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飛亞達(dá)鐘表業(yè)發(fā)展歷程回顧及其發(fā)展戰(zhàn)略分析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-12-30
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- 中研網(wǎng)訊：
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造表一直是飛亞達(dá)的主業(yè)，但現(xiàn)在這家公司的大部分營(yíng)收卻已經(jīng)不是來自于造表。2008年，飛亞達(dá)表銷售收入僅為1.91億元，而其旗下亨吉利名表銷售收入則達(dá)到了8.08億元，占公司總銷售收入的74%。
2009年中國(guó)紙制文具行業(yè)市場(chǎng)分析及投資價(jià)值預(yù)測(cè)報(bào)告 《2009年中國(guó)紙制文具行業(yè)市場(chǎng)分析及投資價(jià)值預(yù)測(cè)報(bào)告》首先介紹了紙制文具行業(yè)的運(yùn)行概況，接2009-2012年中國(guó)紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景研 《2009-2012年中國(guó)紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景研究報(bào)告》首先介紹了紙尿褲行業(yè)的運(yùn)行概2009-2012年中國(guó)紙制文具行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景 《2009-2012年中國(guó)紙制文具行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》一共十三章，首先分析了紙制2009-2010年中國(guó)訂書機(jī)項(xiàng)目投資可行性分析報(bào)告 任何一項(xiàng)投資活動(dòng)都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，欲了解一項(xiàng)投資活動(dòng)是否符合國(guó)家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要
事實(shí)上，從1997年開始，飛亞達(dá)就不再專注于手表制造，轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)與渠道建設(shè)，成立了亨吉利世界名表商業(yè)連鎖銷售，代理銷售30多個(gè)的國(guó)際品牌。
上個(gè)月，飛亞達(dá)還發(fā)布消息說，打算花900萬港幣從瑞士腕表制造公司(M ontresChourietSA)收購(gòu)一個(gè)叫艾米龍(Emile Chouriet)的品牌，同時(shí)再成立一家營(yíng)銷公司，大力開拓中國(guó)地區(qū)時(shí)尚品牌手表市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型迫于無奈
中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)的資料顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)高檔手表市場(chǎng)容量在70億，其中前五大瑞士品牌共占據(jù)95.69%的零售份額。這個(gè)市場(chǎng)還在以每年30%的速度增長(zhǎng)。
但好賣的只是瑞士名表，價(jià)格高而且利潤(rùn)豐厚，各類渠道都愿意引進(jìn)，手表銷售渠道也隨之發(fā)生了變化。
飛亞達(dá)董事總經(jīng)理徐東升說，“進(jìn)口高檔表的利潤(rùn)非常高，材質(zhì)、質(zhì)量與我們差別不大，可是品牌檔次就不一樣，價(jià)格也10倍于飛亞達(dá)�！�
另一方面，商場(chǎng)也在不斷調(diào)整自己的定位，定位不斷提升，出于形象與利益的考慮，它們只希望賣進(jìn)口表―――瑞士品牌市場(chǎng)占有率的高歌猛進(jìn)，以飛亞達(dá)為代表的國(guó)產(chǎn)品牌們也在節(jié)節(jié)敗退，許多高檔商場(chǎng)都開始?jí)嚎s甚至清除國(guó)產(chǎn)手表柜臺(tái)。
最棘手的是，當(dāng)時(shí)飛亞達(dá)跟其他國(guó)產(chǎn)表依波、羅西尼、天王陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，不打折銷量就上不去。
從1998年到2002年，飛亞達(dá)的業(yè)績(jī)不斷下滑，公司除?業(yè)以外的一些投資企業(yè)，業(yè)績(jī)都不理想，緊急關(guān)頭，徐東升臨危受命，擔(dān)任董事總經(jīng)理。
自建渠道提升品牌形象
徐東升上任后，首先調(diào)整飛亞達(dá)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，剝離與手表業(yè)務(wù)配套關(guān)聯(lián)度低的7家多元化企業(yè)，將業(yè)務(wù)集中在兩塊：手表制造及亨吉利世界名表銷售。
徐認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)營(yíng)銷模式在不斷發(fā)展變化，銷售渠道和終端對(duì)手表的銷量影響極大，因此建立和運(yùn)營(yíng)優(yōu)良的銷售網(wǎng)絡(luò)顯得尤為重要。
他開創(chuàng)了自己的連鎖店形式―――亨吉利名表中心，在全國(guó)連銷經(jīng)營(yíng)。這家連銷店經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)各表，并負(fù)責(zé)保修維護(hù)事務(wù)。而其制造商在連銷店派駐自己的代表，每個(gè)名表都有自己的專柜，而且各個(gè)專柜的裝修和服務(wù)都各有特色。
徐東升說，“做這項(xiàng)工作不僅可以分享國(guó)內(nèi)名表消費(fèi)行情看漲所帶來的商業(yè)銷售利益，而且可以幫助我們學(xué)習(xí)并掌握當(dāng)今世界表業(yè)最新的時(shí)尚、技術(shù)、消費(fèi)趨勢(shì)�！�
更重要的是，針對(duì)國(guó)內(nèi)手表市場(chǎng)將國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌嚴(yán)格分區(qū)銷售的現(xiàn)實(shí)，在亨吉利的門店中，飛亞達(dá)可以和國(guó)際高端品牌站在一起，以最直觀的方式提升了飛亞達(dá)在顧客心目中的地位。
堅(jiān)持自營(yíng)穩(wěn)健開店
徐認(rèn)為，大型連鎖集團(tuán)、區(qū)域零售商及品牌獨(dú)立專賣店之間的競(jìng)爭(zhēng)將成為未來名表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。他開始加速亨吉利銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張建設(shè)，但堅(jiān)持自己開店，從未采取兼并、收購(gòu)等來實(shí)現(xiàn)。
這導(dǎo)致亨吉利在網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上始終比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要慢，徐東升分析說，“進(jìn)行兼并、收購(gòu)，短期來看確實(shí)比較快，但很難保證健康穩(wěn)定，在整合、規(guī)劃以及人力資源等方面，都要面臨較大的困難�！�
出于謹(jǐn)慎，亨吉利在2008年的新開門店為12家，低于年初新開20家的預(yù)期，徐東升表示，除非特別具有戰(zhàn)略意義的門店外，非當(dāng)年可以實(shí)現(xiàn)盈利或帶來正現(xiàn)金流的店，原則上不再開設(shè)。 - ■ 與【飛亞達(dá)鐘表業(yè)發(fā)展歷程回顧及其發(fā)展戰(zhàn)略分析】相關(guān)新聞
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