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金門燈飾主動(dòng)開發(fā)市場渠道
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期：2008-3-7
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 金門 燈飾 照明器材
- 中研網(wǎng)訊：
- 常州金門燈飾能夠在競爭激烈、強(qiáng)手如云的燈具市場順利前行，保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，總經(jīng)理王銀來先生認(rèn)為，這其中離不開那些長期奔走于第一線，排險(xiǎn)補(bǔ)漏的優(yōu)秀護(hù)航手———金門燈飾的業(yè)務(wù)人員。
現(xiàn)在的燈具經(jīng)銷商，可能或多或少地都代理了幾個(gè)較好的品牌，但卻很少有經(jīng)銷商愿意去為這些品牌在本區(qū)域內(nèi)的推廣組織專門的銷售隊(duì)伍。王銀來認(rèn)為，這是一個(gè)誤區(qū)。開拓市場、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)不僅僅是生產(chǎn)企業(yè)的事，代理商更應(yīng)該有積極的心態(tài)。代理商與企業(yè)的合力，將產(chǎn)生一加一大于二的效果。
2008年，是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，金門燈飾將在以前的基礎(chǔ)上加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)并使之逐步完善，扶持、引導(dǎo)下游分銷商也建立相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，爭取企業(yè)、代理商、分銷商三管其下，形成嚴(yán)密的銷售網(wǎng)絡(luò)。金門燈飾于2007年底重新裝修了其代理的維銘麗品牌專賣區(qū)形象，將在2008年進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品組合，對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行分區(qū)管理。產(chǎn)品組合升級(jí)；品牌組合升級(jí)；服務(wù)組合升級(jí)。配合企業(yè)步伐，確保流通渠道暢通。
王銀來表示，未來的競爭必然是品牌的競爭。品牌就是客戶的認(rèn)同度，這種認(rèn)同包括企業(yè)品牌自身的知名度和美譽(yù)度兩個(gè)方面。僅僅掌握幾個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該積極地去推廣他們。 - ■ 與【金門燈飾主動(dòng)開發(fā)市場渠道】相關(guān)新聞
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