分散化生產(chǎn)保訂單

    地震發(fā)生后不久，Grand公司在4月上旬如期召開了2011/2012秋冬服裝產(chǎn)品展示會上。在辦展之前，該公司也曾考慮是否需要根據(jù)受災(zāi)工廠的現(xiàn)狀將展示會延期舉辦。不過，受災(zāi)地區(qū)工廠恢復(fù)生產(chǎn)的積極態(tài)度消除了公司的顧慮。為了按時(shí)完成生產(chǎn)，受災(zāi)工廠將業(yè)務(wù)分散給周邊加工廠，其中包括一些首次合作的工廠。此次展會上，各品牌商采購意愿依然強(qiáng)烈，這讓Grand公司看到了市場復(fù)蘇的希望。目前，公司的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)趨于穩(wěn)定。地震發(fā)生前，公司就加強(qiáng)與縫制加工生產(chǎn)企業(yè)的合作，并一直延續(xù)至今，因此公司的生產(chǎn)并未受到嚴(yán)重影響。然而，就在一些企業(yè)在災(zāi)后忙于尋找國內(nèi)縫制加工資源時(shí)，該公司卻發(fā)生了合作的縫制加工工廠要求取消訂單的情況，為了解決這一問題，公司已著手將縫制加工納入企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃當(dāng)中。

    另一家服裝生產(chǎn)企業(yè)大和禮服并沒有因?yàn)榈卣鸲�間斷生產(chǎn)。該公司利用周邊工廠的生產(chǎn)資源，按原計(jì)劃完成了春夏服裝的生產(chǎn)任務(wù)。隨著消費(fèi)市場的回暖帶動(dòng)的需求增加，該公司的服裝產(chǎn)品銷售緊俏。在消費(fèi)市場普遍供貨不足的背景下，大和禮服抓住擁有庫存的優(yōu)勢和機(jī)會，爭取到了不少新客戶與新訂單。

    適時(shí)調(diào)整銷售策略

    地震發(fā)生以來，向個(gè)人零售店鋪批發(fā)服裝的供貨模式深受生產(chǎn)商的歡迎。通過這種方式，生產(chǎn)商能夠從店面直接了解市場動(dòng)向，并及時(shí)反饋給工廠，在第一時(shí)間對生產(chǎn)安排作出相應(yīng)的調(diào)整。Grand公司的銷售渠道以專賣店和個(gè)人經(jīng)營的零售店鋪為主。災(zāi)后，個(gè)人零售店鋪的采購意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專賣店。公司高層推斷，這類銷售模式的終端市場將提前復(fù)蘇。

     M’s GRACY品牌的銷售額（包含關(guān)東及東北地區(qū)）已呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長的態(tài)勢。公司目前還是以老客戶為主要購買力。通過一段時(shí)間的調(diào)整，客戶的需求逐漸恢復(fù)，并開始對新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品頻頻問詢。災(zāi)后，代理商普遍擔(dān)心會出現(xiàn)打折甩賣的情況，在這樣的消極氣氛中，該公司采取了以正價(jià)產(chǎn)品為主的銷售策略。店面陳列的夏季產(chǎn)品目錄中的產(chǎn)品銷售情況與往年大致相同，并未受到地震的影響。

    西日本商圈受關(guān)注

    除受到地震的直接波及外，東日本地區(qū)由于受到計(jì)劃性停電的影響，各大商圈銷售低迷。如今的日本企業(yè)更看好西日本商圈的消費(fèi)潛力。Stvermeer公司的經(jīng)營方針轉(zhuǎn)為以西日本為中心，通過加強(qiáng)此地區(qū)的銷售力度來彌補(bǔ)東日本地區(qū)的損失。在產(chǎn)品調(diào)配方面也偏重于西日本地區(qū)，同時(shí)加大能夠引起當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者共鳴的商品數(shù)量。

    在市場狀況預(yù)測方面，對于秋裝的啟動(dòng)會有所延遲的看法普遍存在。災(zāi)害影響了春夏產(chǎn)品的市場激活時(shí)期，進(jìn)而將導(dǎo)致秋裝的啟動(dòng)滯后。另一方面，在氣溫不斷上升的情況下，今年夏季預(yù)期會比往年更長，這些因素使得各家公司密切關(guān)注市場動(dòng)向，調(diào)整秋裝的上市時(shí)間。業(yè)內(nèi)人士還分析，電力資源的緊張會加強(qiáng)市場對能源消耗較小的服裝產(chǎn)品的需求。

    身處不同的環(huán)境里，各服飾廠家根據(jù)自身優(yōu)勢特點(diǎn)調(diào)整市場戰(zhàn)略。一些服裝企業(yè)表示，現(xiàn)在最重要的就是把高質(zhì)量的商品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)各零售店面，而這也是災(zāi)后重建過程中服飾廠家的使命所在。

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