【第一分析】

    “漲價(jià)”，這個(gè)詞今年頻頻闖入老百姓的生活。手表漲價(jià)了，化妝品漲價(jià)了，汽油漲價(jià)了，冰箱也漲價(jià)了。在說(shuō)到漲價(jià)理由時(shí)，每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者都擺出了一條鐵板釘釘?shù)睦碛伞�—原材料上漲了。

    “漲價(jià)也是沒(méi)辦法的事，像糖、包裝的價(jià)格一直在漲，成本上去了，只能調(diào)整終端價(jià)格。”可口可樂(lè)一位負(fù)責(zé)人這樣解釋。

    深圳市鐘表行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱舜華認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌的高檔手表大多是金屬手表，其漲價(jià)更多的是黃金等貴金屬的價(jià)格上漲。

    蕭山一位做鋼構(gòu)公司的老板向記者訴苦，年初時(shí)，一噸鋼板的價(jià)格在3300元左右，現(xiàn)在已超出5000元了，他們公司4月前與房產(chǎn)公司簽的合同基本上是有虧無(wú)盈的，現(xiàn)在他也快頂不住了。

    漲價(jià)并不是企業(yè)的意愿。一位不愿透露姓名的空調(diào)企業(yè)人士認(rèn)為，銅的成本大概占到空調(diào)成本的15%，銅和鋁占到空調(diào)成本的三分之一，這些原材料價(jià)格今年是呈直線(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)，在這種環(huán)境下，僅僅依靠企業(yè)自身的消化能力很難完全化解，漲價(jià)是無(wú)奈之舉。

    消費(fèi)者對(duì)這樣的觀(guān)點(diǎn)卻不以為然。從事IT業(yè)的周女士很不解，她認(rèn)為，現(xiàn)在規(guī)模較大的廠(chǎng)家大多數(shù)在去年年底就把今年產(chǎn)品所需的原材料準(zhǔn)備妥當(dāng)了，而空調(diào)等原材料是在今年4、5月份才漲的，怎么6月份就想在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái)？原材料漲價(jià)之說(shuō)是不是僅是個(gè)借口？

    國(guó)美電器的徐琳燕也提出了疑問(wèn)。她說(shuō)，今年年初，國(guó)美就向中央電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了今年氣象預(yù)估數(shù)據(jù)；2月份，總裁黃光裕就親自出馬，在北京包了一個(gè)賓館，與國(guó)內(nèi)品牌空調(diào)廠(chǎng)家進(jìn)行了10天封閉式談判，根據(jù)氣象預(yù)估數(shù)據(jù)，下了50個(gè)億的預(yù)付資金給廠(chǎng)家，商家都有一年的提前量，做為上游的廠(chǎng)家提前量只會(huì)更早。她認(rèn)為，原材料漲價(jià)反應(yīng)到成品價(jià)格，至少滯后半年或一年，夏季是空調(diào)銷(xiāo)售旺季，如果借著原材料漲價(jià)的趨勢(shì)，想提高現(xiàn)在的空調(diào)價(jià)格，是讓消費(fèi)者為空調(diào)明天的成本提前買(mǎi)單，不免有“趁火打劫”之嫌。

    【第二分析】

    渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)才是“無(wú)形的手”

    無(wú)論是空調(diào)的欲漲還休，還是可樂(lè)的說(shuō)漲就漲，兩者都折射出一個(gè)問(wèn)題，就是話(huà)語(yǔ)權(quán)到底掌握在誰(shuí)的手上。

    浙江省發(fā)展研究所所長(zhǎng)卓勇良認(rèn)為，空調(diào)生產(chǎn)廠(chǎng)家很多，多年來(lái)空調(diào)產(chǎn)品又處于供大于求的狀況，生產(chǎn)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱，而以連鎖家電為代表的銷(xiāo)售商卻日益強(qiáng)大，空調(diào)廠(chǎng)家想漲價(jià)最后卻不再言漲，最終突顯出了“渠道為王”的不爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。

    空調(diào)漲價(jià)一波三折，體現(xiàn)出了廠(chǎng)家與商家、商家與商家之間的相互博弈。浙江星普五星電器有限公司徐總經(jīng)理認(rèn)為，當(dāng)初，國(guó)家內(nèi)部流通的市場(chǎng)體系還不完善，工廠(chǎng)既在生產(chǎn)又在流通。商業(yè)資本最初只是一種代銷(xiāo)模式，對(duì)流通領(lǐng)域貢獻(xiàn)不大，更多的是在金融領(lǐng)域。廠(chǎng)家在流通領(lǐng)域占據(jù)著主導(dǎo)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，商家惟廠(chǎng)家馬首是瞻。但當(dāng)連鎖企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)以后，把各個(gè)廠(chǎng)家之間的產(chǎn)品整合在了一起，在流通領(lǐng)域確立了主導(dǎo)地位，生產(chǎn)和流通也逐漸分離開(kāi)來(lái)了。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)業(yè)資本回歸到了生產(chǎn)領(lǐng)域，商業(yè)資本抬頭，奪走了在流通領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

   廠(chǎng)家要求漲價(jià)，追求更高的利潤(rùn)，商家同樣也有這種沖動(dòng)，為什么國(guó)美電器卻要逆流而上？一些專(zhuān)家認(rèn)為，雖然國(guó)美在宣傳上標(biāo)榜是為了消費(fèi)者利益、規(guī)范市場(chǎng)，本質(zhì)卻是市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)。國(guó)美本次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，很容易讓人回想起當(dāng)年國(guó)美發(fā)動(dòng)的彩電價(jià)格戰(zhàn)，就是那一次，在短短一周時(shí)間內(nèi)，國(guó)美成功沖破了全國(guó)彩電巨頭聯(lián)手建立的限價(jià)聯(lián)盟，一舉奠定了渠道為王的格局；現(xiàn)在，當(dāng)市場(chǎng)份額之爭(zhēng)的效益大于漲價(jià)帶來(lái)的效益時(shí)，國(guó)美家電果斷在漲價(jià)的風(fēng)口浪尖上祭出了降價(jià)大旗，取悅消費(fèi)者，擠兌同行競(jìng)爭(zhēng)者，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)威望，同時(shí)對(duì)廠(chǎng)家敲山震虎，目標(biāo)直指全國(guó)家電連鎖老大的霸業(yè)。

    在采訪(fǎng)中，徐琳燕也不諱言國(guó)美的“霸氣”。她告訴記者，國(guó)美每年都通過(guò)全國(guó)門(mén)店、專(zhuān)業(yè)品牌公司調(diào)查，設(shè)計(jì)一些更能讓消費(fèi)者接受、性?xún)r(jià)比高的包銷(xiāo)機(jī)、定制機(jī)，向品牌廠(chǎng)家下單，這些占銷(xiāo)量40%-50%的定制機(jī)是專(zhuān)供國(guó)美門(mén)店的，定價(jià)權(quán)完全由國(guó)美自己控制。

    浙江省飲料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許長(zhǎng)卿告訴記者，與空調(diào)市場(chǎng)不同，在碳酸飲料領(lǐng)域，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)兩大巨頭遙遙領(lǐng)先，實(shí)力、品牌無(wú)人可以撼動(dòng)，在大陸市場(chǎng)上有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，兩者就像兩兄弟一樣，看起來(lái)在打打鬧鬧，但有分也有合，有對(duì)立也有默契，在這種情況下，他們說(shuō)漲就漲，沒(méi)有多少顧慮，消費(fèi)者也沒(méi)有選擇余地——你要么不喝，要喝就不要嫌貴。

    【第三分析】

    原材料上漲了，空調(diào)成品為什么漲不起來(lái)？有人把它歸結(jié)為空調(diào)行業(yè)投資處于“高溫”狀態(tài)了。

    一位市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，在此次空調(diào)漲價(jià)風(fēng)一波三折之中，空調(diào)廠(chǎng)家患得患失的心態(tài)昭然若揭——想漲又怕得罪渠道商、錯(cuò)過(guò)夏季的銷(xiāo)售旺季，以致家電連鎖一發(fā)問(wèn)，漲價(jià)聯(lián)盟瞬間樹(shù)倒猢猻散，空調(diào)廠(chǎng)家集體失語(yǔ)，歸根結(jié)蒂的原因就是空調(diào)行業(yè)投資太熱、市場(chǎng)供過(guò)于求非常明顯，漲價(jià)就意味把自己出局。

    自2004年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)大空調(diào)廠(chǎng)家就紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能。2005年，海爾、美的、格力三大一線(xiàn)空調(diào)廠(chǎng)家的產(chǎn)能都已經(jīng)突破1000萬(wàn)套。2005年5月份的時(shí)候，格蘭仕集團(tuán)中山空調(diào)基地一期工程全面竣工，產(chǎn)能為650萬(wàn)套，這也是全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。當(dāng)時(shí)，格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢宣稱(chēng)，根據(jù)空調(diào)行業(yè)的整體銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，650萬(wàn)套的產(chǎn)能在2006年不夠用，還要擴(kuò)建二期工程，最終將空調(diào)產(chǎn)能放大至1500萬(wàn)套。

    在各大空調(diào)廠(chǎng)家迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的背景下，中國(guó)空調(diào)行業(yè)投資趨于過(guò)熱的矛盾越來(lái)越突出。2004年，中國(guó)空調(diào)器的生產(chǎn)能力為5630萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)大大超過(guò)全球的需求總量；到2005年已達(dá)到9060萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)大大超過(guò)全球的需求總量；隨著一批新建項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，2006年中國(guó)空調(diào)器生產(chǎn)能力則達(dá)到11290萬(wàn)臺(tái)，是全球空調(diào)需求量的1.5倍以上。

    據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，2005年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)整體容量大約在5000萬(wàn)套左右。2000年中國(guó)空調(diào)品牌約為400家，2004年下降到140家左右，然而到2005年的時(shí)候，市場(chǎng)主要活躍品牌僅剩50家左右。幾年來(lái)持續(xù)的原材料價(jià)格暴漲，加速了空調(diào)市場(chǎng)的洗牌,很多二、三線(xiàn)品牌慘遭淘汰。

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