From China 其中 Filer 公司是專做備件和復(fù)印機(jī)耗材的 , 幾年來(lái)越做越大 ,噴繪廠, 原來(lái)的老展位已經(jīng)容納不下了又在旁邊另辟一處。不由使得我想起俄語(yǔ)中 З ABNCTb 一詞的含義是羨慕、嫉妒 … 此時(shí)我心里說(shuō)不出來(lái)是什么滋味？ 東歐再生商貿(mào)展》 Recharg East Trade Show 自 2005 年問(wèn)世已經(jīng)舉辦過(guò)三屆了耗材行業(yè)的各大展事中它算是很小的 2005 年第一屆參展商 57 家， 2006 年第二屆 64 家，本屆也才 55 家。國(guó)內(nèi)同行用審視的眼光質(zhì)詢我這些樂(lè)此不疲去參展的 老三屆 ” 人群，去質(zhì)疑他目的和效果，可以肯定地回答： 東歐市場(chǎng)大有前途！這正象俄羅斯改革開(kāi)放的步伐，需要一定的時(shí)間。

    1. 從參展商的數(shù)目看：世界級(jí)的拉斯維加斯由 300 多家降到 200 多家，上海 REChina Asia Expo 由 200 多家升到 300 多家，東歐耗材展只有五六十家。 2006 年稍多，因?yàn)橛泻芏嚯s志出版商。蘇聯(lián)解體之前以重工業(yè)為主，輕工、電子本來(lái)就很薄弱，這耗材又只是計(jì)算機(jī)外設(shè)廣州噴繪機(jī)才用，更是鳳毛麟角了展會(huì)設(shè)在俄羅斯東郊全俄展覽中心，游人很少,噴繪廠，參觀者還沒(méi)有參展者多。不過(guò)能去的人都是有備而去的

    2. 從參展商的地區(qū)看：似乎俄羅斯人占主導(dǎo)。其實(shí)，俄羅斯目前只有一家墨粉廠 ( 還是中國(guó)的設(shè)備 ) 莫斯科有一家激光耗材再生廠，其余都是經(jīng)銷商、代理商、分裝商。嘉善天馬就是由俄羅斯經(jīng)銷商 Megatron 公司參展的美國(guó) Uninet 韓國(guó)的 Hanp 等很多外國(guó)公司也紛紛由俄羅斯當(dāng)?shù)毓�司參展。美�?guó)公司總是 大家風(fēng)范 ” 占據(jù)最好的位置，最大的面積。而且隨著 Recharg East Magazin 被 Recharg Magazin 收購(gòu)，美國(guó)對(duì)俄羅斯的市場(chǎng)勢(shì)在必得。德國(guó)也來(lái)勢(shì)洶涌，德國(guó)是非常重視再生環(huán)保的國(guó)家，又接近俄羅斯，當(dāng)然想近水樓臺(tái)先得月了韓國(guó)的市場(chǎng)在國(guó)外，必然很重視對(duì)俄羅斯的開(kāi)發(fā)。奇怪的倒是為什么日本放棄了對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的興趣？莫非是日本的 Epson Brother Xerox 原裝耗材進(jìn)入就滿足了如果把港、澳、臺(tái)加在一起中國(guó)就是金牌得主。有人建議把中國(guó)的展臺(tái)放在一起，擺一個(gè)《 China Town 氣勢(shì)就更磅礴了

    3. 從參展的產(chǎn)品來(lái)看：正由噴墨向激光向彩激過(guò)渡。 2005 年有很多噴墨耗材、灌裝噴繪制作。 2006 年就增加激光耗材和芯片。本屆更為出彩，無(wú)論彩粉或彩鼓，都占顯著位置。此外還有再生工具和設(shè)備,噴繪廠。

    4. 尋找俄羅斯合作伙伴：俄羅斯懂英語(yǔ)的人只有 10 15% 網(wǎng)上很多信息他不能完全讀懂。因此參加?xùn)|歐耗材展是找代理商、經(jīng)銷商的好辦法。 老三屆 ” 中，珠海力田去過(guò)一屆就不去了因?yàn)樗�找到合作伙伴，今年由德�?guó)頂尖公司參展。深圳 ECC 和 RE Tech 公司連續(xù)兩三屆都有展臺(tái)也是看到參展的重要。 俄羅斯還沒(méi)有加入世貿(mào)組織，國(guó)際貿(mào)易很不規(guī)范。用德國(guó) APM 公司 Peter Kulakov 話說(shuō)：俄羅斯海關(guān)就是 國(guó)中之國(guó) ” 詳見(jiàn)《再生時(shí)代》 Recycl Trade Magazin 2007 年 4 月刊）普京今年又宣布從 4 月 1 號(hào)起，不允許外國(guó)人在俄羅斯做零售，象浙江人把商品直接運(yùn)到莫斯科柜臺(tái)上銷售的辦法行不通了只能搞批發(fā)。俄羅斯的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于資本主義初級(jí)階段。沒(méi)有網(wǎng)上交易，也不興簽訂合同 , 習(xí)慣簡(jiǎn)單的貸幣交易。接待來(lái)華的俄羅斯采購(gòu)商，都是揣著大把的美金，看好就買(mǎi)。希望我把東西運(yùn)到莫斯科建立倉(cāng)庫(kù)，隨要隨買(mǎi)。

    1. 俄羅斯的耗材結(jié)構(gòu)：原裝為主，兼容不多，回收再生很少，有相當(dāng)數(shù)量的假貨。耗材在俄羅斯有一定的市場(chǎng) , 中國(guó)過(guò)去一直和俄羅斯有著復(fù)印機(jī)耗材方面的貿(mào)易，但主要是俄方來(lái)中國(guó)采購(gòu)。這幾年隨著 HP Epson Canon Brother Samsung 等進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng) , 原裝耗材也隨之而入。但是人們買(mǎi)的起整機(jī) , 確實(shí)買(mǎi)不起耗材，于是 , 最簡(jiǎn)單的灌粉、注墨式的再填充很受用戶歡迎，只是這種辦法只能用 1 2 次，解決新購(gòu)機(jī)用戶的一時(shí)之需，長(zhǎng)此以往肯定不行。商店里只找到原裝耗材 , 兼容的激光耗材多是瓶裝散粉 , 鼓、粉盒不多。兼容的噴墨耗材主要是注入噴繪制作、連續(xù)供墨系統(tǒng)和天馬、韓松、格之格、 Ink Tec 墨盒。原裝激光鼓盒、復(fù)印機(jī)墨粉非常齊全，傳真機(jī)碳帶也都是原裝的其中有部分是假貨 ) 俄羅斯一家商場(chǎng)門(mén)口的花壇上撿到一只原裝的 Canon E16 空盒 , 很好的 , 卻沒(méi)人要 , 說(shuō)明沒(méi)有人回收。圣彼得堡的廣州噴繪機(jī)商店見(jiàn)到一只用用過(guò)的原包裝裝的 HP3906, 沒(méi)有封條，只系著一塑料帶，盒上注明 : 再生 ” 標(biāo)價(jià) 880 盧布 ( 合人民幣 266 元 ) 后悔沒(méi)有打開(kāi)看看了里面到底什么質(zhì)量？但是莫斯科的一家耗材店卻親眼看到店主給用戶鼓盒里灌粉，然后把舊鼓芯擦擦，再裝上。 俄羅斯使用的 OA IT 設(shè)備就象是莫斯科街上跑的車(chē) , 既有最新型的奔馳、寶馬也有中國(guó)早已絕跡的拉達(dá)、伏爾加。普通老百姓以車(chē)代步，就像中國(guó)的自行車(chē)，只要能跑就不扔掉。國(guó)家也不限定， XXXX 年以前的車(chē)必須報(bào)廢。因此機(jī)關(guān)、學(xué)校還是用著老式的模擬復(fù)印機(jī)，熱敏紙傳真機(jī)。傳統(tǒng)的理光、佳能、施樂(lè)、夏普、東芝、美能達(dá)墨粉還很暢銷。但是新貴們有的用石油、天然氣、木材、紙漿、化肥換回的新款轎車(chē)，公司也使用著最新型的多功能機(jī)和彩色激光廣州噴繪機(jī)，象中國(guó)市場(chǎng)上剛上市的新款廣州噴繪機(jī)，莫斯科都有。也就是說(shuō)， 陽(yáng)春白雪 ” 和 “ 下里巴人 ” 相映生輝。只不過(guò)上游耗材：墨粉、載體、 OPC 鼓、噴繪制作、備件用的多些，下游耗材：鼓盒 / 粉盒、整件用得少些罷了和中國(guó)一樣，噴繪制作紙 / 布、碳帶用得很多。但不知道為什么不見(jiàn)油墨和版紙？

    2. 怎么打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)？ 國(guó)內(nèi)就聽(tīng)說(shuō)哈爾濱的同行，把中國(guó)的耗材賣(mài)給俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的海參威、共青城等市，烏魯木齊的同行接待著哈薩克斯坦、烏茲別克、吉爾吉斯、塔吉克斯坦、土庫(kù)曼等中亞五國(guó)的采購(gòu)商。甚至在中國(guó)設(shè)辦事處，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)都是被動(dòng)銷售，而且對(duì)整個(gè)獨(dú)聯(lián)體來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)東和中亞都是人口稀少，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)。俄羅斯是獨(dú)聯(lián)體中最大的成員，而莫斯科、圣彼得堡就集中了全俄 1 8 人口和 50% 以上的經(jīng)濟(jì)。占領(lǐng)了莫斯科市場(chǎng)就等于占領(lǐng)了俄羅斯和周邊的烏克蘭、白俄羅斯、波羅的海三國(guó)，甚至東歐、北歐各國(guó)。從歷屆東歐耗材展上都可以看到土耳其、斯洛伐克、愛(ài)沙尼亞、塞爾維亞、奧地利、芬蘭也對(duì)莫斯科表現(xiàn)也極大的興趣。上游耗材可以直接發(fā)去進(jìn)行交易，但對(duì)于下游耗材鼓盒、粉盒、備品備件，倘若不設(shè)維修站 , 或再生廠,噴繪廠，可能事倍功半。這幾次參展，給我印象最深的很多俄羅斯公司展出的產(chǎn)品都注明： 相關(guān)的主題文章：

    寫(xiě)真?zhèn)�別是指戶內(nèi)使用的輸入的畫(huà)面?zhèn)�體就只有幾個(gè)平米大小。如在展覽會(huì)上廠家使用的廣告小畫(huà)面。輸出機(jī)型如： HP5000 個(gè)別 1.5 米的最大幅寬。寫(xiě)真機(jī)使用的介質(zhì)個(gè)別是 PP 紙、燈片，墨水操縱水性墨水。輸出圖象竣事還要覆膜、裱板才算成品，輸出分辨率可以達(dá)到 300 1200DPI 機(jī)型不合會(huì)有不同的色彩斗勁飽和、清楚。 噴繪一般是指戶外廣告畫(huà)面輸入，輸入的畫(huà)面很大，如高速公路旁眾多的廣告牌畫(huà)面就是噴繪機(jī)輸出的成果。輸出機(jī)型有：威特、賽博、極限等，個(gè)別是 3.2 米的最大幅寬。噴繪機(jī)使用的介質(zhì)個(gè)體都是廣告布 ( 俗稱燈箱布）墨水操縱油性墨水，噴繪公司為保證畫(huà)面的久長(zhǎng)性，個(gè)體畫(huà)面色彩比顯示器上的顏色要深一點(diǎn)的實(shí)際輸入的圖象分辨率個(gè)體只有要 30~45DPI 按照印刷要求對(duì)照）畫(huà)面實(shí)際尺寸斗勁大的有上百平米的面積。

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