今年以來，各地珠寶業(yè)主管部門及廣大生產(chǎn)銷售企業(yè)以市場(chǎng)為向?qū)�，狠抓質(zhì)量，更新款式和花色品種，推行名牌，規(guī)范市場(chǎng)，做好售后服務(wù)，克服了市場(chǎng)疲軟的不利因素，產(chǎn)銷上出現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的好形式。預(yù)計(jì)今年珠寶產(chǎn)品銷售比去年將增長(zhǎng)9％。今年珠寶市場(chǎng)發(fā)展趨向有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    一、一些大廠大店、名廠名店持續(xù)旺銷，創(chuàng)今年生產(chǎn)銷售一個(gè)良好的開端。今年以來珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些珠寶企業(yè)產(chǎn)銷遇到了嚴(yán)重困難，至少有30％至40％的企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損，甚至面臨倒閉。但一些大廠大店、名廠名店（約占銷售企業(yè)的30％）狠抓科技進(jìn)步、改善經(jīng)營(yíng)管理、組織名優(yōu)特優(yōu)適銷對(duì)路的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造了新的銷售佳績(jī)。上海老鳳祥珠寶首飾公司今年元月突破億元大關(guān)，達(dá)到1億零6百萬元，創(chuàng)月銷售歷史最高紀(jì)錄，與去年同期相比，零售增長(zhǎng)近1成，批發(fā)超過1倍。北京“菜百”今年1至5月黃金珠寶首飾銷售完成1.4億元，同比增長(zhǎng)1000多萬元。南京市今年元旦、春節(jié)期間珠寶首飾銷售是多年來未見的旺市。一二月份銷售額比去年大幅上升，多則翻一番，最少增幅也在10％以上。天津勸業(yè)廠今年一季度黃金飾品銷售比去年同期增長(zhǎng)10％。江西南昌亨得利鐘表公司黃金飾品部今年一季度銷售額1306萬元，較去年同期增長(zhǎng)65％。從以上零散資料看出，大中城市今年一季度一些經(jīng)營(yíng)好的珠寶大店、名店銷售額普遍比去年同期有大幅增長(zhǎng)。其黃金珠寶飾品銷售好的主要原因是：資金實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、花色品種多、宣傳做的好、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、售后服務(wù)制度完善、群眾信得過。

    二、鉑金和鉆石飾品近年來異軍突起，成了新的消費(fèi)熱點(diǎn)。今年以來繼續(xù)處于旺銷的趨勢(shì)。中國(guó)鉑金首飾銷售，1993年只占全球的1％，1998年銷售額躍升為全球的21％�？備N量為50萬盎司，成為僅次于日本的世界第二大鉑金市場(chǎng)。鉑金及鉑金鑲鉆飾品近幾年在大城市發(fā)展很快，上海、北京銷售鉑金及鉑金鑲鉆飾品的企業(yè)都超過100家。上海去年鉑金及鉑金鑲鉆的銷售額超過6億元。據(jù)調(diào)查，在珠寶飾品銷售額中，鉑金及鉆飾的銷售額占到35％至50％。北京年銷售300萬元以上的就有幾十家，其中企業(yè)規(guī)模大的如中寶戴夢(mèng)得珠寶股份有限公司、北京金房子白金鉆石銷售中心、潮宏基珠寶有限公司。特別是浙江日月首飾集團(tuán)，該單位的“日月牌”首飾銷售年年攀升，去年首飾銷售額逾12億元，其中黃金首飾8噸、鉑金首飾3.6噸。今年1至5月銷售5.7億元，較去年同期增長(zhǎng)1.99億元。他們以高科技攻占了市場(chǎng)制高點(diǎn)。該公司有大專以上學(xué)歷和技術(shù)職稱的科技人員98名，占職工總額19％。近二年，每年投入于新工藝、新產(chǎn)品、新材料研究開發(fā)的資金就達(dá)3500多萬元。他們將激光等離子高新科技應(yīng)用于首飾制作工藝上，使各類首飾款式不斷更新，色澤更加光亮，造型高雅華貴，色彩鮮艷奪目，以取得200多個(gè)專利產(chǎn)品。他們生產(chǎn)的鉑金飾品在質(zhì)量上敢于日本相比美。據(jù)國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)今年初對(duì)上海、北京、杭州、南京和大連五大城市的消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)象20至40歲的女性，家庭月收入在1600元以上，在貴金屬首飾中青睞鉑金者，杭州占53％、上海占45％、大連占43％、南京占38％、北京占30％，這說明鉑金飾品銷售發(fā)展大有可為。與鉑金飾品發(fā)展相適應(yīng)的鉆飾這幾年發(fā)展更快。去年鉆飾出口達(dá)到2.49億美元，較1997年2.03億美元增長(zhǎng)22.17％；內(nèi)銷約為80億元，較1997年增長(zhǎng)33.3％。近兩年鉑金鉆飾增長(zhǎng)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了黃金飾品下降的損失。今年以來，鉑金和鉆飾繼續(xù)處于旺銷的趨

    三、開拓農(nóng)村市場(chǎng)大有可為，正逐步為廣大珠寶企業(yè)重視。據(jù)調(diào)查，足金飾品在大城市居民保有量已達(dá)60％至70％，在廣大供應(yīng)有一定的局限性。大城市的珠寶企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求，適時(shí)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向多品種、多元化發(fā)展。

    金飾品在中小城市和廣大農(nóng)村還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開，上海的金飾品企業(yè)先從郊縣入手開拓農(nóng)村市場(chǎng)，以取得初步成效。老城隍廟黃金珠寶有限公司對(duì)開發(fā)郊縣農(nóng)村市場(chǎng)行動(dòng)較早，1997年市郊縣經(jīng)銷點(diǎn)的銷售額已占該公司當(dāng)年總銷售額5.1億元的30％。去年銷售額6.51億元，其中郊縣十家經(jīng)銷點(diǎn)的銷售額1.8億元，80％以上的購(gòu)買者為郊區(qū)農(nóng)民。設(shè)在上海豫園商場(chǎng)的老城隍廟黃金總店購(gòu)買黃金飾品的近50％是來自郊縣的農(nóng)民。老鳳祥首飾有限公司提出向農(nóng)村進(jìn)軍，在各郊縣老鳳祥連鎖店正迅速建立起來。目前已建立起老鳳祥分號(hào)21家，各省市連鎖店正在籌建中。一些毗鄰的中小城市，黃金飾品銷售得更好，江蘇徐州市今年2月份黃金飾品銷售比去年同期增長(zhǎng)1倍以上，日銷黃金達(dá)10公斤，江蘇泰州天孚珠寶銀樓、南通�？诠╀N大廳等珠寶店，農(nóng)民購(gòu)買量都占到80％以上。

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