“特步，非一般的感覺。”當(dāng)這句耳熟能詳?shù)膹V告詞傳遍千家萬(wàn)戶，特步這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌也深入人心了。

　　特步(中國(guó))有限公司位于福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪等體育用品的大型外商獨(dú)資企業(yè)，ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)，被世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”之強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

　　目前，特步在全國(guó)32個(gè)省市區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，專賣店/專廳達(dá)3000余家；在全國(guó)十幾個(gè)重要城市的重點(diǎn)商圈均開設(shè)了特步旗艦店。而在國(guó)際市場(chǎng)上，“特步”產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　特步儼然成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的先行者，而這要?dú)w功于特步品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌文化的彰顯及品牌營(yíng)銷的獨(dú)特魅力。

　　拉開品牌戰(zhàn)略帷幕丁水波，特步(中國(guó))有限公司總裁、泉州三興體育用品有限公司董事長(zhǎng)。

　　1987年，沐浴著改革開放春風(fēng)的丁水波創(chuàng)辦了三興制鞋工藝廠，憑著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，全面滿意”的服務(wù)與理念，將高質(zhì)量的產(chǎn)品迅速打入了全國(guó)各大市場(chǎng)。1995年，三興產(chǎn)品榮獲中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”；1996年，在中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)展覽會(huì)上三興產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和精美的設(shè)計(jì)榮獲“金鞋王獎(jiǎng)”。為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，拓展市場(chǎng)范圍，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作體系，1999年年初，丁水波在泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了泉州市三興體育用品有限公司，標(biāo)志著一家具有現(xiàn)代化、規(guī)范化和智能化的生產(chǎn)與銷售相結(jié)合的公司全面運(yùn)行。經(jīng)過(guò)丁水波幾年的精心運(yùn)作和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2001年，丁水波獨(dú)創(chuàng)“特步”品牌，并成立了特步(中國(guó))有限公司，由此而拉開了特步品牌戰(zhàn)略的帷幕。從2001年開始，丁水波就積極為“特步”品牌形象的塑造做充心準(zhǔn)備，“誠(chéng)信打造中國(guó)時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)第一品牌，最大化顧客、客戶、員工、合作伙伴利潤(rùn)和價(jià)值”成為丁水波新的經(jīng)營(yíng)理念。短短幾年，特步在全國(guó)32個(gè)省市區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，有一定規(guī)模的專賣店/專廳達(dá)3000余家，逐步形成了一個(gè)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)行情、以綜合體育專賣店為主體的特步專賣體系，營(yíng)銷策略也由產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)為品牌導(dǎo)向型。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心調(diào)查結(jié)果顯示，“特步”牌旅游鞋連續(xù)多年名列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率前三名。

    巧打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)牌特步：時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)。

　　特步就是一個(gè)融時(shí)尚運(yùn)動(dòng)個(gè)性于體育精神血液的品牌，是時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)的名片。

　　縱觀特步發(fā)展的歷史，就是一部時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)發(fā)展的歷史，熱烈奔放的風(fēng)火系列，酷味十足的冷血豪情系列，鋒芒畢露的刀鋒系列，亦真亦幻的蜘蛛俠系列，激情奧運(yùn)的圣火系列，流行時(shí)尚的04好玩系列，積極進(jìn)取的先鋒系列，通過(guò)各種不同的系列，將特步的前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性和叛逆的品牌文化展現(xiàn)出來(lái)，引爆了一場(chǎng)場(chǎng)時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)旋風(fēng)。而在特步文化的熏陶下，許多年輕人紛紛跟風(fēng)而至，與特步一起做時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)潮流的領(lǐng)跑人。

　　特步是國(guó)內(nèi)第一家從專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中細(xì)分出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的品牌。一直以來(lái)，特步把做“中國(guó)時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)第一品牌”作為品牌發(fā)展遠(yuǎn)景，為顧客提供產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)品質(zhì)之外，更賦予產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、酷斃的外觀設(shè)計(jì)。時(shí)至今日，特步已經(jīng)成長(zhǎng)時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的一流強(qiáng)勢(shì)品牌，開始向體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑品牌提速進(jìn)發(fā)。

　　娛樂體育“雙軌”營(yíng)銷

　　近幾年來(lái)，特步進(jìn)行了一系列重大的品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)，取得了非凡的效果。

　　體育用品的代言人長(zhǎng)期以來(lái)一直被體育明星“霸占”。而特步是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的品牌。特步逆勢(shì)而行，獨(dú)辟蹊蹺，簽約在年輕群體中有絕對(duì)號(hào)召力的謝霆鋒擔(dān)任品牌代言人，采用娛樂營(yíng)銷策略進(jìn)攻體育用品市場(chǎng)，為品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性。

　　當(dāng)行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛采用相似手法跟進(jìn)時(shí)，特步又搶先一步圈定活潑可人的Twins組合作為產(chǎn)品代言人，用個(gè)性各異的明星影響不同的消費(fèi)者群體，最后用“X一代”來(lái)進(jìn)行目標(biāo)顧客社會(huì)特征概括，進(jìn)行集中式的社會(huì)社區(qū)營(yíng)銷，把更多顧客吸引到“X一代”中來(lái)，特步品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度在不斷提高的同時(shí)，特步的顧客陣營(yíng)在不斷的擴(kuò)大，二者形成良性的促進(jìn)共同體。圈定不同娛樂明星帶動(dòng)不同消費(fèi)群體，特步的“立體代言”方式也創(chuàng)下了體育用品行業(yè)第一。

　　在采用娛樂營(yíng)銷策略進(jìn)攻體育用品市場(chǎng)的同時(shí)，特步還通過(guò)贊助體育賽事等營(yíng)銷手段來(lái)提升品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十運(yùn)會(huì)期間，在南京的平面媒體中每天至少可以看到50則以上特步伴隨運(yùn)動(dòng)健兒的文字或鏡頭，本地電視媒體每天至少有累計(jì)長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)以上特步和運(yùn)動(dòng)健兒合二為一的畫面，中央電視臺(tái)每天至少也有累計(jì)長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)以上特步與十運(yùn)會(huì)相關(guān)的畫面播放，增強(qiáng)特步的品牌知名度的同時(shí)也較好地塑造了特步品牌形象，加大特步的品牌含金量。而特步的銷售量也同比增長(zhǎng)80%。

　　此外，特步還支持中國(guó)體育事業(yè)、教育事業(yè)：向泉州市殘疾人聯(lián)合會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元實(shí)物；向希望工程委員會(huì)捐款30萬(wàn)元，并在全國(guó)范圍內(nèi)開展了“特步希望工程‘獻(xiàn)愛心’活動(dòng)”；臺(tái)灣大地震期間，向臺(tái)灣災(zāi)區(qū)同胞捐款數(shù)十萬(wàn)元；向晉江市陳埭民族中學(xué)捐款30萬(wàn)元；向晉江慈善總會(huì)捐款100萬(wàn)元；向泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)捐資50萬(wàn)元。

　　據(jù)透露，僅2005年一年，特步用于品牌宣傳推廣上的投入就達(dá)5000萬(wàn)元。

　　向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)發(fā)丁水波不斷整合各種資源，通過(guò)產(chǎn)品差異化、品牌差異化、推廣差異化等營(yíng)銷傳播方式，以誠(chéng)信為本，戰(zhàn)略為輔，將“特步”品牌塑造成為廣大青少年最喜愛的時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)品牌，同時(shí)差異化戰(zhàn)略也成為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)最熱捧的營(yíng)銷案例。成功的光芒帶來(lái)諸多榮譽(yù)，2002年，“特步”品牌先后獲得“福建省著名商標(biāo)”、“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省用戶滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)用戶滿意服務(wù)”、“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”、“十運(yùn)會(huì)唯一合作伙伴”等榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)也獲得了四個(gè)國(guó)家最高榮譽(yù)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“出口商品免驗(yàn)”，這為特步全球戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，無(wú)疑加快了特步走向世界的發(fā)展步伐。據(jù)悉，目前，特步已通過(guò)了馬德里國(guó)際注冊(cè)，共在全球40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。

　　我們有理由相信，未來(lái)的“特步”品牌必將享譽(yù)全球，產(chǎn)品必將如陽(yáng)光般灑滿世界每一個(gè)角落，照耀著特步的未來(lái)。

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