實際上由于今年以來的價格不斷上漲趨勢，已經(jīng)相當程度上抑制了消費用戶的需求，市場處于“用多少，買多少”的供需關(guān)系脆弱平衡態(tài)勢之中。

    這種狀況具有幾個特點：

    一是最終需求和中間交易萎縮；

    二是交易量減少，市場風(fēng)險增加，出于防范風(fēng)險的本能，經(jīng)銷商庫存較低。市場難以發(fā)揮資源的蓄水池功能；

    三是正是市場蓄水池功能的減弱，價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)差，遇到利空或漲價因素影響，市場價格會很快發(fā)生變化。

    實際上，這論價格上漲到高價位是否成功需要兩個條件，一是價格達到預(yù)期目標。二是需求能夠跟上，逐步建立新的供需平衡關(guān)系。這就是市場漲價后，特別是大幅漲價后，客觀上需要一個市場價格以小幅漲跌的方式進行的盤整消化時期。特別是六月上旬鋼價的大幅上漲期間，經(jīng)銷商的出貨量明顯減少，庫存不斷增加，市場風(fēng)險加大。

    但是，在6月中、下旬的市場價格盤整期間，市場價格的回落幅度明顯超過一般含義上的價格盤整。特別是從下旬開始，國內(nèi)的冷熱板、中厚板、建筑鋼材等主要鋼材的市場價格出現(xiàn)了大幅的下跌。同時上海市場的價格下跌幅度明顯高于其它地區(qū)，且跌勢較為強勁。

    無論前期的價格大幅上漲，還是后來的價格大幅下跌，都是在供需基本面沒有發(fā)生大的變化條件下，由其它因素引發(fā)的價格暴漲、暴跌。這本身就孕育著基礎(chǔ)不牢對市場走勢的后期影響。

    一些經(jīng)銷商甚至擔(dān)心“出現(xiàn)了鋼材市場價格的回落走勢”。

    1、鋼材市場出現(xiàn)目前這種價格大幅下跌走勢的原因主要表現(xiàn)在兩個方面。

    第一，問題在于，伴隨這次價格大幅上漲，中國鋼材市場在今年的走勢中面臨一些新的市場關(guān)系的許多微妙利空影響變化，對經(jīng)銷商市場信心產(chǎn)生了影響。

    主要有：經(jīng)濟、投資的過快增長面臨宏觀調(diào)控的政策調(diào)整，會引起下半年鋼材需求增幅的適度回落，下半年的市場需求走勢會弱于上半年。一些鋼材經(jīng)銷商收到了建筑商推遲下半年房地產(chǎn)開工的通知，一些地區(qū)建筑鋼材庫存已經(jīng)出現(xiàn)增加的趨勢；出口退稅政策的下調(diào)可能引發(fā)鋼材出口的減少；國際市場盡管3季度保持價格上漲走勢，但庫存、需求變化和一些不確定因素導(dǎo)致國際市場價格增速放緩，風(fēng)險增加，進出口難度增大；在今年板材新產(chǎn)能不斷投產(chǎn)釋放中，中國下半年出口還會保持上半年的增長態(tài)勢嗎？

    盡管上述因素和影響都是客觀存在的，但實際上，上述因素影響都不嚴重，而且有很大的不確定性。

      從國際市場景氣走勢、出口繼續(xù)增加的良好進出口態(tài)勢，國內(nèi)難得的高位平穩(wěn)的經(jīng)濟運行態(tài)勢，上半年國內(nèi)鋼材資源總量13.3%的增幅和鋼材社會庫存總體水平不高的情況看，六月中國鋼材市場的大環(huán)境形勢都是很好的。即使人們擔(dān)心的出口退稅下調(diào)不僅沒有執(zhí)行，而且即使執(zhí)行，在目前的國際、國內(nèi)價格差和國內(nèi)市場情況下，只能影響鋼廠的利益，并不會影響鋼廠出口的信心。下半年影響中國鋼材出口的主要條件是國際市場的運行態(tài)勢和環(huán)境。而下半年國際市場即使出現(xiàn)價格高位盤整，也仍然延續(xù)景氣周期的走勢。中國鋼材進出口態(tài)勢不會出現(xiàn)去年下半年的凈出口大幅減少的逆轉(zhuǎn)。

    盡管下半年市場總體風(fēng)險不大，供需基本面近期沒有發(fā)生大的變化。但畢竟這種風(fēng)險因素的影響是客觀存在的，畢竟需要下半年市場實踐的檢驗。這些擔(dān)憂無疑一定程度上減弱了經(jīng)銷商的預(yù)期市場信心。這種相當普遍的市場預(yù)期因素在漲價期間銷售情況不好后，成為這次鋼材價格又出現(xiàn)回落的一個首發(fā)原因。

    第二、市場價格秩序混亂是導(dǎo)致鋼材價格繼續(xù)大幅下跌的主要原因

    如果說上半年市場價格總體呈現(xiàn)不斷攀升的走勢，鋼廠提價可以拉動市場價格隨后跟進，但是下半年的市場走勢總體已經(jīng)弱于上半年。在這種市場背景下，特別是經(jīng)過6月上旬這輪價格大幅上漲后，

    市場一個突出的反映是用戶觀望，市場成交明顯萎縮。這表明市場價格并沒有真正上漲到掛牌價位。市場高位震蕩盤整和小幅回調(diào)以拉動需求不可避免。

    從市場的角度講，在價格上升期、高位震蕩盤整期，價格回落期和價格低谷震蕩期，鋼廠在判清大勢的同時需要有不同的價格策略。

    高位震蕩盤整期，鋼廠價格策略重點是穩(wěn)定市場價格。價格策略要給經(jīng)銷商一個安全感，市場價格穩(wěn)定感；要給經(jīng)銷商合理利潤，調(diào)動經(jīng)銷商積極性，穩(wěn)定價格。這樣即使市場出現(xiàn)波動，經(jīng)銷商心理不慌，也不敢冒著虧損的風(fēng)險甩貨。而且有信心保持合理庫存，從而從心理、庫存、價格等方面給市場一個多角度的增加價格穩(wěn)定的機制和因素。

    實際上在這次價格快速上漲中，一些鋼廠出現(xiàn)價格政策的敗筆就是沒有考慮市場的承受力和必要的價格盤整，以及預(yù)期不確定因素的利空影響，反而脫離市場承受力情況，繼續(xù)大幅提高鋼材出廠價格，使經(jīng)銷商陷入了經(jīng)營虧損的險境。在市場價格頻頻下跌的形勢下，致使出廠價格高于市場價格的“倒掛”現(xiàn)象日趨突出。也使代理商訂貨積極性空前冷淡。僅6月底鋼廠庫存就增加了60萬噸。特別是銷售保值競爭政策的出臺，市場價格失去了穩(wěn)定機制，一些經(jīng)銷商看空的心理和減少損失的努力，終于使市場從高位震蕩盤整轉(zhuǎn)入價格大幅下跌的走勢。

     這期間雖然有少數(shù)商家出于多種動機，下調(diào)價格，加快了市場價格的下滑，也有些貿(mào)易商利用當前市場的看空心態(tài)，直接打壓鋼材市場價格，在鋼材價格壓低到一定限度的情況，利用自身的資金優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢同鋼廠以一單一議獲得進貨價格優(yōu)勢，再運用手中的低價資源擴展市場份額，從而獲得部分壟斷競爭優(yōu)勢。。這種商業(yè)動機雖然加劇了市場價格的下跌，但只能是保值競爭政策的結(jié)果。并不能揭示產(chǎn)生價格連續(xù)下跌和經(jīng)銷商恐慌壓庫甩貨現(xiàn)象的根源和市場環(huán)境。

    而價格秩序陷入混亂的怪圈才是真正的根源。是釀成這次本不該發(fā)生的市場價格危機的真正原因。

    價格倒掛和銷售保值政策對高位盤整的市場價格穩(wěn)定具有很大的破壞力

    價格倒掛有兩種情況：一是鋼廠價格先期合理，由于市場價格下跌引發(fā)價格倒掛。出現(xiàn)這種情況，只要鋼廠在下月價格中合理下調(diào)出廠價格，一般不會引發(fā)市場恐慌性拋售。市場價格下降一般幅度都不大。

    二是在價格面臨回落風(fēng)險時，鋼廠價格制定就高于市場價格，一些鋼廠既維護價格倒掛，稱之為護盤，又開始對代理商“承諾保值”銷售。實際上價格倒掛后的鋼廠追補保值政策，是一個鋼廠和經(jīng)銷商都不對穩(wěn)定市場價格承擔(dān)責(zé)任的價格政策。由于鋼廠保值優(yōu)惠政策的不同，必然引發(fā)市場價格秩序的混亂；必然引發(fā)經(jīng)銷商訂貨渠道的變化。最終將市場壓力轉(zhuǎn)移到鋼廠。

    當前市場條件下的保值政策本質(zhì)上是鋼廠價格競爭的另一種表現(xiàn)形式。而目前中國鋼材市場供需基本面的大態(tài)勢并沒有發(fā)生大的變化。國內(nèi)市場在總體上正與國際市場關(guān)聯(lián)影響，也處在價格高位盤整。因此，價格倒掛和銷售保值政策在目前的市場走勢中對市場價格穩(wěn)定具有很大的破壞力。正是在一些鋼廠出臺了承諾保值后，引發(fā)了市場價格的大幅下跌。使得沒有保值的經(jīng)銷商和鋼廠都不得不面臨價格下調(diào)的風(fēng)險。

    目前的低價格，經(jīng)銷商和鋼廠將面臨慘痛的損失。鋼廠和經(jīng)銷商前期市場價格努力幾乎面臨毀之一旦的風(fēng)險。鋼廠價格倒掛政策的大幅變化正是這種市場價格秩序混亂的苦果。到頭來，鋼廠也不得不降價，或給予貿(mào)易商種種優(yōu)惠政策，吸引其訂貨。

    如果鋼廠和經(jīng)銷商要擺脫價格倒掛和銷售保值的怪圈，需要開展對話和協(xié)調(diào)，盡快拿出比較合理的市場價格來。因勢利導(dǎo)，穩(wěn)定市場價格。

    今年7月市場下跌與去年的市場價格一路下跌在市場運行大態(tài)勢上有根本性的不同。

    去年國際市場面臨高庫存風(fēng)險釋放，價格直落市場低谷，中國在國際市場價格下跌的大態(tài)勢影響下，出口由3月的220萬噸直落到134萬噸，每月80萬噸的板材資源直接轉(zhuǎn)成國內(nèi)資源壓力，導(dǎo)致國內(nèi)市場出現(xiàn)供需大態(tài)勢的周期性變化，價格也直落行業(yè)成本線。

    無論從中國鋼材市場近期價格下跌走勢的特殊原因分析，還是國際與國內(nèi)市場走勢的關(guān)聯(lián)性看，中國這輪鋼材市場價格下跌都是短期階段性的。并不是今年下半年鋼材市場走勢的總趨勢，

    歷史上鋼廠也執(zhí)行過銷售保值價格政策。例如，鞍鋼在90年代就對已經(jīng)定貨的經(jīng)銷商實行過“遇漲不漲、遇降則降”。但那是在價格低谷中，鋼廠為穩(wěn)定客戶所采取的政策。正是因為在價格低谷，政策只是維護了經(jīng)銷商的合理利益，減少經(jīng)銷商的經(jīng)營訂貨風(fēng)險。遇市場價格下跌，經(jīng)銷商雖然沒有盈利，但也沒有虧損。對市場價格并沒有產(chǎn)生不穩(wěn)定的影響。

    2005年鋼廠雖然出現(xiàn)價格倒掛和銷售保值，但那是在市場供需大態(tài)勢上的走勢下跌。是什么政策都改變不了的市場價格回落趨勢。

    而這次價格下跌雖然有價格大幅上漲后出現(xiàn)市場交易萎縮的風(fēng)險原因，市場客觀需要有個價格高位盤整和穩(wěn)定。加上一些不穩(wěn)定因素增加，此時價格倒掛，市場和經(jīng)銷商已無力繼續(xù)跟漲。雖然市場出現(xiàn)小幅價格回落，但是經(jīng)銷商一般不會冒虧損的風(fēng)險，大幅降價。

    僅僅這個原因，并不會導(dǎo)致價格的大幅持續(xù)下跌。道是價格倒掛和后來的售后保值競爭，使價格秩序混亂才導(dǎo)致價格的大幅下跌。問題在于，一是從市場價格形成機制上看，這項價格政策的結(jié)果雖然保證了一些鋼廠的合同，但是經(jīng)銷商關(guān)注的是市場銷量和躲避市場風(fēng)險，加快了降價銷售的趨勢和價格的下滑。二是在市場價格高位震蕩期間，這種價格政策對市場價格穩(wěn)定的破壞力極大。從這次實踐看，它甚至可以使市場價格直落行業(yè)底谷。

    如果鋼廠合同不足可以按市場實際價位合理降價競爭，雖然會引起市場價格的回落，但這時經(jīng)銷商不敢冒虧損風(fēng)險繼續(xù)降價。這就在利益機制上形成了鋼廠和經(jīng)銷商共同努力穩(wěn)定市場價格的局面。

    顯然在市場背景上有很大的不同。在中國鋼材市場的歷史上，不是因資源過剩壓力，而是因市場價格秩序混亂導(dǎo)致價格從高位震蕩轉(zhuǎn)入大幅下跌還是很少見的。

    鋼材市場價格不穩(wěn)定因素和價格秩序的混亂終于引發(fā)6月以后市場價格大漲之后的大跌走勢。短短一個月的時間，高速線材全國平均市場價格從3600元噸，下降到3200元/噸；大螺紋從3340元/噸下降到2950元；中板從4480元/噸下降到3510元/噸；熱軋板卷從4600元/噸下降到3900元/噸，冷軋板卷從5500元/噸下降到4900元/噸。

    近期中國鋼材市場走勢特征和基本影響因素，以及價格跌勢之大，市場背景之差異都是前所未有的，是一次真正的前所未有的價格危機。

    這次本不該發(fā)生的價格危機給鋼廠和經(jīng)銷商都造成了慘痛的損失。其教訓(xùn)也是深刻的。

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