金六福為什么成功？口子窖為什么每年能在某個市場銷售3000萬以上？

　　不是因為文化，也不是因為品牌，也不是純粹的大量廣告的投放，關鍵是有效的合理的市場執(zhí)行運作。

　　一切文化，一切品牌，一切訴求，一切傳播，都是為市場所服務，為消費者所服務，中、小型白酒企業(yè)在文化和品牌都不具備優(yōu)勢的前提下，唯有通過市場的實際執(zhí)行運作，才能在市場中有立于不��！

　　瞄準空間，找準定位

　　目前，幾乎大品牌酒業(yè)的基本控制白酒類市場，比如，茅臺，五糧液等。低端市場主要是無名小企業(yè)。

　　中國白酒業(yè)，高檔酒和低檔酒市場中已經(jīng)都擁有了強勢的現(xiàn)有競爭品牌，如低檔酒中紅星二鍋頭、尖莊酒等，高檔酒中的茅臺、五糧液、劍南春等，這些品牌在消費群體認同上有著很高的品牌美譽度和忠誠度，新生品牌如果沒有強勢文化內(nèi)涵、充足的資本金基礎和創(chuàng)新的市場操作及經(jīng)營理念，很難在擠進這兩個市場，尋求一點市場份額。

　　面對如此的市場境域，如果照準自我品牌定位，選準中檔白酒市場，有著強大市場消費量作為拓展基礎，新生品牌在短期內(nèi)能夠?qū)⑵放坪褪袌鲠j釀成功的可能性較大，中檔酒市場是新生品牌發(fā)展的一張王牌。

　　渠道為王，疏通關節(jié)

　　白酒產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡在整個市場操作中占有很大的分量，決定著產(chǎn)品終端網(wǎng)絡建設速度、企業(yè)市場延伸范圍及獲利空間最大化的目標實現(xiàn)。

　　代理商（經(jīng)銷商）處于生產(chǎn)企業(yè)與銷售終端之間，是兩者的共同橋梁。它能夠有效的影響交易對象的利潤產(chǎn)生和利潤實現(xiàn)。經(jīng)銷商的素質(zhì)和網(wǎng)絡基礎，往往決定著一個白酒產(chǎn)品區(qū)域市場的成敗。

　　白酒產(chǎn)品的渠道通路建設，仍然是白酒企業(yè)尋求市場拓展的出路。對于中、小型白酒企業(yè)來說，通過流通渠道的成功建設和有效維護，可以解決企業(yè)發(fā)展壯大過程中資源，特別是自身渠道資源不足的現(xiàn)實問題，提高企業(yè)現(xiàn)有資源的獲利能力，實現(xiàn)企業(yè)和代理商（經(jīng)銷商）在市場操作中的風險公擔。

　　鎖住終端，化散為整

　　隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，消費者對飲食消費標準的要求已經(jīng)從單純的物質(zhì)消費層次上升為對生活品位的價值消費層次，使飲食消費場所在由家庭型消費逐步向酒店型、商務型消費轉(zhuǎn)移，餐飲、休閑場所消費已經(jīng)成為人們飲食、商務社交的主流消費場所。

　　作為飲食輔助消費產(chǎn)品的酒類產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展，餐飲市場已經(jīng)成為其超過商超和批發(fā)的第一大消費市場。特別是消費層次針對性很強的中高檔酒類產(chǎn)品，餐飲市場已經(jīng)是白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售量突破、品牌勢能增值和利潤獲得的主渠道。

    　就整個餐飲市場而言，由于受市場點多面廣的特點和產(chǎn)品信息傳播效率較高的因素影響，新生白酒產(chǎn)品很容易通過聚焦點的餐飲市場運作，實現(xiàn)區(qū)域市場或者市場區(qū)域餐飲市場的銷售量突破，所以大部分白酒廠商都把精力和發(fā)展籌碼壓在餐飲市場之中，形成市場的競爭焦點。同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、商務活動的頻繁，商務用酒的比例還應該會進一步得到提高，因此未來的中國白酒類市場，誰能把握“商務酒”消費市場，迎合商務用酒的消費氛圍和市場需求個性，誰就能主導市場潮流。也是新生白酒產(chǎn)品市場推廣不容忽視的終端環(huán)節(jié)。