04、05、06這三個年頭對于中國的空調(diào)業(yè)來說是新競爭時(shí)代的三個階段，04腥風(fēng)血雨，05大浪淘沙，06大品牌主演。9月中國家電協(xié)會做的空調(diào)調(diào)查報(bào)告顯示小品牌繼續(xù)大批退市的同時(shí)一些人們耳熟能詳?shù)拇笃放埔苍诒黄韧顺觯?0%以上的市場被格力、美的、海爾等十一、二個品牌占據(jù)。06年我們看到這十幾家大品牌自成一派的宣傳手法，也更明顯得感受到巨人們之間力量的對抗。

    格力：因?yàn)槠湓诳照{(diào)界的地位、與國美的堅(jiān)決對抗而讓筆者做盤點(diǎn)時(shí)就忍不住將其列在第一位的硬漢。

    還記得06年初，董明珠向全國觀眾闡述格力模式和工業(yè)精神的那期《對話》節(jié)目嗎，格力和國美反目后，被人說成必死無疑，不過兩年后格力不但沒死，反而越發(fā)強(qiáng)大，他做了許多企業(yè)想做而不敢做的事情，成了空調(diào)界的一哥。06年家電業(yè)發(fā)生了一件大事，那就是國美與永樂的合并，當(dāng)消息一出的時(shí)候，不少人的第一反應(yīng)是格力怎么辦，再與國美僵持下去，他的處境真的危險(xiǎn)，這當(dāng)口他倒成了唯一一個除國美、永樂之外倍受關(guān)注的廠家。

    縱覽格力2006年的新聞，很少有對概念的炒作，滿眼望去的盡是獲獎與頭銜，9月國家質(zhì)檢總局和中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會共同授予格力電器“中國世界名牌產(chǎn)品”稱號。這是空調(diào)產(chǎn)品首次進(jìn)入“中國世界名牌產(chǎn)品”名單，格力空調(diào)由此也成為中國空調(diào)行業(yè)第一個世界名牌產(chǎn)品，這個榮譽(yù)足以讓格力驕傲得在央視黃金段廣告大肆宣揚(yáng)一番。2006年1至9月，格力自稱銷售收入超過123億元，接近去年全年的水平，比上年同期增長39.59%，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.97億元，較上年同期增長18.33%。格力似乎要對外界明示：“看，離開家電連鎖，我活得更好”！

    格力的成績雖然顯著，但在這個家電連鎖業(yè)越漸強(qiáng)勢，尤其是國美身影越漸高大的年代里，格力的自建渠道仍然遭到很多質(zhì)疑。年初幾大連鎖爭相對空調(diào)進(jìn)行大量囤貨的時(shí)候，格力卻堅(jiān)決不向國美低頭，甚至連蘇寧也一并回絕，這不得不讓人擔(dān)心格力會因此退出一線市場。格力看似硬挺的臉面其實(shí)都是經(jīng)銷商在苦苦支撐，一邊是格力總部的斷然拒絕，另一邊是連鎖業(yè)對市場的進(jìn)一步吞噬，經(jīng)銷商為了生存只能選擇自己與連鎖合作，格力總部對此是沒有任何支持的，所有費(fèi)用都由經(jīng)銷商自己負(fù)擔(dān)。年初有媒體采訪格力經(jīng)銷商時(shí)，一部分表示壓力太大難以為繼，不過也有部分經(jīng)銷商經(jīng)營手法靈活，進(jìn)貨有量，順利轉(zhuǎn)道中央空調(diào)，他們對董明珠也是尊敬有加。

    有媒體形容格力是孤傲的“天山雪蓮”，雪蓮固然尊貴，但過分冷傲獨(dú)行勢必給自己的發(fā)展設(shè)置障礙。一顆紅心，兩手準(zhǔn)備，一邊進(jìn)賣場，一邊自建渠道，這是現(xiàn)在幾大家電企業(yè)通行的做法，誰也不能確定未來會怎樣，所以大家都得摸著過。而格力為什么還要繼續(xù)昂起自己高傲的頭顱呢？

    美的：方洪波曾說過空調(diào)業(yè)在2005年進(jìn)行的是第二次行業(yè)大調(diào)整，一些以往看似活躍的企業(yè)會因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)疲態(tài)，2006年是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵一年，空調(diào)業(yè)會出現(xiàn)新的拐點(diǎn)，而美的一定要在行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)之前完成轉(zhuǎn)型。

     美的在06年推出“天鉆星”直流變頻系列的同時(shí)宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場，繞開價(jià)格戰(zhàn)打藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是方洪波所說的轉(zhuǎn)型中的一環(huán)。美的自稱，06上半年空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售收入106億元，同比增長12%；壓縮機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售收入近24億元，同比增長4.3%，雖然2006年空調(diào)價(jià)格普漲，集體遭遇冷夏，各家研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)空調(diào)銷量都呈負(fù)增長，但美的最終仍取得了不俗的業(yè)績，藍(lán)海戰(zhàn)略打得很是時(shí)機(jī)。

    美的做為中國空調(diào)的老牌企業(yè)，這么多年來一直穩(wěn)保前三的位置，但是對于美的來說坐上頭把交椅才是最大的心愿，有句話說一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，于是美的先行一步推出了一個深度清洗服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以期擴(kuò)大聲勢配合自己的06攻略。不過該標(biāo)準(zhǔn)并未得到空調(diào)同行的響應(yīng)，同行們甚至認(rèn)為這是美的的自我炒作，而“深度清洗”也只被寥寥提過幾次后就銷聲匿跡了。利用標(biāo)準(zhǔn)來做為營銷手段是目前家電巨頭們爭相追捧的，以美的在空調(diào)界的地位，說出的話還是應(yīng)該有份量的，無奈空調(diào)業(yè)目前就只剩下巨頭了，誰也不肯高看誰一眼，不是絕對的老大，要想服眾還真難。

    9月美的發(fā)布了自己的無水加濕技術(shù)，并在新冷年的開篇一股腦推出“清潤星”、“冷靜星”、“清凈星”系列，將空調(diào)功能從單一的制冷加熱擴(kuò)展到室內(nèi)空氣凈化，并拋出了一個空調(diào)3C融合的概念，空調(diào)融合加濕器的趨勢在07新冷年的開始，被美的撕開了一個小口。11月，高盛7億入股的消息讓投資人士普遍看好，美的也終于可以放心大膽得做起白電大鱷之夢。美的空調(diào)用自己的實(shí)力走過了這個充滿變數(shù)的2006冷凍年，并順利翻開07冷年的新篇章，也許他真的會成為白電大鱷，所有人，小心！

    海爾：當(dāng)今空調(diào)前三甲“格力、美的、海爾”的位置似乎牢不可動搖的，格力、美的是干空調(diào)的本家，而在若大一個海爾集團(tuán)中，空調(diào)占幾分。海爾在很多家電產(chǎn)品上都能排到前位，靠的就是“海爾”這兩個字。

    “海爾鞋套”的故事風(fēng)靡大江南北，中國消費(fèi)者對于海爾的擁護(hù)和信任怕是其他任何一個國產(chǎn)家電品牌都無法享受的�，F(xiàn)在大家都注重打服務(wù)牌，但是出牌后如何讓所有人都銘記于心，其他企業(yè)還真得都學(xué)學(xué)海爾。海爾一向?qū)ψ约旱男庐a(chǎn)品新舉措實(shí)行颶風(fēng)式宣傳，06年主打產(chǎn)品三超直流變頻雙新風(fēng)，即抓住了變頻這一空調(diào)大趨勢又突出了空調(diào)對于提升空氣質(zhì)量的新功能，而海爾對此款產(chǎn)品通過世界杯、專利獲獎、用戶滿意度、五一十一銷量飄紅、獲得幾千萬大訂單等等方面翻來覆去得讓你看到“三超直流變頻雙新風(fēng)”這幾個字活躍于眼前。進(jìn)入8月，海爾再接再厲把“雙風(fēng)”變成“鮮風(fēng)”，在隨后的日子里借助同樣的手法對“鮮風(fēng)寶”大肆宣傳，以此順利交接2007新冷年。

    不過助力海爾空調(diào)的最有效的還得說是與2008年奧運(yùn)會的掛鉤。海爾是2008奧運(yùn)會惟一的白色家電贊助商，海爾空調(diào)率先在北京奧運(yùn)場館投入使用，海爾太陽能中央空調(diào)入駐青島奧帆賽場館，海爾中央空調(diào)與“鳥巢”工程正式簽約，海爾中央空調(diào)連續(xù)中標(biāo)北京大學(xué)乒乓球館、北京科技大學(xué)柔道場館和北京射擊場飛碟靶場，至此海爾中央空調(diào)已中標(biāo)１５個奧運(yùn)場館。這一系列借助奧運(yùn)的宣傳為2006年的海爾空調(diào)增色不少，品牌價(jià)值的提升也帶動了產(chǎn)品價(jià)格的上漲，而且消費(fèi)者還買了這種漲價(jià)的帳，借著這個勁海爾將產(chǎn)品也推上了高端舞臺。

    其實(shí)在行業(yè)人的眼里，海爾做品牌的能力要勝過做產(chǎn)品的專一，不過也正是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的品牌號召力，他的產(chǎn)品稍做包裝便能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。07年是奧運(yùn)會的前奏，更多企業(yè)搶占08奧運(yùn)商機(jī)的激烈角逐就在這一年，可以說海爾在這方面又勝出一籌。

    志高：空調(diào)品牌第二梯隊(duì)里最拔尖的大概就是志高了，經(jīng)過幾年的穩(wěn)健發(fā)展，志高空調(diào)已經(jīng)擁有足夠的勇氣在06年底發(fā)出“坐四望三，躋身行業(yè)前三強(qiáng)”的吼聲。

    由于05年空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了太多的挫折，致使各企業(yè)06年的新品很晚才陸續(xù)面市，當(dāng)時(shí)有專家表示空調(diào)業(yè)概念炒作嚴(yán)重，真正具有技術(shù)含量的產(chǎn)品不多，不過志高即將推出的“三超王”如果真如其描述的那樣，倒還真有些看頭。對于空調(diào)產(chǎn)品來說，節(jié)能、健康與靜音是很難完美集中在一起的，任何一項(xiàng)功能參數(shù)的變動都有可能影響到空調(diào)的其他性能。志高“三超王”的能效比達(dá)4.1、噪音低至24分貝，特有的煙濾清技術(shù)使顆粒物去除率和自然菌消亡率達(dá)90%以上。在空調(diào)節(jié)能、健康、靜音三項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)上志高“三超王”均達(dá)到了比較高的值。

    志高的這款產(chǎn)品為其奠定了“坐四爭三”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以技術(shù)為核心競爭力的思想在空調(diào)業(yè)絕對可以大行其道，志高集團(tuán)06年報(bào)顯示，其既定的營銷目標(biāo)已全面達(dá)成，在銷售規(guī)模和銷售利潤率都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的提升——單品價(jià)值相比去年增幅達(dá)到了30%，高端新品的銷量占比達(dá)到30%。一向勤勤懇懇埋頭做產(chǎn)品的志高也學(xué)會了為自己造勢，不難看到志高在媒體上對“三超王”這款產(chǎn)品也進(jìn)行過大量而強(qiáng)有力的宣傳。06冷年結(jié)束的時(shí)候，志高并未急于推出自己的新款產(chǎn)品，而是在渠道上創(chuàng)造了一個“產(chǎn)供銷共同體”的志高模式，在地區(qū)創(chuàng)辦銷售公司，將傳統(tǒng)渠道與連鎖賣場進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，被行業(yè)人士認(rèn)為是很有可能在全國進(jìn)行推廣的下一代空調(diào)企業(yè)的渠道策略。

    得渠道者得天下，志高深諳此道，在用技術(shù)奠定良好基礎(chǔ)之后開始研究渠道，一環(huán)扣一環(huán)加緊“沖三”的步伐。不過志高在企業(yè)規(guī)模上仍然不可與前三強(qiáng)媲美，他需要更多資金和經(jīng)驗(yàn)的注入，07年志高會發(fā)展成什么樣，就得看他是否能穩(wěn)住現(xiàn)在的腳步，過快則會失去平衡，太慢則會被同行趕超，第四的位置并不那么好守，更何況是“沖三”呢。

    海信：十年前就將變頻概念引入中國，砸十億布道，卻至今也未嘗得正果。有點(diǎn)想為海信喊“不值”，但到底值不值，海信自有一本帳。

    海信的眼光很準(zhǔn)，或者說更善于通過別人的發(fā)展歷程來發(fā)現(xiàn)自己的未來。當(dāng)日本這個彈丸之地開始興起變頻的時(shí)候，海信能意識到這種技術(shù)對能源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)來說是大勢所趨，所以義無返顧得投入其中。如果說前幾年人們對變頻毫無概念而使這個市場無人理睬的話，現(xiàn)在的變頻已經(jīng)成為企業(yè)爭相持有用以扭轉(zhuǎn)局勢的一張王牌。06年的家電行業(yè)對“變頻”二字點(diǎn)播率甚高，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，甚至連小家電里的電磁爐、壓力鍋也時(shí)不時(shí)用“變頻”來提升點(diǎn)形象。

    無論是地方政府還是家電行業(yè)相關(guān)主管部門對變頻能效標(biāo)準(zhǔn)的討論和實(shí)施都表明這個市場的空間會有多大，根據(jù)國家信息中心9月對變頻空調(diào)市場的調(diào)查報(bào)告顯示，變頻空調(diào)正在被更多的消費(fèi)者所接受。然而做為中國變頻空調(diào)倡導(dǎo)者的海信卻未在此撈到一點(diǎn)好處，不知是身陷科龍泥潭無法分身還是長期郁悶在投入無回報(bào)的尷尬境地，以至于機(jī)會真正來臨之時(shí)卻輕易讓其溜掉。

    2006年海信只一味強(qiáng)調(diào)自己是將變頻引進(jìn)中國的第一家企業(yè)，只一味強(qiáng)調(diào)海信變頻空調(diào)如何如何。試問消費(fèi)者買產(chǎn)品看中的是該產(chǎn)品能帶給他的作用，難道他會很在意變頻到底是誰第一個引進(jìn)來的嗎。變頻只是一個技術(shù)術(shù)語，相較于硬邦邦的物理名詞，消費(fèi)者更愿意接受形象鮮活的產(chǎn)品概念，變頻再好也需要包裝。在幾大空調(diào)品牌同時(shí)瞄準(zhǔn)空氣質(zhì)量做文章的時(shí)候，海信卻無動于衷。

      其實(shí)憑借海信的實(shí)力和對變頻技術(shù)的把握，在宣傳上注意一些手法，推廣上稍做努力，07年改變自己在空調(diào)界的排名是很有可能的。

    奧克斯：8000萬讓人乍舌的廣告費(fèi)，只有奧克斯舍得出。都說家電利潤低，這幾年央視黃金段廣告已經(jīng)很少見家電企業(yè)的身影了。2006年的世界杯商機(jī)，誰都想分上一杯羹，奧克斯曾經(jīng)借世界杯風(fēng)光過一把，今年花再大的代價(jià)也要再現(xiàn)當(dāng)年的風(fēng)采。

    其實(shí)奧克斯最想做到的是改變在人們心目中低價(jià)的印象，原材料價(jià)格上漲，空調(diào)不得不漲價(jià)，如果奧克斯繼續(xù)走低價(jià)策略，很可能就沒有活路了。但漲價(jià)總得有個理由，讓消費(fèi)者因?yàn)樵�材料價(jià)格上漲而接受漲價(jià)的想法是天真的，要么出新品，要么提升品牌，奧克斯選擇8000萬砸廣告，也許這樣來得更快些。

    其實(shí)奧克斯還有另一個小九九，說了不打價(jià)格戰(zhàn)，但價(jià)格戰(zhàn)卻不得不打，只是打法有變。據(jù)奧克斯總經(jīng)理鄭宏偉介紹，其實(shí)在2006年，所有空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格都有所提升，奧克斯的價(jià)格雖然也有提升，但在同樣功能的產(chǎn)品中仍然會比別的品牌便宜。這就是新時(shí)代價(jià)格體系下，奧克斯的新型價(jià)格戰(zhàn)，原材料價(jià)格雖然上漲，但如果管理得當(dāng)，還可以在其他方面找補(bǔ)回來，奧克斯的精打細(xì)算倒是成績顯著。

    空調(diào)刨掉前三強(qiáng)，剩下的都說自己位列第四，這第四名的競爭也相當(dāng)激烈啊，宣傳手法得當(dāng)，真本事也得有啊。

    格蘭仕：微波爐大王希望人們一提到微波爐就能想到格蘭仕，但絕不希望提到格蘭仕卻只能想到微波爐。

    格蘭仕的光波空調(diào)老早瞄準(zhǔn)了空調(diào)殺菌的市場，06冷年一開始就率先注冊彩板空調(diào)成為行業(yè)焦點(diǎn)，幾個月后價(jià)格屠夫的大刀也豪不留情得砍下，將自己的兩款光波空調(diào)以2700多元的價(jià)格推向市場，引來眾人關(guān)注，為了給自己造勢還拉上格力準(zhǔn)備來場紅紫光波之爭，應(yīng)該說06冷年前段的造勢宣傳進(jìn)行得還是如火如荼的，格蘭仕好象賭命似的壓注空調(diào)，讓所有人都看到了他的一顆決心。

    但這種旺盛勢頭并未在整個冷年延續(xù)燃燒，年初格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理朗青離職，半年后新任總經(jīng)理龔志安又調(diào)任他職，屢次換帥讓格蘭仕陣腳顯得有些煩亂，業(yè)內(nèi)人士對格蘭仕在06年的失利進(jìn)行過很多分析，是不幸還是倒霉，是決策錯誤還是步入歧途。產(chǎn)能不足，外銷供應(yīng)不上，內(nèi)銷沒有庫存；遭遇06年全球涼夏，整個空調(diào)業(yè)進(jìn)入寒東；對空調(diào)急于求成的心態(tài)造成一個冷凍年內(nèi)換帥兩次；將全部希望寄托在國美、蘇寧身上，而賣場中眾多空調(diào)品牌共列其位，格蘭仕空調(diào)顯不出任何優(yōu)勢，甚至當(dāng)消費(fèi)者主動詢問格蘭仕空調(diào)時(shí)，促銷員也會將消費(fèi)者引到其他品牌……

    冷凍年結(jié)束后，格蘭仕做出了新的規(guī)劃，2007年格蘭仕將改變營銷模式，在部分地區(qū)與經(jīng)銷商合作，成立合資或全資銷售公司，初步確定在14個省市試點(diǎn)。除了“捆綁”經(jīng)銷商，格蘭仕還將在全國建立起輻射到四、五級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的1000家專賣店、1000家分銷網(wǎng)點(diǎn)和1000個品牌根據(jù)地。形成對目前國美、蘇寧等家電連鎖渠道的補(bǔ)充。

    有人說彩板和光波并非格蘭仕第一個為之，因此并不具有排他性，其實(shí)這又有何妨，06年格蘭仕走過了痛定思痛的一年，在他想清楚問題之所在時(shí)，07年也許會重整旗鼓，再次以其慣有的風(fēng)格席卷空調(diào)業(yè)。

    長虹、TCL：兩家企業(yè)無論從規(guī)模還是年限上來說，在中國家電業(yè)是絕對的老大，但他們靠黑電發(fā)家，白電業(yè)務(wù)只是在近幾年通過收購剛剛涉足。缺乏經(jīng)驗(yàn)，一切尚在摸索，因此不管長虹、TCL的名聲有多響亮，在空調(diào)方面不得不甘為小弟。

    對于半路出家做空調(diào)的黑電企業(yè)，是否能走好這一步，行業(yè)里的人有部分是持懷疑態(tài)度的。對此，長虹空調(diào)總經(jīng)理認(rèn)為現(xiàn)在的空調(diào)業(yè)沒有價(jià)格戰(zhàn)，市場環(huán)境清凈，就只有大品牌之間的競爭，正適合長虹這樣的企業(yè)進(jìn)入。而在筆者看來，他們的模式是不做基礎(chǔ)，直接跳到高端。

    大企業(yè)做空調(diào)就是要給自己的產(chǎn)品起個好聽好記好用的名字，美的有冷靜星，海爾有鮮風(fēng)寶，志高有三超王，奧克斯有水護(hù)養(yǎng)，一聽這些名字也就知道各自空調(diào)在節(jié)能、空氣質(zhì)量上都有所功效。抓住空調(diào)的幾大趨勢，能挖掘的功能和概念還有很多很多，這也給了長虹、TCL很多機(jī)會。TCL的鈦金空調(diào)在06冷年預(yù)熱階段盡其所能得宣傳除甲醛的功能，讓不少新裝修房子的消費(fèi)者青睞不已，不過隨后業(yè)界對這個空調(diào)除甲醛的作用產(chǎn)生過一陣不小的質(zhì)疑。也許國內(nèi)空調(diào)競爭實(shí)在是太激烈了，致使TCL一直主力發(fā)展國際市場，海外業(yè)務(wù)占了TCL空調(diào)銷售額大約56.7%，但是，TCL空調(diào)國內(nèi)市場卻出現(xiàn)了整體下滑。同樣，長虹生態(tài)空調(diào)雖然搬出了國寶大熊貓，豪言打入一線品牌，但一年下來也是成績平平，幾乎讓人忘記了長虹空調(diào)的存在，另外長虹停產(chǎn)普通空調(diào)轉(zhuǎn)投高端的決定讓不少經(jīng)銷商倍感壓力而與長虹分道揚(yáng)鑣。

    空調(diào)是泥潭，進(jìn)去了就可能身陷其中拔不出來，不過長虹、TCL目前還未想過退出，9月TCL聯(lián)合杜邦推出新冷媒綠色空調(diào)以環(huán)保、無氟替代為核心主題，經(jīng)營思路上TCL也做相應(yīng)調(diào)整，注重經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。長虹在12月也發(fā)布了SPA養(yǎng)生空調(diào)新品，定價(jià)8000——10000元，一竿子把自己頂?shù)搅烁叨耍�不過在經(jīng)營模式上長虹還未透露具體的策略，07年是否就只靠高端產(chǎn)品硬撐到底，目前還不得而知。

    每個企業(yè)在一年中所發(fā)生的事情大概幾天幾夜也講不完，以上只能算是對2006年主要空調(diào)品牌的一個大致回顧，其中我們可以發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲跌大戰(zhàn)、原材料價(jià)格上漲、渠道建設(shè)、炒作概念、一致指向高端求突破、黑電巨頭在空調(diào)中的艱難腳步等等問題貫穿全年。其實(shí)這些都是捆饒每一個空調(diào)企業(yè)的陰云，有些已經(jīng)找到了解決方案，而有些仍然在繼續(xù)探索�？照{(diào)業(yè)跨過了04、05、06這三個年頭后，巨頭們之間的競爭會越來越有意思，空調(diào)行業(yè)的前景也會越來越明朗。

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