——中國內地人均收入的水平及內部結構。

　　國際經驗表明，人均GDP在800-2000美元時，是連鎖超市誕生的時期；人均GDP在2000-4000美元時是便利店、時尚專賣店、專業(yè)店大量產生的時期；其他零售業(yè)態(tài)也都存在著適合自己發(fā)展的人均收入區(qū)間。目前，按可貿易品購買力評價，我國上海、深圳和其他東部地區(qū)已經有部分城區(qū)人均GDP超過4000美元；同時，我國東中西部三大地帶都存在著大量中小城市或城鄉(xiāng)結合部，其人均GDP低于800美元。并且還應注意到，在目前這種居民居住和分布格局下，同一城區(qū)人均GDP較高，鄉(xiāng)村人均GDP較低，但分布在這二者之一內部的零售企業(yè)的銷售對象都一定程度會對另一方的居民有所輻射，特別是城區(qū)商家對鄉(xiāng)村居民的輻射。

　　中國內地人均收入水平的這種地域、城鄉(xiāng)結構表明，今后相當長時間，國際上常見的百貨店、超級市場、大型綜合超市(賣場)、便利店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、倉儲商店、物流港(中心)和富有中國特色的雜貨店、農貿市場、小商品市場、服裝市場等各種流通業(yè)態(tài)及其所屬企業(yè)必定將會“長期共存、同市相爭”。

　　——中國零售業(yè)對外開放和行業(yè)競爭格局。

　　按照入世承諾，中國零售市場已于2004年12月實現對外資全面放開。在這之前，家樂福、沃爾瑪、麥德龍、歐尚、特易購等國際零售巨頭已經在中國各地全面展開圈地和開店競賽。此外，目前尚有30%左右的國際大型零售集團雖然暫時未進入中國零售業(yè)市場，但全面放開之后，隨著進入障礙大為減少，這些“巨鱷”隨時有可能“殺入戰(zhàn)場”。這表明，僅只是在外商企業(yè)之間，零售商們就已經初步在中國市場上點燃“決斗戰(zhàn)火”。

　　外商企業(yè)在信息化程度、資金實力、經營規(guī)模、采購銷售策略、管理理念等諸多方面都令中國企業(yè)難以望其項背。不過，零售企業(yè)進入壁壘低，企業(yè)形態(tài)多，商圈滲透性大，既存在著大至“勢均力敵”情況下的“陣地戰(zhàn)”，小到“散兵游勇”式的“游擊戰(zhàn)”。同時，外商對某些業(yè)態(tài)、某些地域滲透存在著不經濟性。另外，即使是在超級市場、大型賣場等講究規(guī)模經濟和資金實力的業(yè)態(tài)，外方企業(yè)也存在著一個“水土適應”和與中方企業(yè)相互學習、借鑒的問題。

　　——中國政府的零售行業(yè)規(guī)制與民族企業(yè)扶助。

　　中國新制訂的《外商投資商業(yè)企業(yè)管理暫行辦法》于2004年1月1日正式生效。2004年，國家商務部和建設部聯(lián)合發(fā)文要求全國各省(市、自治區(qū))的地級市要在該年6月30日前完成商業(yè)網點布局規(guī)劃；此前，原國家外經貿委已對地級以上城市做過類似要求。還有，根據中國商務部有關負責人在公開場合的講話，中國政府將扶持中國國內零售企業(yè)發(fā)展，適度抵制外資企業(yè)收購，措施包括：加大對零售業(yè)投資；努力拓寬內資零售企業(yè)融資渠道，使內資企業(yè)可以獲得銀行貸款；建立公平的工商管理和稅收環(huán)境；掃清內資零售企業(yè)之間在收購、重組方面的體制、人事等障礙；加快包括《反零售企業(yè)壟斷法》、《大店法》等在內的相關立法工作。

　　總體來看，中國政府主管部門已經意識到在零售流通產業(yè)中維持一定民族企業(yè)份額和維護健康的產業(yè)組織形態(tài)的重要性，今后將會陸續(xù)適應行業(yè)發(fā)展態(tài)勢出臺一些規(guī)制和扶持政策；這些政策將對各民族零售企業(yè)產生程度不一的有利影響。

　　根據以上行業(yè)環(huán)境和基本形勢，中國民族零售企業(yè)應該和中國政府部門一道，通過以下思路尋求突破，努力為企業(yè)和產業(yè)爭取和拓展發(fā)展空間。

　　——按照城鄉(xiāng)居民收入水平分布中外商家競爭格局，努力尋找市場空間、改造經營業(yè)態(tài)，并提升現有業(yè)態(tài)的綜合素質。

　　實際上，就適應城市居民、部分農村居民購物要求的超市和賣場零售業(yè)態(tài)而言，在外資企業(yè)不會進入或關注較少且投入相對薄弱的二三線城市、城鄉(xiāng)結合部，中國民族零售企業(yè)可以從布設網點和提升經營業(yè)態(tài)兩方面尋找到大量發(fā)展空間�；�本思路是：中國民族企業(yè)可以先繞開“一線城市過于強大的敵人”，在二三線和城鄉(xiāng)地帶發(fā)展壯大自己。此外，此前在二、三線城市和城鄉(xiāng)結合部活動的其他業(yè)態(tài)國內經營者也應該適應居民收入水平上升和企業(yè)發(fā)展要求，一方面及時改換和提升經營業(yè)態(tài)，另一方面可以基于實力水平的許可，注意挺進和進占其他城市領地。

　　——盡快在中方企業(yè)之間通過收購和聯(lián)合形成企業(yè)規(guī)模和經營實力。

　　2004年，在零售市場對外資開放的背景下，中國民族零售企業(yè)出現了“賣身逃亡”的風潮；該年3月，山東家家悅、湖南步步高、浙江寧波三江購物俱樂部、廣西佳用商貿4家地方零售企業(yè)共同注資180萬元以自愿連鎖方式成立上海家聯(lián)。2005年，百聯(lián)與大商兩大超大民族零售集團合并成為大商國際有限公司。顯然，民族企業(yè)自身也已迫切感受到相互之間重組或聯(lián)合的重要性，它們自己已經開展了一些探索。接下來，一方面已經買入店面的國內零售企業(yè)，還有通過合并、合作形成的新零售實體，應盡快拿出有力的整合方案，促使規(guī)模效應轉換為素質優(yōu)勢。我們的觀感是，今后中國民族零售企業(yè)在理性應對競爭沖擊的過程中，要把握原則，盡量以保留民族品牌、堅守原有商圈陣地的方式做出應對。

　　——盡快通過合資合作、理念學習、技術引進、人才培養(yǎng)吸收和運用外資企業(yè)的優(yōu)勢和強項。

　　有時外資企業(yè)為盡快適應本土環(huán)境，也會產生與中方合資或合作的意愿或要求，中方可以通過合資合作過程學習對方的經營理念和管理方式。此外，中方企業(yè)還可以通過技術改造升級、人才引進培養(yǎng)等方式導入甚至創(chuàng)新外資企業(yè)的管理模式、采購方法、營銷手段。還有，零售經營本身具有外溢性，即使僅憑觀察和感受，民族企業(yè)也可以從外資企業(yè)那里學習到諸如賣場布置、結算流程乃至管理操作方面的新觀念和新方法。從原則上看，民族企業(yè)與外資企業(yè)互動要既講究合作又講究競爭，要采取“拿來主義”的態(tài)度。

　　——盡早推動有實力的大型民族零售企業(yè)“走出去”。

　　任何經營某種具體業(yè)務的企業(yè)都有最適合自己生存和發(fā)展的人均收入和產業(yè)高度環(huán)境；而全球范圍符合這種環(huán)境要求的市場空間和購買力規(guī)模無疑大得多�；�于中國的角度，我們觀察到，外資企業(yè)已在國外適宜環(huán)境中度過“孵化期”并鍛造了較好素質，由此它們才得以深入我國高中收入地區(qū)給中國本土企業(yè)施加競爭壓力；反觀中國某些大型零售企業(yè)，其中以某些家電連鎖專賣店尤為典型，在經歷多年國內市場孵化后，素質較好，特色鮮明，它們也應走出國門，在全球范圍，特別是收入水平和中國東部城區(qū)大致相當的國家(地區(qū))開展經營，以拓展成長空間，乃至促使自身經營規(guī)模和綜合素質都獲得極大提升。再設想，成為國際巨頭后的它們再返回國內對付國內外資企業(yè)的競爭盈利，那相互之間的實力差距就會小得多。

　　——通過政府規(guī)劃和引導，改造流通設施并促使零售業(yè)態(tài)模式得到提升，為中小型民族零售商的生存和成長提供空間。

　　目前，北京等地的數字產品物流港和有些城市的專業(yè)物流中心出現購銷兩旺的較好發(fā)展態(tài)勢。在這方面，各城市或城區(qū)政府部門應在把準自身產業(yè)特色的基礎上，做好規(guī)劃，努力促使物流港(中心)在產品價位、質量、消費者選擇上形成優(yōu)勢。同時，即使原有的鄉(xiāng)村或城鄉(xiāng)結合部的集貿市場、批發(fā)中心的改造，各地政府也應該著眼于從購物環(huán)境、產品質量、商家素質等方面形成相比其他零售業(yè)態(tài)的適度競爭力。

　　2003年時，世界著名咨詢公司麥卡錫曾預測：在未來3至5年，中國零售業(yè)60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。2004年，我國全社會消費品零售的大體情況是：全國前30家連鎖企業(yè)2004年銷售額為3845.6億元，占全社會消費品零售總額的比重為7.1%，僅只比上年提高1.2個百分點；30家連鎖企業(yè)中，外商投資企業(yè)共8家，合計銷售額為864億元，占30家連鎖企業(yè)銷售總額的22.5%，比上年提高0.3個百分點。

　　于是，究竟是麥卡錫公司的預測根本就不正確；還是所預測的趨勢是正確的，只是在演變速度上暫時還沒來得那么迅速呢？關于這一問題，我們只能說，我們現在可以做出期許，中國零售企業(yè)和中國政府部門能夠以恰當的思路和措施應對外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，而麥卡錫公司所預測的6：3：1的份額趨勢也將永遠不會出現。

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