從第一代到第二代

　　盡管中關村以IT和數碼電子市場響譽全國，但元器件市場發(fā)展歷史同樣悠久，甚至一度是先鋒。受深圳賽格的啟發(fā)，1991年12月，位于黃莊十字路口東北側的中關村電子配套市場開業(yè)，營業(yè)面積2,000平方米，柜臺約200個，是一個經營PC整機及配件、軟件及元器件等的綜合性市場。這是中關村第一家規(guī)范的電子市場，也是中關村元器件市場的起源。其后不斷有電子市場開業(yè)，但也都是零星經營元器件，仍以PC產品為主。1994年10月，中關村電子配套市場邊上的中發(fā)電子市場開業(yè)，這是中關村第一家專業(yè)元器件市場，當時營業(yè)面積約有600平方米，100多家商戶。20世紀90年代初中關村這種“臨街低矮破舊平房”的電子市場，被劉鋒稱之為“第一代業(yè)態(tài)形式的電子市場�！�

　  電子市場適合中國國情，將長期存在。

　　1988年，中關村科技園成為中國第一個國家級高新技術開發(fā)區(qū)，科研成果市場化觀念深入人心，研發(fā)型中小企業(yè)開始涌現(xiàn)，帶來了對元器件的持續(xù)需求。在1996年，中發(fā)也在考慮將這種“臨街低矮破舊平房”的業(yè)態(tài)形式發(fā)展成為具有一定規(guī)模、更加長遠的現(xiàn)代化電子市場。1999年，新的中發(fā)電子大廈建成開業(yè)，盡管它只有9層，卻是中關村電子市場發(fā)展史上第一個現(xiàn)代化的大廈，是中關村第一次把電子市場從臨時建筑物搬到一個永久性大廈。這種第二代業(yè)態(tài)形式隨后也被IT和數碼電子市場采用，大型IT賣場涌現(xiàn)，中關村電子市場進入大賣場階段。

　　由于20世紀90年代末中關村地區(qū)大規(guī)模的拆遷和城市改造，不少臨時的電子市場也因此沒落，原來較為分散的元器件商戶慢慢聚集到新的中發(fā)。2000年6月，中發(fā)電子市場收購臨近的知春大廈1~2層(后來又加上第3層)物業(yè)，開辦了知春電子城，至此，北方最大的元器件市場正式形成。劉鋒介紹說，中發(fā)和知春合計有超過1,000個柜臺，商戶數量超過800家，寫字間約有300個。中發(fā)以經營元器件為主，知春以儀器儀表、工具和工控產品為主，相互補充。另外，北京還有和中發(fā)隔街相望的中海園電子市場，以及附近的寶萊特西四電子配套市場，但它們的規(guī)模相對較小。

　　2000年到2004年間，中發(fā)發(fā)展非�？欤�目前處于穩(wěn)定發(fā)展階段。有數據顯示，2005年，中關村地區(qū)元器件貿易額超過24億元人民幣，中發(fā)和知春占了58%。一位商戶私下表示，由于稅務原因，很少有商戶會透露真實銷售額，這個數據可能顯得保守。他估計，中發(fā)/知春的800多家商戶中，約5%的商戶(約40家)年銷售額超過1,000萬元人民幣，毛利在200萬元人民幣以上，其中，約有10家銷售額超過1億元。不過，劉鋒指出：“與深圳、上海相比，北京市場規(guī)模仍較小，因為北京的城市定位決定了企業(yè)規(guī)模和數量有限，中發(fā)未來追求穩(wěn)定、和諧發(fā)展。吃蛋糕的人有限，把蛋糕做太大也沒有意義�！�

　　電子市場存在的價值

　　商戶聚集的電子市場主要特點是集約性和調配性，可以一站式購齊，特別適合研發(fā)階段和中小批量采購，以及偏冷門和軍品級器件采購。劉鋒指出，歐美沒有這么發(fā)達的電子市場而中國有，是因為中國是一個生產力發(fā)展不均衡的發(fā)展中國家，這種國情決定了電子市場將長期存在。劉鋒表示，中關村地區(qū)約有7,000~8,000家中小型科技企業(yè)，它們的活躍程度，決定了電子市場的活躍程度。

　　電子市場一個有意思的現(xiàn)象是，不斷有從業(yè)者“自立門戶”，導致柜臺分銷商長不大，但劉鋒認為這很正常，也是商戶數不斷增長的原因之一。他表示，這與下游存在大量中小企業(yè)是相適應的，柜臺分銷商間的洗牌會發(fā)生，但會是一個非常漫長的過程，與下游中小企業(yè)間的洗牌一致。如果有一天中關村7,000多家企業(yè)整合成100家大型企業(yè)，電子市場可能就沒有必要存在了，洗牌留下的柜臺分銷商也可能會成為授權代理商。

　　如果商戶做大了，會不會離開？有商戶表示，中發(fā)/知春業(yè)績很好的5%商戶，通過多年的經營已經積累了不少老客戶，柜臺銷售一般只占其總銷售額的10%~20%甚至更低，只有那些新商戶才依賴柜臺。劉鋒笑道：“只要電子市場有存在的必要性，元器件貿易商就一定不會放棄這個陣地，就是寫字間搬開了，也不會放棄柜臺。即使做大了走了也沒有關系，說明了電子市場的價值，一定有人來填補。”

　　1996年進駐中發(fā)的老商戶港億電子總經理劉鴻證實了這種說法。他表示，對于貿易商來說，柜臺就是一個窗口，可以讓客戶很方便找到。盡管在圈子里形成了口碑，銷售額主要來自老客戶群，柜臺所占比例很小，但劉鴻并沒有放棄柜臺的想法。相反，港億的柜臺十分氣派，而且員工著裝和舉止得體，與周圍柜臺區(qū)別明顯。劉鴻的解釋十分簡單：“在電子市場有一個柜臺，客戶就可以順便找到你，否則，客戶就需要特意找你。”為了方便，和很多貿易商一樣，港億在中發(fā)大廈里也擁有兼作辦公和倉庫的寫字間，因為“很多客戶連過一條馬路都嫌麻煩”，所以中發(fā)大廈有限的寫字間十分搶手，半數以上商戶不得不在附近其它大廈里尋找寫字間。

　　打造第三代業(yè)態(tài)模式

　　盡管中發(fā)仍在穩(wěn)定發(fā)展，但劉鋒也有新的考慮。在過去幾年里，由于上游能源和原材料成本上漲，下游整機價格戰(zhàn)向上傳遞，夾在中間的元器件受到雙重擠壓，貿易商的利潤空間越來越小。不少商戶抱怨說，銷售額增長了，利潤卻下降了。劉鋒認為，一個辦法是降低銷售和采購過程中的成本。他表示，中發(fā)以華北為核心，輻射整個北方地區(qū)，很多外地客戶來中發(fā)采購，僅差旅費用就非�？捎^，被很多企業(yè)忽視，但這最終會反映在采購成本中，而網上交易和電子商務是降低流通成本的最好方法。為此，中發(fā)在2004年底建立了中發(fā)網，如今中發(fā)網已經擁有超過40人的團隊。

　  目前網站才運行一年多，還不成熟，我們希望通過2~3年時間，打造一個服務元器件采購商、經營商和生產商的全方位電子商務空間，不僅面向中發(fā)和知春，還要包容整個全國的電子市場�！睘榇�，中正在和銀行以及稅務機關進行相關商討，并督促商戶學習使用這一新的平臺。不過，在他看來，這種第三代業(yè)態(tài)模式并不是對第二代的革命，而是改良，是虛擬和物理電子市場的全面結合。

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