首先，我們可以客觀而認(rèn)真的剖析一個(gè)品牌從誕生是如何走向死亡之路的。業(yè)內(nèi)人士都心知肚明，出個(gè)品牌要不了多少錢，可市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)行為卻是惡夢(mèng)的開(kāi)始—無(wú)底洞！一般品牌的常規(guī)操作無(wú)非是以下幾種：

　　一：將市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)寄托在歷屆美博會(huì)招商會(huì)上；我們不難看出，歷屆美博會(huì)化妝品公司的布展裝修，新裝和特裝的數(shù)量是直線上升，其投入資金堪稱之巨，由此可見(jiàn)其高度的期望值。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)是理性的，代理商也是更加理性的，在他們經(jīng)歷那些以割麥子一樣的方式操作市場(chǎng)的品牌摧殘之后，不再會(huì)被眼前的壯觀所迷惑，他們最想看到和聽(tīng)到的將是廠家良好的發(fā)展思路和適合他們得以長(zhǎng)期并可持續(xù)性發(fā)展的市場(chǎng)政策。因此，在這種環(huán)境下，就導(dǎo)致很多沒(méi)有正確思路和做足功課的廠家在參展的結(jié)束后就已經(jīng)踏上了死亡之路。由于投資過(guò)大，消耗了自己的有生力量，再無(wú)后續(xù)資金進(jìn)入的情況下，就只能以降低零售價(jià)格和出貨折扣來(lái)盡量獲得得以維持下去的資金。然而，在此畸形的心態(tài)下去操作地這個(gè)市場(chǎng)，就不難會(huì)出現(xiàn)不能嚴(yán)格執(zhí)行既定政策和市場(chǎng)支持力度，這樣將會(huì)使其那點(diǎn)數(shù)量有限的代理商喪失與其合作的信心，使其品牌在代理商區(qū)域進(jìn)入自然銷售階段，甚至還會(huì)出現(xiàn)清貨形象的發(fā)生。這樣下去，不用細(xì)說(shuō)，相信我們也不難知道這意味著什么樣的結(jié)局。

　　二：將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)寄托于全面撒網(wǎng)的人海戰(zhàn)術(shù)上；我們不難看到有些公司招收了大量的市場(chǎng)人員，希望以最大的覆蓋面去快速占領(lǐng)市場(chǎng)。在我們暫且不去計(jì)較之中的市場(chǎng)人員難免會(huì)出現(xiàn)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象。首先，在忽略不記市場(chǎng)人員底薪的情況下，其每個(gè)月在無(wú)任何業(yè)績(jī)的情況下也將消耗公司大量的資金，如實(shí)力稍小的公司在市場(chǎng)人員過(guò)量的情況下，可能維持不了3個(gè)月甚至一個(gè)月。實(shí)力強(qiáng)勁點(diǎn)的公司，在3個(gè)月市場(chǎng)達(dá)不到預(yù)期效果時(shí)，肯定將實(shí)施公司裁員，這樣對(duì)公司的發(fā)展和穩(wěn)定將是非常不利的。作為一個(gè)市場(chǎng)人員，他也是希望找個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展的公司效力，以此作為自我價(jià)值的體現(xiàn)和歸屬。然而，在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，會(huì)因?yàn)楣�司的體制、決策性失誤、操盤人的心態(tài)、產(chǎn)品定位和價(jià)格體系諸多原因使其不能在公司期望時(shí)間內(nèi)有所作為而被迫離開(kāi)，這對(duì)公司剩余人員將是沉重的打擊，將嚴(yán)重的影響他們的工作熱情和安全感，在這樣的形態(tài)中公司將進(jìn)入一個(gè)緩慢的發(fā)展甚至是停頓期，到了不足以維持的時(shí)候，也是惡夢(mèng)的來(lái)臨！這里，我們就暫且不提那些打工皇帝給公司帶來(lái)的傷害和損失了。

　　三：將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)寄托在品牌之間的相互打壓的方式上；我們?cè)谑袌?chǎng)上不難看到品牌與品牌之間的打折之戰(zhàn)，可這樣的行為無(wú)疑是自殺行為，它將迅速的降低公司的利潤(rùn)點(diǎn)，使其無(wú)力去支撐這個(gè)市場(chǎng)。我們業(yè)內(nèi)人士都很清楚的知道，市場(chǎng)的支持是需要錢來(lái)維持并貫徹下去的，當(dāng)一味的惡性競(jìng)爭(zhēng)，將導(dǎo)致其產(chǎn)品在無(wú)任何力度的支持下進(jìn)入自然銷售，這對(duì)我們就意味著一個(gè)字---死！常常我們還會(huì)看到，在某一新品出現(xiàn)銷售旺勢(shì)的時(shí)候會(huì)跟風(fēng)而上，這必將造成這類產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，迅速進(jìn)入銷售嚴(yán)冬期和貶值期。與其這樣，我們還不如多下點(diǎn)硬功夫，開(kāi)發(fā)出具備有自己企業(yè)文化和嶄新慨念和功效的品類，使其具備核心的競(jìng)爭(zhēng)力。以保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品附價(jià)值、加強(qiáng)市場(chǎng)培養(yǎng)來(lái)建立一個(gè)誠(chéng)信、完善而系統(tǒng)的品牌形象。

　　以上三個(gè)現(xiàn)象，幾乎就是所有退出化妝品市場(chǎng)的公司所走過(guò)的不歸之路。既然這么多“先烈”以他們沉重的代價(jià)，為我們時(shí)刻敲響著警種，我們?yōu)槭裁淳筒荒芴剿鞒鲆粭l適合中國(guó)市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)環(huán)境的陽(yáng)光大道呢！

　　為了真正的避免重復(fù)前輩們所走過(guò)的冤路，我們就必須靜下心來(lái)，審時(shí)度勢(shì)，突破常規(guī)性的模式，以創(chuàng)新的思維去走一條有利于我們健康、理性而高速地發(fā)展之路！

　　縱觀中國(guó)這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十分迅猛，可還應(yīng)該走的更快更遠(yuǎn)，問(wèn)題究竟出在那里呢？看看國(guó)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，我們就應(yīng)該找到問(wèn)題的所在了。大家應(yīng)該在MBA上看到一個(gè)重要的章節(jié)，那就是---合爭(zhēng)！MBA上所描述的實(shí)際都是國(guó)外一些成功的案例，當(dāng)結(jié)合到我們中國(guó)的國(guó)情進(jìn)行理性的操作，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛的尖兵利器。國(guó)外之所以能夠使經(jīng)濟(jì)在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)發(fā)展的騰飛，是因?yàn)樗麄兡軌蛲黄菩袠I(yè)之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，避免相互間的沖擊與資源的浪費(fèi)和重疊，并且迅速形成區(qū)域性甚至是行業(yè)內(nèi)的壟斷地位，這和他們的版土大小也有著一定的關(guān)系。

　　而在我們中國(guó)，地大物博、海闊天空，無(wú)論是針對(duì)那個(gè)行業(yè)，它所面對(duì)的市場(chǎng)將是無(wú)窮之大的，這就要看我們以什么心態(tài)和行為去擁有這片天地！就我們化妝品行業(yè)這幾年的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向，我們不難看到國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)早已虎視眈眈，而非蠢蠢欲動(dòng)，早以付之于行動(dòng)，這就更加說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)之大、發(fā)展前景之好是無(wú)可厚非不爭(zhēng)事實(shí)。我們業(yè)內(nèi)人士不能不為之警醒，付之行動(dòng)，否則，歷史的悲劇將以另外一種方式在我們這代人身上重演了！

　　洋為中用!這將是我們抵制外敵最好的辦法。實(shí)際，我們的祖先早就給我們留下了破解之法---以其人之道，還至其身!通過(guò)對(duì)MBA上以合爭(zhēng)方式成功的案例進(jìn)行分析，我們化妝品界完全可以進(jìn)行借鑒，主要反映在以下幾個(gè)方面：

　　一：業(yè)內(nèi)品牌與品牌的合爭(zhēng)；我們眾所周知，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和市場(chǎng)人員費(fèi)用一直是我們無(wú)法突破的瓶頸，它遏制了我們發(fā)展的速度，而如何去解決這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我們。實(shí)際在電器行業(yè)，就已經(jīng)給我們指明了一條光明大道，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，利用多方的力量迅速在一個(gè)區(qū)域甚至大范圍內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們業(yè)內(nèi)同樣可以借鑒該方式進(jìn)行資源的整合，以此提高競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，降低操作成本。例如，專業(yè)經(jīng)營(yíng)護(hù)膚類產(chǎn)品的公司可以聯(lián)合專業(yè)彩妝類公司或者是經(jīng)營(yíng)功效類產(chǎn)品的公司進(jìn)行市場(chǎng)全方位戰(zhàn)略連盟，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源和人員的共享，聯(lián)合推出具有沖擊性的市場(chǎng)政策和廣告支持，這樣，運(yùn)營(yíng)成本將得到最大化的分?jǐn)�，使合作的多方可以利用有限的力量去獲得最大的市場(chǎng)份額。經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的公司只要在產(chǎn)品慨念、包裝和價(jià)格體系上不形成沖突的都可以實(shí)現(xiàn)該方式。

　　二：廠家與市場(chǎng)人員的合爭(zhēng)；作為公司和市場(chǎng)人員永遠(yuǎn)都是對(duì)立的關(guān)系。因?yàn)槭袌?chǎng)人員永遠(yuǎn)希望的是得到的最大化，而公司永遠(yuǎn)是想付出的最小化，他們之間有著直接的厲害關(guān)系，所以就難免會(huì)出現(xiàn)摩擦，這將直接影響著一個(gè)品牌的快速而高效地發(fā)展。因此，我們就必須找到解決之法。實(shí)際，每個(gè)公司都希望自己的市場(chǎng)人員都能夠獨(dú)當(dāng)一面，快速發(fā)展，可常規(guī)的底薪加提成是不能激發(fā)有思想、有開(kāi)拓精神的市場(chǎng)人員全身心投入的。因?yàn)檫@種方式，在市場(chǎng)人員沒(méi)有進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)的時(shí)候，公司是要虧錢的，而開(kāi)發(fā)一定市場(chǎng)的人員他們永遠(yuǎn)得到的是最少的，兩者之間互有埋怨。前者公司方面會(huì)埋怨“光是看到強(qiáng)盜吃肉，沒(méi)有看到強(qiáng)盜挨打！”后者市場(chǎng)人員會(huì)說(shuō)“提成就這么點(diǎn)，還是混點(diǎn)費(fèi)用算了”在這樣的抵觸情緒下，一切都將慢下來(lái)，發(fā)展之路將是難上加難。這個(gè)問(wèn)題我們可以換個(gè)思維去考慮并解決它，這對(duì)公司和市場(chǎng)人員將是雙贏的！每個(gè)打工的人都知道一句話“工字不出頭”特別是有理想、有抱負(fù)、有能力的市場(chǎng)人員都想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)，而公司完全可以給他們提供這個(gè)平臺(tái)，將他們的工作性質(zhì)上升為他們的畢生事業(yè)，使他們變?yōu)楣�司的合作者。從市�?chǎng)人員的心里他們絕對(duì)想憑自己吃苦耐勞的精神能夠擁有自己的事業(yè)，而因受到自身環(huán)境的制約等等不能實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)。作為公司這塊，也應(yīng)該清楚的知道“要想馬兒跑，必須多喂‘草’！”無(wú)論從降低風(fēng)險(xiǎn)和加快發(fā)展的角度，都必須有足夠的魄力拿出單筆利潤(rùn)的一半和市場(chǎng)人員進(jìn)行分享。試問(wèn)，在這樣一個(gè)環(huán)境和利益的驅(qū)動(dòng)下，公司會(huì)不高速發(fā)展嗎？市場(chǎng)人員會(huì)不全身心投入嗎？同時(shí)，公司還可以以此方案淘汰出一批胸?zé)o大志、混字當(dāng)先的不合格的市場(chǎng)人員，避免公司有生資源的浪費(fèi)。這對(duì)雙方都將是有百利而無(wú)一害的！

　　三：廠家與代理商之間的合爭(zhēng)；實(shí)際公司和代理商之間也是“要”與“給”的關(guān)系，雙方這樣的位置是肯定不適合一個(gè)品牌高速發(fā)展的。而要解決這個(gè)問(wèn)題，公司占主導(dǎo)因素，這就要求公司必須以戰(zhàn)略發(fā)展的高度去對(duì)待代理商，將代理商變?yōu)樽约汗�司的一份子，努力做到‘即其所想為我所想！即其所需為我所需！’千萬(wàn)不要以一城一池的得失來(lái)傷害到彼此良好的合作關(guān)系和兄弟般的友情，這樣才是真正解決代理商忠誠(chéng)度的最佳方法。因?yàn)楝F(xiàn)在的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入白刃化階段，不進(jìn)則退，以代理商的那點(diǎn)可操作空間想對(duì)市場(chǎng)形成沖擊力和占有率是很難的，這就要求公司必須和代理商以彼此共同的操作空間來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，維護(hù)和控制市場(chǎng)。并且公司還有責(zé)任將全國(guó)其它區(qū)域市場(chǎng)成功的操作經(jīng)驗(yàn)傳授給各地代理商，力求做到“祖國(guó)江山一片紅！”當(dāng)公司和代理商這個(gè)區(qū)域性的聯(lián)合體以最大的限度利用到彼此的資源的時(shí)候，對(duì)雙方長(zhǎng)期的發(fā)展將起到事半功倍的作用的。現(xiàn)在的市場(chǎng)是知識(shí)型的市場(chǎng)，講究的就是市場(chǎng)操作的模式，誰(shuí)的模式最好、最新，就將最先得到最大的市場(chǎng)份額，因此，公司對(duì)代理商的市場(chǎng)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)是首當(dāng)其沖的，在此過(guò)程中還要不斷的幫助其擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，并保證使其成為一支具備較高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，這樣才能使市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)高效而良性的發(fā)展。

　　四：公司和生產(chǎn)廠家的合爭(zhēng)；我們深深的知道，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)品牌的生命線，而我們和生產(chǎn)廠家也是利益上相互對(duì)立的關(guān)系，我們要去如何化解這個(gè)矛盾呢？生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)相對(duì)不是很高，特別在目前國(guó)外品牌為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)而采取的‘蠶食’計(jì)劃中，利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力廣設(shè)OEM基地，并且同步實(shí)施兼并策略，使加工行業(yè)也舉步為艱。這就使化妝品公司和化妝品廠找到一個(gè)合作的契機(jī)---發(fā)展！小平同志說(shuō)的好“發(fā)展才是硬道理！”因此，化妝品公司和化妝品工廠可以聯(lián)合開(kāi)發(fā)品牌，實(shí)行利潤(rùn)共享。針對(duì)工廠這塊可以利用其業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)降低產(chǎn)品成本和投入資金，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量新慨念的產(chǎn)品，以此聯(lián)合體而獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而針對(duì)公司這塊因?yàn)樵撀?lián)合體的形成，可以緩解因?yàn)閿U(kuò)充產(chǎn)品系列而造成的資金壓力，將以全部的精力和資源以聯(lián)合體下生產(chǎn)出的價(jià)廉物美的產(chǎn)品去迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為該聯(lián)合體創(chuàng)造最大的財(cái)富，這對(duì)雙方的發(fā)展將是雙贏的。
五：全國(guó)戰(zhàn)略連盟性合爭(zhēng)；今年在上海的美博會(huì)上，我們就不難看到一個(gè)信號(hào)，國(guó)外部分品牌進(jìn)入了他們以前從不涉足的展會(huì)，以新的姿態(tài)和產(chǎn)品價(jià)格，在侵蝕著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這就不得不讓我們必須居安思危，盡早拿出相應(yīng)對(duì)策，以免在不久的將來(lái)讓我們揮淚告別這個(gè)曾經(jīng)嘔心瀝血并作為最終選擇的人生舞臺(tái)，那時(shí)將是；悲乎！哀乎！晚矣！嗚呼！因此我們首先要做的就是迅速的建立起良好而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡早建立起類似于電器行業(yè)那樣的行業(yè)戰(zhàn)略大連盟，積全國(guó)行業(yè)之力量來(lái)抗衡國(guó)外品牌的侵蝕，迫使其只能在談判桌上以合作的方式來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這樣，我們將能夠借助國(guó)際資金的介入迅速做大做強(qiáng)，并且借此而打入國(guó)際市場(chǎng)。

　　這些說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，真正做到這些是需要業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，特別是還需要業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)如化妝品協(xié)會(huì)和化妝品門戶網(wǎng)站的發(fā)起和大力支持，才能在國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)面臨危機(jī)前做好預(yù)防和抗衡的準(zhǔn)備工作。

　　“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草動(dòng)見(jiàn)牛羊”當(dāng)我們業(yè)內(nèi)人士憂患意識(shí)達(dá)到全民皆兵的時(shí)候，我們將不再畏懼美金、英鎊、歐元下的強(qiáng)大攻勢(shì)，我們的本土品牌將以價(jià)廉物美和成熟的網(wǎng)絡(luò)為支撐，在抗御強(qiáng)敵的同時(shí)，為中華民族的再次騰飛盡上炎黃子孫一份應(yīng)盡的義務(wù)！

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