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奧運(yùn)史上首家襪子供應(yīng)商“夢(mèng)娜”
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 奧運(yùn) 襪子 夢(mèng)娜 襪業(yè) 意大利 義烏 針織品
- 中研網(wǎng)訊：
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你聽(tīng)說(shuō)過(guò)夢(mèng)娜嗎？在兩年多以前這個(gè)問(wèn)題的答案基本上是否定的。然而，這一情況在2006年3月1日迅速改變了。當(dāng)日浙江夢(mèng)娜針織襪業(yè)有限公司宣布正式成為2008年奧運(yùn)會(huì)襪類(lèi)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商，是第一家贊助奧運(yùn)的民營(yíng)企業(yè)，也是奧運(yùn)史上首家襪子供應(yīng)商。
在成為奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商之前，夢(mèng)娜已經(jīng)在義烏埋頭賣(mài)了10多年的襪子，是全球產(chǎn)能最大的襪業(yè)公司，并且是NBA和迪斯尼襪子的授權(quán)生產(chǎn)和分銷(xiāo)廠商。但如果沒(méi)能成功搭上2008年奧運(yùn)會(huì)這趟順風(fēng)車(chē)，現(xiàn)在它還是義烏市一家默默無(wú)聞的襪子產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)，很大但不很強(qiáng)。
用夢(mèng)娜自己的話(huà)說(shuō)“在贊助奧運(yùn)之前沒(méi)有人知道夢(mèng)娜，在贊助奧運(yùn)之后，沒(méi)有多少人不知道夢(mèng)娜”。所以，奧運(yùn)給企業(yè)帶來(lái)什么，夢(mèng)娜的感觸最深。
摸底
24年鍛造出全球第一大襪業(yè)公司
1984年，一個(gè)17歲的孩子在義烏“雞毛換糖”掀起的熱潮中開(kāi)始做起了小本買(mǎi)賣(mài)，他從當(dāng)時(shí)中國(guó)發(fā)展較快的廣東倒襪子到義烏賣(mài)，并且一賣(mài)就是10年，這個(gè)孩子就是現(xiàn)在夢(mèng)娜襪業(yè)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗谷音。直到1994年，宗谷音和當(dāng)時(shí)在汕頭做蕾絲花邊生意的堂兄宗承英一起在義烏投資230萬(wàn)美元，引進(jìn)意大利羅納地產(chǎn)襪機(jī)78臺(tái)，成立義烏第一個(gè)襪子生產(chǎn)廠。
如果不是當(dāng)年大膽的投資建廠，宗谷音還和現(xiàn)在千千萬(wàn)萬(wàn)的小商販一樣在雜亂的義烏針織品市場(chǎng)賣(mài)著襪子，無(wú)法將公司做大。據(jù)說(shuō)由于投資早，2000年宗谷音他們買(mǎi)下300多畝地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，才花了10多萬(wàn)元，現(xiàn)在估價(jià)100多萬(wàn)元都不止。
到目前，夢(mèng)娜已成為一家總投資達(dá)38億元人民幣，中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子及襪子材料的企業(yè)。擁有意大利、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)襪機(jī)4800臺(tái)/套。公司占地100萬(wàn)平方米，建筑面積44萬(wàn)平方米，年產(chǎn)各類(lèi)襪子3.2億雙， 先后推出“夢(mèng)娜”、“原子彈”、“愛(ài)國(guó)者”、“比奇”等多個(gè)襪子。
現(xiàn)在，走進(jìn)夢(mèng)娜襪業(yè)200多家專(zhuān)賣(mài)店中任意一家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一雙襪子都貼有“北京2008年奧運(yùn)會(huì)襪類(lèi)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商”的鮮明標(biāo)牌。
揭秘
奧運(yùn)史上首家襪子供應(yīng)商
在今年熱播的電視劇《士兵突擊》里許三多有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“人活著要做有意義的事”，而早在兩年前，夢(mèng)娜襪業(yè)決定贊助奧運(yùn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是最有意義的事。
歸納結(jié)緣奧運(yùn)的歷程，夢(mèng)娜總結(jié)為老板情結(jié)+公司發(fā)展需要。宗谷音從小就熱愛(ài)體育，當(dāng)中國(guó)成為2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦國(guó)時(shí)，宗谷音就開(kāi)始盤(pán)算如何參與其中。為了能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想，他從2005年就開(kāi)始和中國(guó)奧組委進(jìn)行接觸，并且全程都是自己親自上陣。好像沒(méi)有人能記得清那段日子他究竟往北京跑了多少趟，甚至連他自己都算不清楚。
不過(guò)就在中國(guó)奧組委被宗谷音鍥而不舍的精神感動(dòng)，嘗試性地把夢(mèng)娜作為2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商向國(guó)際奧組委推薦時(shí)，又出現(xiàn)了一個(gè)出人意料的難題。國(guó)際奧組委表示，在以往28屆奧運(yùn)會(huì)的贊助企業(yè)中從來(lái)沒(méi)有過(guò)襪子生產(chǎn)企業(yè)，所以襪業(yè)從來(lái)就不是奧運(yùn)會(huì)的贊助品類(lèi)，而對(duì)于這種特殊情況，國(guó)際奧組委表示需要進(jìn)一步討論。
接下來(lái)一段難熬的時(shí)間，夢(mèng)娜只有等待，等待國(guó)際奧組委研究批準(zhǔn)襪業(yè)成為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)品類(lèi)。這段時(shí)間過(guò)得很漫長(zhǎng)，但這個(gè)時(shí)候的夢(mèng)娜沒(méi)有放棄。最終，國(guó)際奧組委奇跡般地批準(zhǔn)了襪業(yè)成為奧運(yùn)會(huì)的贊助品類(lèi)。時(shí)至今日談到結(jié)緣奧運(yùn)的過(guò)程，夢(mèng)娜還覺(jué)得是一件非常神奇的事情，因?yàn)閴?mèng)娜開(kāi)創(chuàng)了奧運(yùn)歷史上一個(gè)新的贊助品類(lèi)――“襪業(yè)”。
分析內(nèi)在原因，夢(mèng)娜認(rèn)為，其生產(chǎn)的襪子占美國(guó)市場(chǎng)的1/3，所以?shī)W組委的批準(zhǔn)可能和夢(mèng)娜在國(guó)際市場(chǎng)上的成功、在國(guó)際市場(chǎng)的影響力有關(guān)。目前，夢(mèng)娜外銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布許多國(guó)家，在美國(guó)紐約、意大利米蘭、德國(guó)杜塞多夫、英國(guó)倫敦、日本大阪、俄羅斯莫斯科等地均設(shè)有分公司或辦事處，產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、德國(guó)、意大利、丹麥、西班牙、俄羅斯等國(guó)家。為做好外銷(xiāo)，夢(mèng)娜特別組建了一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力較強(qiáng)的外銷(xiāo)隊(duì)伍，熟悉語(yǔ)種有英語(yǔ)、德語(yǔ)、韓語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)等。
夢(mèng)娜公司內(nèi)部一直津津樂(lè)道這樣一個(gè)故事，當(dāng)中國(guó)香港前特首董建華穿著兒子從美國(guó)帶回來(lái)的名牌襪子GOLD TOE（金腳趾）到夢(mèng)娜考察的時(shí)候，夢(mèng)娜的工作人員卻告訴他，這雙襪子是夢(mèng)娜生產(chǎn)的。 - ■ 與【奧運(yùn)史上首家襪子供應(yīng)商“夢(mèng)娜”】相關(guān)新聞
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