，甚至紛紛退出市場。尤其在廣東地區(qū)，最先捕捉到市場信息與動向的南粵人，紛紛投入到日用美容化妝品行業(yè)，原料、包裝等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成，廣東珠三角由此成為中國化妝品產(chǎn)業(yè)的重要地區(qū)。

　　“在安安發(fā)展的前十年，如果說掛靠集體所有制的企業(yè)體制，既是適合安安發(fā)展的形式，也是適合當時市場環(huán)境的產(chǎn)物;那么在此之后的十年，這種體制對于安安來說，更多的是一種束縛與包袱。”陳志豪不無感慨地說道，安安始于1996年的體制轉(zhuǎn)型，承受了多方面因素的困擾與束縛，其間更是錯失了一些市場發(fā)展的機遇，直到2004年，安安才真正意義上完成企業(yè)的改制重組。

　　蓄勢待發(fā)：順應(yīng)市場發(fā)展 加快品牌創(chuàng)新

　　從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為民營企業(yè)，安安在這條轉(zhuǎn)型之路上可謂歷經(jīng)艱辛。轉(zhuǎn)型之初，安安是佛山地區(qū)首批進行體制改革的企業(yè)之一，待到企業(yè)完成轉(zhuǎn)型改制的2004年，市場已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。品牌競爭逐步白熱化，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)如火如荼;市場渠道進一步下沉，大流通渠道已經(jīng)從當初的火爆逐漸式微;百貨商場完成了新一輪的洗牌，外資品牌獨領(lǐng)風騷;超市賣場在中國攻城略地，終端品牌漸漸興起;化妝品專營店異軍突起，成為迅速崛起的“第三渠道”。

　　陳志豪說：“KA連鎖賣場以及B、C類商超在整個市場銷售格局中占到60%的份額，是日化市場必不可少的主戰(zhàn)場;各地日化專營店的數(shù)目已經(jīng)超過10萬家，無疑是近幾年快速發(fā)展的新興市場。商超與專營店是安安轉(zhuǎn)型后重新定位的兩大目標渠道，也是安安目前以及未來發(fā)展的方向。流通渠道雖在逐漸萎縮，但對于邊遠地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍然有其存在的價值，因此我們把它作為渠道的第三條輔線�！�

　　“經(jīng)過新一輪的重新定位，安安將著力于打造富有民族特色的綠色、天然、高附加值產(chǎn)品�！标愔竞栏嬖V記者，2007年，公司組織成立了專門的品牌事業(yè)部，并已經(jīng)開發(fā)出“203040專業(yè)美顏系列”，目前該系列已在專營店渠道頗具影響。

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